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第386章 和光同尘（第1页）

唐科苦口婆心，跟客户解释很多，就是先让他消气，然后再帮冉琳琳捞一笔。

人们常说，在哪里跌倒就要在哪里抓一把沙子，然后再起来。挨都挨骂了，如果不把陈宝森弄下来，岂不是更冤！

通过陈宝森的征信，唐科猜想这家伙最近肯定缺钱，所以办了好几张信用卡。

只不过，他信用贷负债不高，而且长期使用四大行产品，习惯了低利息，一时接受不了利息较高的产品。

若不是着急用钱，客户一般很少着急上火，去跟助贷公司销售人员斤斤计较。

能办就办，不办拉倒。

毕竟，人家还没有动他的征信，也没有录单，而是提前说明了的。

陈宝森一直在纠结，不愿接受六厘多的产品，唐科也不着急，慢慢跟他解释征信的几个重要指标，以及银行的贷款原则。

首选，贷款利息肯定越做越高，即客户的负债越多，银行给他的利息一定会更高，负债低的时候，可以享受三厘多，而后面放款的银行，利息肯定不会再低。

要不干脆不放！

其次，陈宝森的查询多，而且突然申请那么多信用卡，银行有理由怀疑他在资金上出现了短缺。

唐科说那一番话，其实也是在提醒陈宝森，银行知道你缺资金，现在老子也是知道的，六厘多的产品爱要不要。

说完这些，他便不再多言。

让陈宝森自己想。

客户纠结好一阵子，看来确实不习惯高息产品，而且的确也很缺钱。

唐科适时又给他烧一把火，“陈总，我跟您提个建议，不管您今天在不在我们这里做，一定要注意不要再去申请什么信用卡，或者找那些小机构帮您申请！您现在的查询次数，已经到临界点了，一不小心，就可能额度都没有。”

“到时候，您唯一的办法就是办理车贷。车贷的额度有限，要根据车辆的价值评估，您的爱车有点年限了，评估不会太高。房子嘛，肯定没问题，可是办理转按需要时间比较长，没有二十天弄不下来。”

陈宝森点点头，表示默认。

他有鹏城的按揭房，知道它有空间，但是要把房子的空间额度套出来，手续也比较繁琐。

思来想去，陈宝森还是决定用唐科的方案，先办理一笔信用贷拿来周转，如果决定拿出更多额度，再申请抵押贷。

唐科承诺，如果办理房屋抵押贷，月利息不会超过四厘五，还可以帮陈宝森增加贷款成数，最高做到指导价的十一成。

费用嘛，一律按最低执行。

市场上是一个点。

至于赎楼资金的费用，客户没有注意到，唐科也没有主动说。心想这龟儿子不是很拽吗？到时候在赎楼费和赎楼时间上拖他一拖，费用就上去了。

所以说，最好不要和中介翻脸，翻脸以后就不要再合作。

否则，早晚有得你受的。

在陈宝森决定做信用贷时，唐科也留了个心眼，暂时不谈服务费，他决定等额度出来再慢慢谈。

到那时，额度锁定在恒域金服手上，陈宝森再申请其他产品更没有优势，不肯在费用上妥协的话，只能吃屁。

最终，在唐科和陈文彬的联合轰炸下，陈宝森还是签了210万元的贷款，一年期先息后本，8个点的费用。

冉琳琳含泪赚到16.8万元回款。

送走陈宝森的时候，唐科还语重心长，关心的叮嘱他很多，让他有什么困难一定要来恒域金服，到时肯定按照一个点想办法帮他做十一成的额度。

他报的房贷方案，也很有竞争力，即使客户拿出去对比，同样有优势。

至于能不能做，到时再说。

陈文彬笑着说，“看不出来啊，你小子也是蔫坏蔫坏的。”

唐科道：“陈经理冤枉啊！我不是为了给客户留一个美好的悬念嘛。”

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