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培训班，上手应该会比较快。”　　叶佳还是觉得有难度：“真的会有女人愿意做吗？又脏又累的。”　　路菲菲笑笑：“要是你家现在欠了一百万，我又把你开除了，债主隔三岔五就上门来找你，你刚好会通下水道，有人请你去通，两百块一次，你去吗？”　　“那肯定要去啊！”叶佳脱口而出。　　路菲菲：“不嫌脏不嫌累了？”　　道理呢，叶佳是懂了，不过她还是没觉得世上有这么多被生活压得喘不上气的人。　　“那还是很多的，你没见过工地上有很多人都是夫妻档一起上，只不过你从来不关心这群而已，国家有法律规定女性不下矿井，但其实还是有女矿工的，但是只能在黑矿井工作，被拖欠了工资也没有办法去追。”　　路菲菲说：“严静和余芳都是外地人，在公司旁边租的单室套，平时也是一个人在家，你可以问问，在需要修东西的时候，她们是觉得维修工程师性别无所谓，还是有女的更好，还有是否愿意为此支付溢价，愿意接受多少溢价。”　　“嗯。”　　叶佳调查了公司女同事、自己的女性朋友，发现独居的年轻女性都希望有女性维修人员可以选择。　　于是，她找了市场调查部门的同事，调查更大范围的人群。　　最终的数据让她觉得这个项目应该可以做，于是申请了立项，并获取了经费。　　　　很快她就说动了一家家政公司愿意试点，以前家政公司只培养月嫂和钟点工相关的技能，现在多加了几项培训内容，考试合格后执证上岗。　　普通的洗洗涮涮，叠衣服这种基础技能是免费的。　　月嫂培训课程是收费的。　　水电和通下水道培训不仅属于专业技能，而且与电相关的职业技能培训，是国家强制要求执证上岗，除了培训费，还有考试费，就更贵了，全部一套加在一起，需要学一个月，要五千块钱。　　本来就是因为没钱才来做家政。　　哪还有钱去报这个培训班。　　于是，刚开始没什么人报名。　　家政公司也不着急，并不强推，反正也不是请师父来公司教，还是送到专业技术学校去学。　　对于公司来说，月嫂和钟点工就已经足够赚到钱了，有没有多一项技能，无所谓。　　导致叶佳为家政公司打出的宣传：培训家庭维修和家庭水电下水通疏通技能，就好像一个笑话。　　叶佳也在烦恼这件事，她这次收的也是提成，因为家政公司根本就无所谓要不要开新的业务，是叶佳用仿佛诈骗犯一般的话术，对公司负责人她邻居说：“要是做成，我再这个项目的钱。要是不成，我就不收。”　　试点的家政公司老板才同意了。　　现在可好，别说有没有雇主了，根本就没有从业人员。　　叶佳能想到的就是砸钱，从项目经费里拿出一笔钱，给愿意学的人支付学费，等学成了再还。　　路菲菲得知此事后，把她叫到会议室单聊：“你这操作，很像无息贷款……小心，说不定违法哦。”　　“那怎么办……”叶佳已经花了不少项目款，一点进度都没有，她也着急了，满脑子各种花里胡哨不能用的主意，其中一半是可能写在刑法或者民法上的。　　路菲菲看着她：“你就不能少想一点可能上法庭的主意吗？冷静下来，仔细想想。”　　她指了指房间里的白板：“你现在的思路是什么，或者说，在你心中，这个项目第一步应该做什么，第二步应该做什么。”　　叶佳想了想，拿起笔在白板上写：　　培训人才——宣传项目——雇主选人——产生收益　　路菲菲眉头微皱：“你有没有仔细对比一下，公司以前的大项目是怎么做的？”　　所有的项目，公司里的人都参与复盘，叶佳心里是知道的，不过到底不是她亲自参与的，复盘完就像参加完高考的学生，没多久抛到一边去了。　　路菲菲的项目，都是她自己出去找的，所以，她一向都是先引发需求。　　而叶佳参加的，都是甲方慕名自己找上门的小项目，所以，操作模式都最传统的：先是甲方说有这么一堆东西想卖，项目组基于货本身的特性再做分析和营销推广。　　这次的项目虽然小，但本质上是跟路菲菲做的一样，是叶佳死皮赖脸硬让家政公司同意，而不是家政公司上门求着叶佳帮忙。　　所以，唤起需求是必要的前置条件。　　叶佳还是很为难，宣传，是要钱的，项目款是有限的，穷困的叶佳不敢乱花：“我觉得……这需求，肯定都有的呀，没有什么好宣传的。”　　路菲菲：“你有需求，别人不一定有啊，就算有，也不是现在有，现在没有，别人凭什么要自己掏钱去学？　　那么多人上奥数班、学钢琴，有几个是真的想要陶冶情操，有多少是因为考试加分？　　他们是不是先知道考试可以加分，然后才去学的？”　　叶佳本以为路菲菲会给她增加经费，结果路菲菲完全没有松口，路菲菲看着她：“我认为，现在的经费已经足够了，没有必要增加。你要是再增加的话，这个项目赚到的钱，大概就只够发你们一个项目组的人工资的，对我来说，就是完全没有赚到钱。　　你要给我一个理由，我为什么要做一个不赚钱的生意？”　　“我再想想办法。”叶佳抓抓头，她又回去继续想办法了。　　她找文案组希望她们能出稿，文案组问她想要什么方向的，叶佳一愣：“不是你们想吗？”　　文案组震惊：“项目负责人不定方向，我们想怎么写就怎么写？”　　对哦……好像不能这样。　　叶佳憋出来几个方向

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