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第745章淡定不急（第1页）

刘三冰咕噜喝着小米粥，皱眉看了看身侧的袁博。

袁博蹲坐在小凳子上，一手馅饼一手小米粥，大口大口吃着。

刘三冰看不下去了，手肘忍不住捅了捅他。

阿博，人家是来谈生意的，你咋能跑出来呀？你得抓紧跟人家谈，指不定真能谈下来。做蜂窝煤的，一天少说也好几吨的量吧？省城密密麻麻都是人，一户人家一天用好几斤蜂窝煤，多的十几斤。一百户就是一千斤，一千户就是一吨。普通人家一买至少五十斤，多的一百来斤。整个省城那么多户人家，一天得多少量呀

量蛮大的。袁博答：荣伯说了，他们主要是在城南那边做蜂窝煤，整个城南区就他们家卖最多最好，几乎垄断整个城南区。

忒好刘三冰催促：你麻利跟人家讨好去，一天十几吨的量，长年累月积攒下来多呀像这样天天要煤的单子，千万不能丢呀

袁博低笑：不急，让他们好好考虑。

你——他们是不是想讲价？刘三冰紧张问：是不是要你降价？

袁博摇头：煤区统一卖，我不会胡乱降价。还是老规矩，反正咱们有货车，就优惠车费，其他跟其他煤矿一样算。

那也够优惠了。刘三冰咕哝：你跟老薛合伙接手货车站的五辆老车，花了一大笔钱。现在雇司机加上老薛那边一半的车费，一个月下来也得好多钱。

袁博挑了挑眉，解释：想要生意做得好，具有竞争力，就必须提高效率，投资是必不可少的。比如咱们现在最大的客户鞠老板，他如果不是看中咱们整体价格低，足足少了车费一大条费用，他也不会跟咱们订合同一天平均两百吨煤。现在咱们才刚刚开始，争取薄利多销吧。销路走得动，才是长远之道。

又是小颖说的？刘三冰笑问。

袁博低笑：是啊她确确实实是这么说。前天佟主任打电话给村长，还特意打来咱们的办公室，说全面支持煤山的开发，第一年的税收全免。明年第三季度开始收税，而税费都要用来修建惠城城郊的公路。佟主任也说了，最近又批了几个挖矿准许证。接下来山上会有更多的公司或企业来挖煤。咱们别太贪心，以后竞争会越来越大，尽量薄利多销争取多一些客户。

那你倒是去争取呀刘三冰催促：快去办公室陪客人去，多跟人家聊聊，套一套热乎。

袁博微窘摇头：那一套我可不会。条件已经摆上了，态度我也表了，至于同意不同意，咱们不好劝人家，得让人家自己决定。

哎哟喂刘三冰皱眉大笑：你说你咋就一根筋呀做生意嘛，口才多重要呀。别人家是没一朵花，非要夸出一朵花来。你这里花不少，你却还不会去说你——你呀你

袁博低笑，喝了一大口粥。

诚意我已经表了。这生意不比我们的门前生意，看好了直接交钱载煤走。人家要的是长期累月的生意，不得好好仔细商量考虑？别急，让人家好好想想再做决定。

刘三冰忍不住咕哝：真是皇帝不急太监急。

一旁的李诚听罢，抿嘴低低笑了。

刘三冰睨他一眼，笑问：李会计，你笑啥呢？偷笑我是吧？

……没。李诚微窘，解释：你别误会，我不是那个意思。我是觉得你们都说得对，不过个人看法做法不一样。

刘三冰哈哈笑了，拍了拍他的胳膊。

甭不好意思，我们都是粗人，有什么说什么。你就算是骂我，我也不会随便生气。

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