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第141章 化妆（第1页）

听宋微月一连讲了好几个例子，讲的宋微月都快想不出什么案例了，孙轻舟这才表示自己大概明白了，何为以自己有利的角度去说一句话。

下课之时，宋微月讲：“你学会如何说话，你这商之一字，就学会一半了。”

“还有一半呢？”

“还有一半明天再讲。”累死我了！看着孙轻舟神采焕发的模样，宋微月不禁感慨，只有累死的老师，没有学死的徒弟啊。

第二天，宋微月在自制的白板上，写上一个巨大的“商”字，商字一侧写着“立门户”三个字。

“为什么我要先教你说话，因为商之一道，就是很简单的两部分，一部分是商字的上半部分，我称其为‘立门户’，一部分是商字的下半部分，就是‘八口’，也就是所谓说话之道，因为你这回只是要骗商，所以下半部分的‘八口’才显得比上半部分要重要的多。

但是上半部分不重要吗？其实不然，学会下半部分，充其量只是做行商或是脚商，只有带上上半部分，才能真正成为大商，你此时虽然无需成为大商，但是要骗过大商，就需要先弄明白大商的想法，他们是怎样考虑事情的，如此才能骗过大商。

每一个行业不同，根基不同，为人处事自然不同。

不管是泥匠、瓦匠、木匠、篾匠、金银匠，还是教书匠、医匠、画匠、雕刻匠，各行各业都有各自的惯例和陈俗，为什么会有这些，就是因为各行各业的‘门户’不一样。

粮商的门户，说简单简单，说不简单也不简单。”

“如何简单，如何不简单？”

“因为大部分行业，都是卖比买重要，而粮商恰恰相反，买粮比卖粮要重要的多。

粮商的门槛是很高的，如果没有一定的银钱和权势，连进入粮商这个圈子都做不到。”

就连宋家，如果不是靠上了军队这个大腿，怎敢坐上粮商的这个座位上，可哪怕是靠上军队这个大腿，宋勤书至今也不过是在定北府晃悠，连雍州粮商的核心都没进去。

宋微月继续道：“有钱才能买粮，有权才能护粮，所以能成为粮商的人，要么是有权有势的人的白手套，要么是有钱有势的各大商业巨头的桥头堡。

前者以权势换银钱，后者以钱势换权柄，这些人可都不好惹。”

说到这里，宋微月用怜悯的眼神看了孙轻舟一眼，不过估计粮商们也未曾想到，有一天会有一人，为了骗过他们，还专门为此学习吧！

“不过幸运的是，正因为这些人大都拥有钱、权、势中其二或其三，所以大部分人可能都并未被低级的骗局骗过，所以或许越简单，越有奇效。”

“何解？”

“就像，你或许会对一个大人产生防备之心，可你却未必会对一个小孩子产生同样的心理，因为你的潜意识会告诉你，小孩子不具备伤害你的能力。

同样，对于小孩子而言，大人可能不会欺负他，而比他大不了多少或者比他小不了多少的人，才是伤害他的主力军，因为大人不屑于对小孩子动手。”校园暴力就是如此。（注：父母孩子之间那叫爱的教育）

“意思是，要么以弱小之势降低对方防备之心，要么以强大之势让对方放下防备之心。”

“bingo！”宋微月打了个响指，对孙轻舟竖起大拇指，“你太棒了！就是这样。”

“粮之一字，从‘米’从‘量’，米为稻、黍、稷、麦、菽，量为升、斗、石，所以你会发现，大部分粮商哪怕是造假，也往往从这两方面入手，要么以廉价粮掺贵粮，比如将稻米掺入糯米，充当糯米卖。或就是在量具上下功夫，最简单的也最有效的就是大斗进小斗出。

反而以沙充粮，往往是为官之人才会有此行事，商字有八口，所以讲究面面俱到，而官字只有两口，只需要做到欺上瞒下即可。”

听到这里，孙轻舟才反应过来，几天前，宋微月所出之主意，不说面面俱到，但也算充分考虑到具体情况了。

而此时的宋微月也颇为好奇，孙轻舟会借谁的势呢？

早在孙轻舟问起如何更快捷的拿银子换粮食之时，宋微月就明白了，大佬或许缺钱，但是大佬更缺的是粮食。

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