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颜墨也回到了自己的座位坐下。
他开门见山的道:“元前辈,刚才元兄言道,如今戏法表演入不敷出,养不活艺术团,前辈可曾思考过原因何在?”
元近天道:“老夫日思夜想,认为原因有三:一是新兴的娱乐方式日新月异,观众的选择多了;二是戏法的节目推陈出新不足,观众没有新鲜感;三是观众都认为戏法是假的,和拍电影换镜头差不多,失去神奇性。”
说到正事,他嗓音低沉,神情萧索,似是心中藏有无限的疑惑。
颜墨听完,礼貌的点点头,道:“前辈所虑有一定的道理。但是,在下以为,这些都不是根本原因。”
元近天剑眉一挑,睁大双眼,却一言不发,静待颜墨说下去。
“在下以为,根本原因是,如今戏法收入方式,也就是传统这种圈棚卖票的方式,已经不适应时代的发展了。戏法的创收方式应该要进行改革,要进行天翻地覆地改变。”颜墨道。
元近天闻言,似是有些意外,眼睛一眯,道:“要如何改革?”
“免费!戏法免费看!不要圈棚子,放开来,免费演,免费看。不要用戏法直接从观众身上掏钱。”颜墨带着启发道。
此言一出,众人全都一愣。
这方法确实是天翻地覆了,但这样一来,咱们艺人岂不是死得更彻底么?你确定这是好主意?
元近天尚在思索,元龙已忍不住插口斥道:“那不是疯了?免费看,哪来的收入?”
颜墨呵呵一笑,不紧不慢地说出八个字:“戏法搭台,商品唱戏。”
这八字真言一出,元近天只觉头皮发炸,一道明光劈开眼前的迷雾,照得他浑身通透。他隐隐想到了一层经济至理,不由得脸现狂喜之色。
免费演戏是为“戏法搭台”,颜墨刚才也提到,戏法还是有人气,人们还是爱看戏法的,只要免费,想来一开锣,有的是人来围观。
“商品唱戏”应该是借人气卖东西,有人来了,有商品摆卖,想来是可以卖得出去一些的,有人斯有财嘛。
但是,我们怎么知道观众需要什么东西?如果不是他需要的东西,他会买么?
再有,现在满大街都有店铺,商品也是应有尽有。人家想买东西,凭什么不去熟悉的本地店铺买,要来你外地人摆摊的地方买?
是不是只能卖市面没有的东西?
可这又绕回那个问题,你要卖市面没有的东西,人家需要吗?不需要,他会买吗?
……
元近天感觉眼前的光明一闪即隐,道理好像明白了,可前路却还隐在黑暗中,各种疑惑、各种迷惘纷至沓来,他一瞬间陷入了沉思中。
颜墨拿起茶杯喝了一口茶,面带微笑,意态从容。
很多事情,不能一下说得太明白。当事人不思考过,你就是将全天下真理告诉他,他也会不以为然。只有他苦苦追求而不可得的东西,他才会珍视。
看到元近天沉思,颜墨不再说话,以免打扰元近天的思考。
他放下茶杯,无聊之下,拿过桌上的两枚硬币,两手玩起滚币游戏来。
这是他前世最爱玩的一个魔术基础动,右手一个硬币,左手一个硬币。
两枚硬币在他的手指上翻飞滚动,从大拇指间隙一直滚到小拇指间隙,接着又往回滚,之后手心朝上前后滚,来回翻滚却不会掉落。
硬币就像蝴穿花,翩跹往来,脱离了地心引力,令人赏心悦目。
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