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第27章 泉州业务交流会（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！1996年5月17日，在长盛保险公司历史上具有划时代意义的寿险泉州业务交流会正式召开，本次会议还特别邀请了华邦人寿副总裁王家民参会。很多参会的人很多年以后才意识到一点，不知不觉中，自己参与了长盛保险寿险的启航仪式。这个会更是推动了中国大陆保险业，特别是个人寿险业务在全国的开展。后期业界对本次泉州会议给予了很高的评价，不光是会议举办，更是在会议中确定的很多内容后来成为了行业的标准。泉州这次会议对中国保险业的推动，也远远超出了当时举办会议和参加会议的人的预期，

上午八点半，会议在泉州酒店豪华的会议室正式开始。在沈伟敏做了简短的欢迎词后，陈丽安做了长篇发言，在3M投影仪投影出来的彩色幻灯片映衬下，讲台上的陈丽安显得格外精明干练，整个会场回荡着她充满激情的声音，“长盛寿险个人业务的开展，不仅是长盛保险的一件划时代的大事，也将是中国保险业划时代的一件大事。历史将会证明这一点。今天在座的每一位，也将是中国寿险业，特别是个人业务的先驱者。我很高兴的看到，虽然作为第一批试点的分公司，大家对如何开展业务都不熟悉，但没有一个机构喊苦喊累，在抱怨，而是积极行动，想对策，找方法，最后大家用自己的行动和结果证明了我们是一群有着崇高理想和强大执行力的人。我代表总公司感谢各位的努力！”说完，向台下众人深深鞠了一个躬，台下的每一个人报以了热烈的掌声。

夏信和坐在一起的其他个人业务部经理手掌都拍红了，每个人的眼神都都透着一种狂热，年轻人本身就比较容易收到激励，何况陈丽安的这段话充满了感情，从她嘴里说出来极富煽动性。

接下来陈丽安向大家介绍了长盛保险对寿险未来的定位和发展目标，在场的许多人包括魏仁强也都是第一次全面了解了总公司对寿险未来的整体设想和规划，并透露了一个消息，长盛寿险将仿照全世界寿险业的最高荣誉盛会——百万圆桌会的形式，举办长盛保险第一届寿险高峰会，竞赛期限为6月到9月，10月份会在泰山举办高峰颁奖典礼。以后改为每年举办，竞赛期限也改为一年，鼓励所有内外勤参加本次竞赛活动。

听到这个消息，夏信怦然心动，顿时跃跃欲试，想起牧锦一直说自己有一颗不安分的心，总愿意尝试挑战新事物，现在想想还真对，自己真的是一个不甘寂寞的人，这一阵刻意的低调行事，也是让自己感觉很难受，这个高峰会的竞赛，总不能说自己与上司争名了吧，他要是能做业务，也可以做啊，夏信心里想着自己的事，陈丽安后面说的什么，就没太听进去，直到全场热烈掌声响起，才醒过神来，发现陈丽安已经结束了自己的报告，回到自己座位了。

在陈丽安讲完后，王家民代表华邦人寿做了发言，首先祝贺了长盛寿险取得的成绩，同时也表态说，将会加强和长盛保险的合作深度，将双方的合作关系发展为紧密的伙伴关系。并公布了一个消息，经与长盛保险寿险总部协商，华邦人寿将派出资深业务顾问来大陆，常驻分公司，协助所在的机构和相邻机构推动个人业务快速发展。

王家民这个消息的话音刚落，整个会场就掀起了一片骚动。各个分公司的老总都在交头接耳小声议论，夏信等坐在后面的额个人业务部经理们却是兴奋异常，这些业务部经理比前排的老总们更能深刻地理解到如果自己分公司有这么一个顾问，对自己专业能力的提升，对分公司的业务的深入推动将带来什么样的好处。

坐在第一排的陈丽安听到后面传来的骚动声，嘴角露出一丝微笑，这正是她要的效果。目前阶段，对这次参会的十家试点分公司来讲，面临最大的瓶颈就是在启动个人业务一年以后，如何深化推动个人业务，这涉及到培训队伍的建立，营业部经营制度的安装落实，这些都是目前这些分公司最棘手的，也是最迫切想要解决的事情，如果有一个台湾来的资深寿险顾问能够帮着推动，将极大地加快分公司业务的发展。也难怪每个人都不淡定了。

上午的议程在与会人员被王家民带来的这个消息震撼中结束，下午将正式进入为期两天半的机构交流环节，这也是本次会议的重头戏，陈丽安在讲话中也特意提到她非常期待听到来自一线的真实的交流和建议。

在去餐厅的路上，夏信就看到有几个机构的老总围在陈总的身边嘀嘀咕咕，还有几个老总在和王家民边走边说着什么，看样子老总们也都行动起来了。

会务除了安排分公司领导陪陈丽安进包房吃桌餐外，其他人都安排的是自助餐。夏信和几个业务部经理很快吃完饭后在餐厅外的花园里散步，大家都聊着上午听到的高峰会和台湾顾问的事。正说着，就看见分公司老总们也从餐厅出来了。一出餐厅，好几个老总就在四处打量，似乎在寻找什么。

夏信一眼就看见魏仁强也在四处看，看魏仁强脸上表情好像有点凝重，是不是顾问的事泡汤了？

“小夏，你过来一下。”魏仁强一看见夏信，立刻招手让他过去。夏信应了一声，跑过去的同时，发现其他几个老总也在招呼自己的业务部经理。出什么事了？

“有什么吩咐，魏总，是不是顾问的事没戏了？”看着魏仁强阴晴不定的脸，夏信问道。

听夏信说这话，魏仁强没好气的用手打了下夏信的头，说：“你小子能不能把事情往好了想，你心里敢情认为我在陈总那就这么没有位置？”

“那就是有戏了？”夏信心中一乐，“那您怎么这个表情啊？”说完，自己笑了。

“我什么表情了，得了，别耍贫嘴了，我们说正经事。上那边说去。“看了看周围，魏仁强搂着夏信的肩旁走到一边。

“刚才吃饭时，大家都在提要台湾顾问的事，陈总说，这次交流，哪个分公司分享的好，不保留，就把台湾顾问派到哪个机构。”

“那挺好啊，魏总，下午分享时，你放开了讲，就凭您的口才还不压他们一头啊，再说咱们做得也不差啊。”夏信说道，心里松了口气，论分享，那我们D市分公司应该可以讲很多吧，再说魏仁强口才挺好的。

“你尽拍马屁，陈总把下午议程改了，不是我们分享了，是各机构的个人业务部经理分享了。”魏仁强抛出了一个炸弹。

“个人业务部经理分享？”夏信复述了一遍，猛然瞪大了眼睛，“个人业务部经理分享？那不就是我们吗？”

看到夏信这个反应，魏仁强乐开了花，”哈哈，对啊，就是你们，这回你不拍马屁了？“

“这定好的议程怎么说改就改呢？”夏信苦着脸说。

“我们在最后分享，陈总想听听你们这些实际操作的部门经理的分享，特别是一些具体的做法和存在的实际困难，估计也是觉得老总们对实际细节不一定很了解吧。”魏仁强解释道。然后拍着夏信的肩膀说，“小夏，找你是想和你说，这次分享至关重要，这要是我们分公司有一个常驻的台湾顾问，对我们的帮助会是巨大的，对你个人专业的提升也会有巨大的帮助，所以你要毫无保留的讲。“

“毫无保留？魏总，您的意思？兼职队伍这个也讲吗”夏信一下没反应过来。

“就是把我们怎么做的，都和大家讲讲，让他们知道我们D市分公司是怎么一步步做出来的，而不是靠狗屎运。哼。”魏仁强说到最后，哼了一声，估计是听到什么风言风语了。“兼职要讲，而且要好好讲，我到现在都认为兼职也是我们分公司后来人力起得快的一个重要原因。你觉得呢？”

话说到这，夏信就没办法再说别的了，只能说“那当然，我们后来的骨干都是原来兼职中出来的，魏总，您放心，我一定好好讲，不会让您失望的。”

“对了，这次表现好，说不定还会有去台湾华邦人寿学习交流的机会呢，陈总说会组织一批干部去华邦人寿学习。”

“哦，那我更要好好讲了。”夏信嘴上这么说，却没把这事放心上，去台湾学习肯定也是领导们的事儿，怎么可能轮到我们这些部门经理，估计这是魏仁强在画大饼。

一中午，夏信在房间里一点睡意都没有，一直在整理下午分享的思路，虽然来得时候就已经准备好了怎么讲，但中午魏仁强一番交代，让夏信感觉到了压力，这魏总也是想通过这次交流为D市分公司正名啊。

下午两点钟，分享正式开始，按照人力规模，D市分公司排在第三个交流，交流一开始，夏信感觉就有点比武打擂的味道，估计中午各家老总都和魏仁强一样叮嘱了自己的业务部经理。

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