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第493章 大单消息（第1页）

王晨宇的态度并没有超出徐策力的预料，因为他很清楚，像王晨宇这样的厂商销售经理，对于单子的渴望，对于销售业绩的渴望那可是无穷无尽的，只要有一丝机会，王晨宇都不会放过。www.kan121.com

不过徐策力在打这个电话之前就已经想好了要和王晨宇进行合作，他也就很直白地说道：“是这样的，我这边正在跟一个三真省全省法院审判资料电子化的项目，这个项目已经跟了很长一段时间了，现在才开始有了一点启动的迹象。用户方要建立全省法院系统各种审判文书的电子化数据存储系统。基本上每个基层县法院都要建设，而且还要全省联，做到能够随时相互调阅和查看。你也知道，如果这些文档不电子化是不可能做到这一点的。这也是建设数字法庭项目的一个先行项目。我就想问问王经理，你对这个单子有兴趣吗？你们共利有没有能力做出技术解决方案来满足用户的需求？”

王晨宇听完以后就像是浑身过电一样得爽，这种单子可是他梦寐以求的行业性大单，与去年郭永恒做的那个泉城那边的全省高速公路收费系统项目一样，如果能拿下，那可是会成为全公司关注焦点的，而且拿下这样的单子，将会对共利在三真省的名气会大有裨益，三真省的市场就算是彻底打开了。

想到这里，王晨宇忙连声不迭地说道：“有兴趣！我当然有兴趣了！我们共利有这样的技术实力来做出满足用户需求的技术方案。感谢徐总能够信任我们共利，信任我，愿意和我们共利来合作。现在我有几个问题想问问徐总。”

“你问吧，我知道的情况都会告诉你的。”

“第一，这个项目的消息是否还处于保密状态，还是说已经在市场上闹响了，各大厂商都已经知道了？第二，既然您说您已经跟踪了一段时间了，我相信用户方您也有了一定的用户关系，这种用户关系是不是具有决定性的？第三，三真省有多少个县？整个项目需要多少台数据存储的设备？这个问题也很重要，因为这将决定我能调动我们共利公司多少资源来支持您。第四，这个项目现在的状态是什么样的？什么时候开始招标，用户方的决策流程又是什么样的？是全省统一招标还是分批招标又或者是每个县单独招标？第五，这个项目用户方的总预算有多少？”王晨宇几乎是一口气不停地问出了他所有关心的问题。

因为这些问题对于一个行业性大项目来说都是非常关键的问题，王晨宇必须要掌握这些具体情况，才能做出一个综合判断，看看这个项目共利是不是真的有机会去做。

因为王晨宇很担心一点，如果不了解项目的具体情况，单凭徐策力这么随口一说就贸然行动是不可能成功拿下的，只有在满足一定的条件下，共利才会有机会，不然的话即便是王晨宇全身心去投入这个单，最终也有可

能是竹篮打水一场空。

徐策力当然明白王晨宇问出的这些问题都是问到了关键点上，他笑着回答道：“首先，这个项目现在还处于不为人知的状态，这个不为人知指的是没有多少人知道，但是我不能保证项目消息是不是已经走漏，其他厂商是不是知道，因为最早提出建设这个项目的设想是在去年的下半年，当时用户方已经有了建设数字法庭的想法，过了这大半年消息有没有走漏我也不清楚。我只能猜测还没有。”

王晨宇一听，心理直打鼓，这种行业性大单从提出设想道最后实施肯定是需要一个漫长过程的，如果消息还没有走漏，那无疑是非常好的状态。但是这种可能性其实很小，因为真正能提供技术解决方案的厂商有不少，除了共利以外，像bmi、普惠、e这样的国外大厂商肯定是有这种技术实力的。

一旦项目消息走漏，共利必然会面临和国外大厂商直接竞争的局面，以前共利也会在很多单子上碰到国外大厂商的产品来竞争，但是那种单子对于国外厂商来说一般金额都不大，经常不会受到国外厂商sales的重视。

现在这个项目规模那么大，王晨宇用膝盖想都等想得到对于这样的项目，必然会让国外厂商的sales全力以赴，重点关注。而徐策力也说了，从这个项目的提出到现在已经过去了大半年的时间，国外厂商不知道项目信息的可能性实在是太小了。

徐策力见王晨宇没有出声，又继续回答道：“其次，三真省有129个县和县级行政区，16个地市州，加上省会春城，一共是146个需要数据存储的点，也就是需要146台存储设备。据我所知，用户那边是准备集中招标采购，由分管副院长负责，建设小组成员包括办公室主任、副主任以及办公室下属的装备技术科所有成员。我这边接触的用户关系在电话中不好细说，最好是你最近来一趟春城我们当面详谈。项目的总预算会在750万左右。当然了，如果一旦中标，中标商和用户分肯定是签订一份总合同，但是由于施工期限肯定很长，每个县都要由中标商和厂商的人去安装调试，所以中标商也不可能一次性下单，必然是要分批向厂商下单的。”

王晨宇想都没想直接说道：“行，我大概知道了。明天我就订票飞过来和您面谈。现在已经是晚上了，机票也订不到，等明天一早我订好票了再通知您，您明天会在公司吧？”

“在，我一定会在公司等你，这个项目是今年我这边最大的一个项目，没有什么事情比这个项目更重要了。你订好票就通知我，我开车去机场接你。”

徐策力的话让王晨宇听起来很妥帖，王晨宇没有想到徐策力会直接到机场去接机，这可是他从来没有享受过的待遇，也足以表明徐策力对于双方之间的合作会有多么重视了。

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