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第11章王大庆的生意经（第1页）

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进了酒店之后，三人落座，王大庆重新打量起解坤来。

年轻人很有志气呀，将来必成大器。

王副厅长过奖了，可惜的是我大学所学的东西，一点也用不上，养殖这东西与我的专业不拈边儿呀解坤也笑了笑，他知道这个评价对于这一次的项目定夺也非常重要，所以今天也得好好表现一把了。

我跟雪婷已经商量过了，我这里可以向你提供三种鱼苗，而且还是专门供应你一个人的，但我有一个条件，这鱼苗暂不收费，但要作为我的投资了，你同意吗?王大庆注视着解坤问。

那要看王副厅长要多少利润了，如果我连你的利润都挣不出来的话，我可不敢接这个活儿。

雪婷，你看看，你表弟还蛮有经济头脑的嘛，做买卖就得这样，先要把自己的这块利润保证了再说!

呵呵，每一种鱼苗，我都以半价算给你，跟你们说实话吧，虽然说这个养殖场是省厅的产业，不过这个鱼苗的价格，都是我一个人定了的，我说多少那就是多少。

但利润你还是要给的，什么时候收鱼了，卖了钱，那我可是要得一份儿的，我就按鱼苗价格的百分之十收你的利润怎么样?

解坤这个账目还是会算的，鱼苗价儿一般都要比成年鱼贵出很多，即使这百分之十，也不少了。不过，既然这鱼苗价都折半了，那利润就相当可观了。

姐你看怎么样?解坤没有自作主张，而是看向了刘雪婷，他知道，具体怎么合作，还是刘雪婷说了算。

这是你具体经营的项目，问我干嘛?

我就是担心自己的技术不行，到时候成括率低了的话，那利润可就真的保证不了呀。

解坤的顾虑也不是没有道理，毕竟养殖这东西谁也不敢保证多么稳妥，中间哪一个环节出了差错，都可能是灭顶之灾，极有可能搞得血本无归。

这个你不用怕，任何事情都有有规律可循的，只要掌握了它的规律，一般情况下就不会出现你说的那种状况，到时候我会派技术员过去帮你，关键环节不出问题，日常的管理就会非制顺手了。不过，你可得出技术指导费的哟?王大庆开玩笑说。

这个不是问题，别说是技术指导了，就算是王厅长派个人过去看看，我解坤也会好好招待的，不然怎没对得起王厅长的大力支持?解坤态度非常诚恳。

王大庆保证，他配给解坤的这三种鱼苗，至少在三年之内不会向其他任何一家发放，也就是说，要让解坤将这三种经济鱼养殖保持一段时间的垄断，这样他就可以打出一个品牌来了，从而获得较高的利润。

这也是王大庆的一个推广计划，有些东西，你越是普遍撒，越是收不到利润，而越是专一去做了，它就越容易壮大起来，形成一个特色，因为一旦撒开了养殖，必会有管理上出现一些差异，从而导致这一种鱼苗的信誉危机。

等你什么时候钱赚得差不多了大家都觉得养这种鱼有利可图的时候，我就会放开销售，这样，我也就可以大赚一把了，呵呵，他们要想在短时间内追上你，那就很难喽!

怎么样，这是不是一个双赢的策略?王大庆得意的看着两人笑了起来。

王厅长真不愧是领导，高屋建瓴呀呵呵，到了那个时候，估计王厅长又会培育出另一个品种来了，然后我们如法炮制，让他们追去吧。

呵呵这只是我的一个设想而己，具体的操作并没有那么简单的，如果没有一种要干事业的心思，要成功，还真不那么容易的，年轻人务必注意呀。

另外，刘雪婷你可以帮他搞点儿货款进行周转，比如耶种扶贫项目的无息贷款，可以用购买鱼苗的项目把现套出来，用于其他的项目建设上去，这样就会大大缩短营利周期了。

王大庆感觉这个解坤果然是一个做事的年轻人，也有心要帮他一把。

这样吧，不如王厅长明天去我们那里看看，再给提些具体的建议怎么样?解坤听这个王大庆说的句句在理，便很想听听他的其他高见，说不定还能提醒他增加一些项目呢。

呵呵，你们刘局长不发出邀请，我怎么去呀?王大庆看了刘雪婷一眼不怎么自信的笑着说，他真心想去饮马县看一看，就算是借着解坤的这个项目，也可以多一点跟刘雪婷在一起的机会。

现在他并不指望着能跟刘雪婷这个冷美人儿上床，只要能跟她保持着这种比较暖昧的师生关系王大庆就很满足了。

让我一个小小的农业局来请你这大厅长那怎么能行?还是让县里的领导来请才合适呀。刘雪婷并不想在饮马县跟这个王副厅长搞得太近了，她还担心自己的那个爱吃醋的老公马长安呢。

什么事情要是让马长安一搅和，那就离黄不远了。不过，要是县领导一出面，哪怕

是由她来陪着，也就不会引起马长安的怀疑了。

雪婷你还别说，你们县的领导请我我还真不一定去，而如果你这个农业局长一句话，我立马冲过去。那些家伙我又不认识一个，见他们干嘛?王大庆说的是真心话，也是故意说给刘雪婷听的。

老师，这个项目我是向县里领导打过报告的，只是到现在还没有批下来，不过，近期应该就有结果了，到时候我们领导会来请您的。

在解坤面前，刘雪婷跟王大庆还是很客气的，因为不知道什么时候起，刘雪婷已经很在意自己在解坤心目中的形象了。

现在的官僚呀，那叫一个厉害，占着茅坑不屙屎，他们一方面让你招商引资，鼓励你创业，可一方面又层层卡压，谁要是分不到一杯羹，谁就会暗地里给你使绊子，你要想真的干成一件事，难着呢。

我听说你搞的那个樱桃园子不错，有没有想法建一个绿色庄园?我看这个品牌有搞头呀。

与解坤交谈着，王大庆脑子里的那些挣钱门路便一个个跳了出来。

听到王大庆这样一说，解坤也不由的叹自起来：我倒是想搞一个庄园，可这土地入股的事儿就是一个很大的麻烦呀。对了，王厅长，你说，我们那地方能栽茶叶吗?

这可是一个好项目呀，目前我们这地方好像还没有一个非常像样的茶叶品牌，不过，要移栽茶叶，那多费劲?我倒是有一个好办法。

什么好办法?愿闻其祥。解坤很认真的听着。<div>

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