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要谈及正事,几人很快回拢了心思。
齐殊抱着孩子坐在一旁,听赵泠给符文乐说代理商的事。
牛阿月铺子在镇上代理洗发水的事儿,符文乐已经听符管家说过了。但他当时也只听了个囫囵,并没有完全懂。
如今赵泠再细细解释,他终于明白了过来。
“符家人脉广销路多,自然可以涵盖许多地方,成为更高一级的代理。”
赵泠说着,把齐殊在家中提前写好的合同模板,拿出来递给符文乐,“高级代理的意思是,可以授权拿下更多的货物,也可以自主调配销往更多的地方。比如徽县之下的各个乡镇,都不需要我们再去开拓代理商,整个徽县可以都交给符公子。”
见符文乐看着合同若有所思,赵泠转念一想,又把符家捧上了一个台阶:“若是岷州可以,整个岷州也都交给符公子做。”
符文乐听到这话,终于放下合同抬头看赵泠。
他虽年轻,却并不莽撞冲动,反而很冷静:“岷州地区大,涵盖数个县城辖区,若要做这么大的地区销售,恐怕也有条件?”
赵泠并不卖关子,浅笑着点了头:“直隶州属地区的代理商,年提货额需达十万以上。”
洗发水作为日常用品的快销产品,一年十万,其实并不算多。
一来赵泠卖得单货品容量并不多,每竹筒内只有二百五十毫升左右,这边女子男子都蓄长发,消耗起来更是极快。
二来其他地区暂未有代理,就算符文乐如今只做岷州,可他也完全能把东西卖到阶州、秦州等别的地方去。
巩昌府这么大,如今又没有追踪货源和窜货之类的条件,还不是任他想怎么卖就怎么卖?
符文乐自然也是这么想的。
他甚至也不懂窜货这事儿,只凝眉思考,觉得一年十万筒洗发水,销出去应该简简单单。
但赵泠能生产出来十万,恐怕很难吧?
当符文乐把疑问提出来后,赵泠笑看了眼齐殊,又收回视线道:“这件事,稍后让我夫君来和符公子谈,我们先聊完代理的事。”
符文乐点了头:“一年十万货量,我们符家可以,就做整个岷州吧。”
想了想,又道:“这个镇子除外,我看你在合约中写了,不能随意将代理地区的货物卖到别出去?”
“是的。”赵泠点头,顺便帮他科普了下窜货的概念。
符文乐觉得新奇又麻烦,对赵泠叹道:“行商本就是能者居之,如此一来,岂不是阻碍了赚钱的路子?”
“我只是想形成良好的长期发展关系。”赵泠看着他,认真道,“若是经常跨地区销售,造成市场倾轧、价格混乱,会严重影响我们洗发水的声誉。”
和别人家如何竞争,赵泠不管,但自己家不能砸自己家的招牌。
符文乐仔细思考片刻,觉得赵泠说得也有道理。
这样有助于打开名声,不至于被垄断或是叫其他什么势力拿捏,还能赚到钱。
看似约束,却是利于长期发展极为聪明的法子。
说完这些,赵泠又对符文乐道:“符伯来我家时,提到过夫人喜爱洗发水,想赠与亲友。但因其外形简朴丑陋,没好意思拿出手,所以这件事我也思考了下……”
符文乐听到这里,连忙对赵泠解释:“我娘并非嫌弃,只是……”
“我知道。”赵泠笑了起来,她说,“竹筒日常生活绝对足够,对普通人家来说也消费得起,而且还可以再循环利用。但若要拿去送人,光那个外壳,的确是拿不出手的。”
“所以,我打算做一批高端,能够进入贵人圈子的洗发水。”
符文乐睁大了眼睛,不敢相信的问赵泠:“你还能做出新的洗发水来?”
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