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第330章 团购（第1页）

团购可是后世的必争之地，现在搞起来，必然有很多优势在，想想未来的“百团大战”、“千团大战”，那混乱的局面比百家争鸣还热闹。

从顾客行为学的角度来看，用户最喜欢玩团购了，这是一种归属心里，薄利多销的方式，轻易就打开了增加用户的大门，还能让他们满足于优惠价格带来的疯狂扫货体验。

人们喜欢团购的原因有很多，比如在网上购物不用挤公交去附近的商场，不用露天晒太阳，更不用交款的时候在银台排队，只要点击一下鼠标就很轻易卖到了想要的产品。

当然，这只是上网购物人数增加的一个诱因之一，也是顾客团购频率和数量不断增加的因素。

之所以团购创业者如此疯狂，也是因为一个高明的心理学依据，“归属心里”的存在。

就是顾客希望自己被别人接纳、认可，并在集体中表现出对他人的影响力的一种心态。

如果抓住这个心态，是不是能够刷很多存在感，这种被别人需要的感觉，就是人们所喜欢的“归属心里”！

杨帆分析了一波，可惜这两个做码农的一点都没悟出来，丁则说，“买东西还需要刷存在感？用户点击完鼠标就完成交易了，这怎么刷存在感？难道拿着东西去炫耀？”

“噗……”

险些将嘴里的茶给喷出去，杨帆憋着气硬生生咽了回去，“大哥，您说的那叫炫富，往好听讲那叫凡尔赛，往难听讲那叫穷嘚瑟！”

“哈哈哈……”

卢奇也笑着说，“确实挺讨厌了，买了自己觉得好就行了，干嘛到处显摆，吃饭就吃饭，在穷人面前吧唧嘴还抹嘴上的油，我看都不是穷嘚瑟，这是欠揍的表现！”

得了，两个钢铁直男。

不用鉴定了！

杨帆说，“照你们这思想觉悟，我估计商场都得倒闭了，你们不购物，那不代表女性同胞不购物啊，再说，男生购物也有炫耀的时候，像你们这样，默默买了，独自偷着乐的，不是没有，估计我这波分析没用，算了，我们做陶宝也不针对你们这些个用户！”

丁则问道，“就算女的，这买东西炫耀，和被需要有什么直接联系？”

完蛋，分析女性消费心理，让两个大直男来确实难，他们两个也就配宅在家里，喝着快乐肥宅水然后码代码码到深夜，接着看看什么小破站的吐槽视频或者二次元纸片人……

你们不配！

杨帆咧了咧嘴说，“兄弟，独乐乐不如众乐乐，这你听过吧？”

两人齐齐点头。

杨帆继续说，“相识的，或者不太相熟的人，很容易在一次购物中拉近距离……”

团购，玩的是一个消费心理，有价格实惠的一个体现，喜欢薅羊毛占便宜的人会容易上钩，而这种低价格的诱惑，很容易打开人脉，让用户在现实中寻找到连接感。

一旦价格低了，势必会让用户选择多买，因为买越多越实惠，买越多越便宜，这就是最简单的团购应用了，都不用打出“团购”两个字，已经实现了薄利多销的目的。

如果用户买的是卫生纸，买的越多价格越低，他也许会囤起来，也许会选择和同事、亲朋好友共同拼单！

既然一个家庭用不完，那就再拉个人进来，参与购买活动，这其中自然有了线下的实绩联系，也有了众乐乐的体验，还能完成“被需要”的需求，完美达成了归属心理！

如何在团购中让这种巧妙的联系和关系转换成实实在在的陶宝用户，这就是杨帆要讲的核心了。

拉人进来。

简单的就像拼夕夕一样，邀请好友注册绑定，帮你砍价，就能免费得到商品，这其中的套路让多少人在疯狂的彻夜砍价，却一无所获，最后进入了拼夕夕的世界里不能自拔……

顺手就会点个别的商品，一不小心就看到了一个物美价廉的广告，这种吸引用户的方式，所有APP软件大概玩烂了，都没人信了。

不断能从旧的用户中主动发展新的用户，带动用户的积极性，那么推出的产品就一定要实施团购的策略，而且走薄利多销的路子……

丁则撇了撇嘴说，“这不就是我妈买了一件衣服，然后楼下的阿姨看到以后说非常好，物美价廉物超所值，然后拉着我妈一起去商场，又买了一个同款衣服。

现在我们要搞的就是，我妈买第一件的时候，明确告诉她，买两件可以打对折，我妈一定忙忙乎乎去小区里找七大姑八大姨一起去商场试穿，说不定还能买三五八件呢！”

杨帆说，“都跟你说了，别小看女人的消费能力和女性群体对商品的传播能力，就是超市今天上架一个五折卫生纸特价商品，可能一个下午的时间，全小区的家庭主妇都知道了这个消息并且疯狂抢购，然后囤起来，逢人就让别家去买！”

卢奇说，“我懂了，那我们能直接打出团购的牌子么，买越多价格越低，直接号召他们组团来买不就完了！”

NO，千万别打响团购的第一枪，这个“百团大战”还不知道什么时候到来，但是一旦把这个东西明面上来了，更多嗅觉灵敏的人开始做团购网站了，岂不是陶宝没做大，反而引来了更多敌人？

杨帆解释说，“你可以变相的引导，别什么都搞成大白话，知道别点透，用原理就行！再说了，你要抓住这个用户的猎奇心，好奇害死猫听说过不？”

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