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时间很快,黄玻璃的理赔就办下来了。
于远明现在明白了那个同事羡慕的惊叹了。
很多人做了一年都没有客户理赔,心里总觉得无法用自己的事实去说明客户,去证明人寿保险的用。
而于远明才几个月就有一个客户顺利理赔了。虽然不多,黄玻璃花了一千二百多一点,报销了七百多元。但是客户很满意,更关键的是附加的医疗险一年缴费才一百多,而且今后还可以报销。
当于远明在公司领取理赔金的时候,心里真是有些说不清楚的感觉。帮客户签收理赔金的时候,手都还有些抖。他特意把理赔通知书内容详细看了看。
下午去客户那里送理赔金,得到了一连串的谢谢。陈大姐觉得保险真的很重要,主动询问了孩子的保险。于是,于远明又收获了两张保单。这个时候,他想起了在省城精武门培训,郑顺文老师讲的人寿保险没有售后服务,只有售前服务,因为80%的购买都来自于推荐购买和重复购买。
因为觉得第一个理赔很有纪念意义,于远明特别把通知书留了一份。淡蓝色的自动复印纸上有打印的客户信息,保单的情况,发生的事故,理赔的金额,剩余的保额。右下角就是客户签名,很多时候为了方便就是业务员代签代领。
没想到很快有一个大的理赔活动就来了。
这次活动也让于远明认识了更多的人。
比如白丽。
对于女人,于远明有很多的想象,金庸梁羽生武侠小说里的女主角大多数都是美女,特别是香香公主,久久不能忘怀。还有琼瑶小说里的那些女主角,知书识礼,浪漫满怀,也是于远明心里的女神。可惜,生活里就没有这样的女生。在镇上,很多人给于家介绍过不少的人家,甚至还有的女孩来吃饭,也看上了他。但是他就是一个都不同意。不是说对方不好,只是不愿意这么早就确定了终身。
要说25岁也不算小了,但是真的还没有特别放在心上。
于是有些闲言碎语,什么是不是同性恋,是不是身体有问题,是不是想找个城里的姑娘?
于远明不管这些,父母催,他也不管。甚至还和老爸吵了几句。
刚到万家保险来的时候,于远明也有一些想象。当然,事实上也就是一种想象。
第一,很多人都是结婚了或者有男朋友了。
第二,好像也没有特别好的女生。
第三,每天都忙于工,也没有什么心思。
当然,在公司,于远明也发现了几个美女。比如那个钟茜,翩若惊鸿,一闪就不见了。
后来,在重庆参加培训,那个主持人林秋水也特别漂亮。而且不光是漂亮,普通话也特别标准,音色也漂亮,脆生生的。
除此以外,就是白丽了。
据说白丽也是公司的老员工,但是很久没来公司了。难怪于远明来了几个月都没见过。
那天在魏家镇开理赔现场会,才第一次看到白丽。确实给了于远明很大的惊艳感觉!
为什么白丽会出席呢?
因为这个理赔客户是她的客户。
严格讲也不是她的客户,是她婆婆做的单子。
她的老公在银行工,公公婆婆在魏家镇住了几十年,很有人脉。白丽的婆婆以儿媳妇的名义做了很多单,都是挂到白丽头上。白丽也不亏待她,佣金都给她。
这个理赔案说起来也是一个悲剧。又因为保险变成了一个闹剧。
死者是一个叫戴秀的30岁妇女,魏家镇供销社的员工,离了婚,带着一个孩子过活儿。因为和白丽婆婆相熟,很自然的就买了保险。她买的这个保险有一个特点,投保人身故后,不但赔付比较多(18万),而且豁免后面的保费。被保人的保单继续有效。当然一年也是交几千块钱,算是比较大的保单了。
这个客户有一天坐大巴车到恭州市,在山上一个弯度坡度比较大的地方,因为避让对方的一个车辆,司机一盘子就让大巴车翻下去了。死了7个,伤了几十个。戴秀就是死者之一。
多年以后,在江南省第三监狱,于远明居然见到了一个不是很熟的熟人。经过交谈,才知道现在服刑的熟人就是那次车祸的驾驶员。被判了七年。好在表现好,经过看守所的煎熬后,到第三监狱种植柑橘。算是不幸中的大幸了。
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