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四月份，公司有一个半年方案。就是达成的人可以参加分公司高峰会。于远明心里高兴，想去冲刺一把！

有两种方式，营销员就是个人业绩，主管就是团队业绩。主管团队差一点，个人业绩好达成照样可以去。

据说这次高峰会的规模很大，公司准备在五星级酒店举办，全省的高手都会参加！

还会邀请一位重量级的嘉宾来分享，就是去年万家公司全国的冠军，也是美国百万圆桌组织的超级会员--季安宏。

说起这个季安宏，于远明比一般人清楚。因为1999年底于远明自费订了十份《万家保险报》十份《客户服务报》。因为公司倡导文化展业，并说浙江宁波有个业绩高手订了一百份报纸，发展了很多客户，一个人做的业绩超过了一个支公司。这个榜样的力量鼓励了于远明，于是各订了十份报纸。

而公司的报纸上曾经刊登过季安宏的事迹，于远明有比较深刻的印象。

所以对于本次分公司的高峰会，于远明很期待。

他想如果以团队达成的标准去，需要搞定两个人：秦玉芳和刘华。这两个人是产能最高的，如果她们自己达成，肯定小组达成就差不多了。再加上其他人的正常业绩，本次高峰会肯定能够达成。

当然，营业部经理高子云也给各团队分解了目标，大家雄心勃勃地领了任务。秦玉芳没在公司，于远明准备给她送过去，顺便和她好好沟通一下。

先电话预约了，又去问了一下侯玉珠。侯玉珠很高兴说：你去吧，妈妈一般都在办公室。你去就能找到。

于是于远明在十点多就在桥头镇政府办公室里和秦玉芳坐在一起喝茶了。

寒暄过了，于远明就把本次高峰会的规格，意义给秦玉芳说了。看她很感兴趣，又说了标准。秦玉芳一点都不觉得有问题，只是担心到时候达成了没时间去。这边得请假，另外还有一个问题，就是名字不相符有没有问题？因为涉及到差旅费报销，住宿名单核对等问题。于远明还没想到这个问题，老实回答：这还真是一个问题，我得问问。

于是马上打电话给王玉清，王玉清倒是爽快：没得问题。你给秦阿姨说不要有任何担心，只管做业绩。后面这些问题我们全部解决。

秦玉芳得到这个肯定的回答高兴坏了，中午非要拉着于远明去吃饭。在此期间，还不停有人来找她办事。有的是企业结账，有的是票据递送，有的是事情询问，总之挺忙的。于远明也见识了秦玉芳的厉害。她总是在不经意间说：没得问题，我会及时处理。另外，你们一天到晚都在外面跑，也不买个保险？我女儿在万家保险上班，有任务。你们看保险这么好，是不是买点？哎呀，你放心，我还会骗你吗？

根本不给对方太多的话说，就是喊别人直接买。相信我，没错的。

秦玉芳说：远明，我做业务也这么久了。感觉越来越难了。不过我心里倒是不怕，实在不行了，我就去陌生拜访。

于远明笑道：你哪里还需要陌生拜访哦？转介绍的客户都很多吧？秦嬢嬢，不要怕。你有客户，如果需要我就叫一声，我来讲解。

秦玉芳说：我这还有两个建筑老板的朋友。狗日的顽固得很。我们关系本来很好，就是不相信保险。请我吃喝都可以，就是不买保险。上次那个副总好歹买了一点。说是照顾我。因为他老婆也姓秦，说起来我还喊他姐夫哥。但是不多，一年交保费才一千多，完全是应付我。等段时间，再给他们做工。

于远明不屑地瘪嘴：这种客户，如果是我就不做。我不需要哪个来照顾！你认识到了保险的好处就买，没认识到也别照顾我，免得还欠你一份人情！

秦玉芳说法不同：我倒是不和他计较，只要他有保障。一时的误会我也觉得没什么。远明啊，你看来是一个性情中人啊！

于远明笑了：是的，我就是这种人。

做完秦玉芳的工，再准备找刘华。

和秦玉芳不一样，刘华这个人懒散，对于挣钱不是那么有兴趣。而且心高气傲，不愿意打着老公的旗号去做业务。所以，有时候做得好，有时候也不行。于远明心想首先是解决她的思想问题。

想到向建军是刘华的干儿子，于远明于是先和他聊聊。

向建军和周海差不多同时进公司，状态起伏，主要还是贪玩。最近还不错，增了一个能干的女徒弟，也是原来的同事。本人工一般，但是老公在县委给领导开车，很有些关系。年近30了，听说还没生娃娃。到底是谁的问题，讳莫如深。这个徒弟高大健壮，脸盘子又圆又白，一对咪咪高高耸起，经常穿件黑衣服也是显山露水的。业绩好，经常上台分享，所以很快就在公司扬名立万了。向建军也引以为傲，经常得意地分享增她来多么不容易。

这次于远明找到向建军说刘华的事情，向建军笑道：我这个干妈，一般人瞧不起。对你的印象还可以，但是你别对她管束，她是越管越跳的人。这样吧，我们一起和她聊聊。

于是，和向建军一起约了一个早会后的时间。三个人在一起愉快地聊了聊。刘华其实没有想象中的那么难说话，觉得这个活动也很有意思。还说正好过段时间准备去恭州，找个裁缝订制一套衣服。

于远明问：哪里得裁缝哦？值得跑那么远。

刘华：在定慧寺支路，一个小门面。

于远明：那一段我还有点熟悉。到时候一起去，合适的话我也可以订一套。

刘华笑了：他们主要是做女装，你就算了吧！哈哈

于远明：没事儿，一起陪四妈走一走，也算开眼界。

过两天，刘华就约于远明一起去拜访一个客户。

这个客户是在乡镇的，距离县城还需要坐半个小时车。

于是带好投保书，暂收收据，续期保费自动扣费申请书，费率手册等就出发了。

于远明没想到这次拜访，给自己一次全新的体验。

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