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说起程丽容,于远明还是有欣慰的地方,第一次陪同就签了单子,那个案列也比较经典。还有一次的经历比较隐秘而曲折,于远明没有给任何人说。

程丽容刚来公司,不着调的特征很快就显露出来了。

那是开早会的时候,大家正在唱司歌,她的电话突然响起来了,她并没摁掉。而是接起,声音很大地一边往外面走,一边和对方通话。说不了几句还蹦出几个脏字,让于远明很冒火!

早会后,于远明专门把她喊到一边批评了几句。程丽容呢,笑嘻嘻地承认错误,师父师父地喊,还拉着于远明的臂膀摇了几下。于远明也生不起气了。

于是商量拜访客户的事情,程丽容说她有一个姐姐,在龙城巨浪化工厂工,两口子都是工人,买保险应该是没问题。就是因为距离比较远,平常少于来往。

于远明说:你先打个电话试试。在电话里聊一聊,觉得有些感觉我们就去。

于是第二天,于远明陪同程丽容一起去巨浪化工厂拜访程家的姐姐了。

上世纪五十年代到六十年代,为了应对日趋复杂的国际环境,国家有一个巨大的工业企业内迁计划叫三线建设。就是把很多重点工业,包括核计划的配套工程迁到内地。龙城就承接了一些化工厂,成为整个西南地区重要的化工基地。巨浪化工就是其中之一,只不过与红旗厂比较靠近城区不同。巨浪是在远离城区的农村修建的,工人也是上千。加上家属,学校什么的,也聚集了几千人。而且这个厂矿的情况比其他厂还好一些,虽然不复往日辉煌,但还能正常开工,工人的收入也算不错。

汽车颠簸一个小时后,就到了巨浪化工厂大门口,还有看门的大爷,不过已经没有武警执勤,也不需要登记身份证了。也许是阶级敌人都去做生意赚钱了,没工夫来搞什么破坏。

很快就到了姐姐家,是一栋老式的单位宿舍套间,古朴陈旧,简单实用。

姐姐稍微有点腿脚不便,据说是从小就有的毛病。不过不严重,也不影响工与生活。她在厂里也不下车间,做的是后勤工。姐夫是一个老实人,招呼后默默地抽烟。娃娃在城里读高中,平时都不回来,只有周末才回家。

于远明认真看了一下姐姐与程丽容的容貌,眉目之间还是有些相像。但是姐姐多了一些苍老,也许是生活辛苦劳累吧!而程丽容多了一些城里人的浮夸,没有姐姐那种踏实感。

说着话没多久,姐姐就安排姐夫去买菜了。

也就一会儿功夫,姐夫就提回来一个鸭子,几样卤菜,还有一些新鲜蔬菜。

两口子就去忙开了,看得出来,久久没来的妹妹还是让他们很高兴。于远明过意不去,也去厨房帮忙,让姐姐给撵出来了。

于是出来站在门口看厂区的情况,程丽容在家里都是袖手旁观,这下也是一样,倚在厨房门口,和姐姐有一搭没一搭地聊天。

吃过饭,收拾了桌子上的碗筷后,于远明就单刀直入了:姐姐,姐夫。我是一个很简单的人,我看你们也是爽快人,也就直接沟通了哈。今天丽容和我来你们这儿,一方面是妹妹很久没来看姐姐姐夫了。另一方面,也是丽容开始做保险了。希望能够把保险的好处给姐姐姐夫介绍一下。之所以喊我来呢,是因为她刚刚培训结束,还不太熟练。我也是占了便宜,吃了这么多好吃的东西!

说到这里,姐姐姐夫都不好意思地笑了:你们来,我们就高兴。招待不好,莫见怪。农村菜不多,比不得城里面。

于远明说:客气客气。农村的菜是最新鲜的,姐姐姐夫的手艺也很好。一般人吃不到哦!

接下里,我把我们公司的情况和产品给两位介绍一下。

于是,于远明就开始一一介绍那些说了千百遍的内容,长期说,经常讲,不但熟悉,更有一种熟能生巧的包浆感。

讲完以后,于远明直接就给姐夫设计了一个计划,近两千元的保费,涵盖重大疾病,生存返还,意外伤害,意外医疗,住院保险等。

姐姐说:其实我们觉得保险也不错。自己的妹妹在做,也应该支持。但是是不是给娃娃买更适合一些?我们两个都这么大一把年纪了,孩子才是我们的未来。

于远明说:姐姐的意思我明白了。但是姐姐也许还没有明白保险的用。你们俩都是四十几岁,不算很大的年纪。但是属于家庭的支柱,特别是大哥,更是顶梁柱。你们爱孩子,我能够理解。但是孩子需要的是什么?

你们这个家谁才是家庭财富的创造者?是不是大哥?

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