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4,把产品的结构优化考核到每一个分支机构。对于利润高的产品提高佣金和折算比例,利润低的降佣金,打折。
另外一个高级人才也是美国人,这个家伙叫卡特。和美国总统吉米卡特一个名字,当然没有任何关系。他是干什么的呢?
他带来了一个全新的渠道--银行保险。
原来中国寿险界就是个险和团险,没有银行保险的概念。这下好了,多了一个渠道。
银行是整个金融体系里最受老百姓信赖,网点最广泛,接触人群也最多的一个渠道。
而且银行本身是掌握客户的存款金额信息的机构。这个优势可是非常显著!
如果把保险产品拿到银行这个渠道销售,确实能够增加很多的销量。但是由于银行柜员本身的本职工很忙,每个客户来办理业务的时间也不多,所以这个渠道所销售的产品不能复杂,也不能像个险那样具备太长的期限。
经过一段时间的准备,培训,层层建设,龙城也有了银保部。不过人很少,就是一个女业务员。
这个女的高个子,披肩发,皮肤有点黑,不过还算有光泽。笑起来蛮亲切的,有些徐静蕾的影子。由于不是一个渠道,基本也就没有打交道,但是有一个人牵了线,让于远明和她多少有些交集。
这个人就是因为王玉清去贵溪,公司需要补充培训人力而增编的储备组训--余永春。
余永春可是正牌的全日制本科大学生,身高近一米八,皮肤白净,戴一副金丝眼镜,看起来很斯文很有学问。
他本来是龙城化工厂的工人,也是因为企业不景气,还没有下岗,自己就办了停薪留职出来。
说来那个时候的大学生也难,说是分配工,但是原来以为的铁饭碗说破就破。你怎么办?
还得自己找出路。
有的大学生就想不开,抹不开情面。觉得出来找工丢人,觉得大学生学了几年,拿了本子却丢了工跌份。有的就去外地,打工也好,不在熟人面前丢脸。最极端的有一个大学生,据说是铁合金厂下岗的,没钱了去偷饲料吃。
于远明听到这个消息的时候想:现在的大学教的什么呀?难道除了知识,就没有挫折教育吗?
活人还能让尿憋死?就算到工地上挖泥巴,到街上擦皮鞋也可以活啊!
当然余永春不是这样的大学生,他也是农村读书出来的。分配到龙城化工厂,因为想要最后一次福利分房,就和一个当时觉得不错其实缺乏了解的同事结婚了。
结婚不久,两人就闹起了矛盾。为了房子,还是忍着不离婚。但是感情就是那么的不如意。这个时候,万家保险新来的一个核保人员知道了公司招储备组训,就介绍了他,因为他俩是连襟。
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