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第三百零五章 消费主义（第2页）

毕竟低收入家庭根本无法拥有自己的物业，当然对装修设计这些方面的需求也会小很多。即便他们有这样的想法，有限的财力也很难支撑这个想法的实现。

所以，我们将目光重点集中在了这些中等偏上收入的家庭。

他们这些家庭有怎样的共同点呢？这个其实不难知晓。

家庭中的主要成员均为各行各业的中流砥柱。这样一群人，他们见识过许多好的东西，也向往更高品质的生活。

首先，在心理上他们便很难接受没有规划，没有设计的胡乱装修方式。但同时，他们限于生活中各种花销太多，又会有些心疼目前来看，价格高昂的设计费。

毕竟与小朋友受教育相比，家里的布置到底是不是最为合理，或者风格是否统一这些对他们来说更偏感性的认知，并不是那么的重要。

这里就形成了一个矛盾，他们知道一点好与坏的区别，也向往更好的生活环境，但经济基础又逼迫着他们在生活中做出选择。

这个时候，设计这一块看起来不是那么特别迫切的东西，很容易就被舍弃掉了。

对于他们来说，设计就好像下午茶里的小甜点，既不是正餐也填不饱肚子。虽然想吃，但不吃的话，忍一忍也就过去了。

而这群人正是我们的目标。

对他们而言，价格低廉的设计软件，就像是复制仪里打折促销的高级品牌小饼干。哪怕买的时候也要小小咬一下牙。但在前后巨大的差价面前，不买好像就是吃亏。

更重要的是，这个收入群体的人最喜欢做的事就是跟风。只要身周的有人拿着这盒原本他们无法消费的小饼干在那炫耀。肯定就会有另外前赴后继的人。

就好比现在流行的让3岁小孩学编程。本来没几个家长愿意花那比冤枉钱。但到了最后，大家却都花了。美其名曰是为了让小孩与同龄人之间有共同话题。

事实上不过是被消费主义裹挟着不得不向前罢了。

重新说回我们的最大利润点，企业用户。

这些中等收入家庭，原本其中有一小部分是属于这些设计企业的。那么，在这部分客源被我们的家庭装软件侵蚀后，设计企业增加的市场份额又在哪里呢？

我想您应该已经想到了。

就是过去根本不会考虑设计这一高消费的低端客户群体。这一类客户在目前的市场中是一片空白，原因也很简单，因为他们无法承担高额的费用。

即便是我们推出的家庭款对他们来说也是一笔不小的开着。但一旦有企业采用了我们的自动设计软件，这一类人群立马将成为他们一个庞大的潜在客户群体。

在发布会上，我主要阐述的是自动设计如何和人类设计师一样设计出精彩且独一无二的设计方案。

其实在我们的企业版中，最大的卖点并不是软件能设计出多少高品质的方案，而是在于可以根源需求，自行选择方案的难易程度。

简单的说方案的种类可以分为五大类。这个也很好理解，比如同一个空间，我们可以设计出成千上万个方案，这些方案当然有好有坏，有出彩也有普通。

而我们的自动设计是可以通过设置来控制这个程度的。

对应人工设计来说，就像是初级设计师和设计总监设计出的东西是完全不同的。

当然他们的收费也会有着巨大的差别。”

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