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有趣在理的引子更易赢得话语权（第1页）

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有趣在理的引子，更易赢得话语权

“刚才被美女抱了一下，浑身发热，我可以脱外衣吗？你们各位也可以宽衣，因为这屋好像热了一点，不要客气，不要见怪。”

“大家说我演讲时的掌声没有连战多，那是因为我讲得太精彩了，你们都来不及鼓掌了。”

“我演讲很多次，最怕这种讲堂，因为它是个半圆形的，我要照顾到台下的每一个人，头要从左转到右，从右转到左，觉得自己像个电风扇。报告刘老板，讲到目前为止还安全吗？”

“前天晚上我编了一个故事，北京大学一个女孩子进了一个小房间，突然看到一个男的嘴巴里面念念有词，来回走动，这个女孩子就问他：‘你在干吗？’他回答：‘我在背演讲稿。’女孩子问：‘你在哪儿演讲？’他说：‘我要在北京大学演讲。’女孩子问：‘你紧张吗？’他说：‘我不紧张。’女孩子说：‘如果不紧张你到女厕所来干什么？’”

通过这些片段，我们可以感受到李敖的演讲幽默精彩，总是能紧紧抓住听众的心思，让听众随着他的言语时而大笑、时而沉思。这便是演讲的魅力，不得不让人佩服。

当年他的大陆之行，也算是文化界的一件大事。他没有让大家失望，在高校的连续几场精彩演讲，让大家在领略到他的才情的同时，也对他的学术和思想感到深深的敬佩。

也许你还是个害怕演讲的人。每次碰到领导或是老师叫你上台讲几句，你便紧张得满脸通红，半天也憋不出一句话，或是说了一大堆，下面的人却不知道你在说什么。

没关系，那么下面就告诉你一些提升自己演讲魅力的技巧：

1.幽默让共鸣更强烈

演讲者独自站在主席台上，下面的观众则像欣赏文艺作品般等着演讲者的演讲。表面看来，演讲者和观众之间的确有不小的距离，想要消除这种距离，幽默便是最有效的方法了。一个演讲者在自己的话语里加入些幽默的成分，便会让观众在大笑中和自己靠得更近。上面李敖的演讲便是这样，他不仅在开始的时候就说了个笑话，而且在演讲过程中还时不时地幽默一把，观众被他逗得大笑不已。就在这样的笑声中，李敖更容易向台下的观众表达自己的观点，也让自己的演讲成为一次成功的演出。

演讲中的幽默应该和主题相关。不要只是为了博取观众的笑声而加入不相干的笑话，这样大家的注意力会在笑声落下时离开。如果能切合主题地来点幽默，在笑声中适当地切入主题，这样大家的注意力就会一直在你的把握之中了。

2.用真诚打动观众

感人心者，莫先乎情。唯有炽热的情感，才会使“快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞”。演讲中如若能用真诚打动观众，就能让观众受到强烈的心灵震撼。

一个演讲者如果讲话华而不实，只追求外表漂亮，开出的只能是无果之花。若演讲者缺乏真挚而热烈的情感，只是用“人工合成”的感情，虽然能欺骗观众的耳朵，却永远骗取不了观众的心，因为心弦是不会随随便便地让人拨动的。若要使人动心，必先使己动情。著名演讲家李燕杰说：“在演讲和一切艺术活动中，唯真情，才能使人怒；唯真情，才能使人怜；唯真情，才能使人笑；唯真情，才能使听众信服。”可见，真情是演讲最好的技巧。

一天，有一位在美国独立战争时阵亡兵士的遗孀——一位年迈的寡妇，蹒跚地走到林肯的律师事务所，泣诉某位政府行政官员在她领取400元抚恤金时，竟苛索她200元的手续费，林肯听罢勃然大怒，决定立刻对那位行政官员提起诉讼。

为了到法庭上能辩论胜利，他在做准备时，特别读了华盛顿的传记和美国独立战争史。到了开庭那天，他先追述当初由于美国人民因受到压迫而激起了爱国志士对民族的热情，乃群起为自由而战。他描述了他们所经历的艰难困苦，及如何克服天气严寒，走过冰天雪地的广大地区，然后他突然怒责那位行政官员，痛斥他竟敢剥削当年为国捐躯的一位兵士遗孀的半数抚恤金。

他目光怒视着那位被告，全身激动，几乎想剥了那位行政官员的皮。在诉讼辩论即将结束时，他大声疾呼：“时代向前迈进，1776年的英雄已经死去，他们被安顿在另一世界。在座的证人、先生们，那位兵士已经安逝长眠，而现在他那年老、衰弱、又跛又盲、贫困无依的遗孀却来到你我的面前，请求为她求取公平，请求同情的帮助与人道的保护，我们这些享受革命先烈争取到的自由的人是否应该援助她呢？”

林肯说这一番话之时，不仅感动了在场的法官，陪审人员眼中也含了泪，他们一致认为那老妇人所应得的养老金分文也不能少给。诉讼得到了完全的胜利。

在演讲中，唯有真诚的情感，才能产生巨大的影响，才能唤起群众的热诚，才有震撼人心的力量。美国有位小说家说得好：“热情是每个艺术家的秘诀，而每位演讲家都应当是一位艺术家。这是一个公开的秘诀。这如同英雄的本领一样，是不能拿假武器去冒充的。”情不深，则无以能惊心动魄，无以得到别人赞同。

演讲者在表达自己的真情实感时，必须能够平等待人、虚怀若谷，说出的话语才能如滋润万物的甘露，点点滴入观众的心田。而居高临下、盛气凌人、眼睛向上、把自己打扮成上帝、以教育者姿态自居的人，是无法和观众交心，也无法打动观众的。

3.优雅端庄，为演讲加分

良好的礼仪和风度能够真正地从心里打动观众。演讲若想吸引观众的注意，必须要用恰当而又得体的礼仪，才能真正打动观众，真正征服观众的心。

演讲者要想真正吸引观众，一定要有良好的气质风度和优雅礼仪。一个人的气质和风度不是天生的，而是靠后天培养的。

尼克松在其著作《领导者》一书中，有一段对1954年6月英国首相丘吉尔访美的描写：“飞机机门打开了，过了一会儿，丘吉尔独自出现在舷梯顶部，头上戴着一顶珍珠灰的汉堡帽……他的助手们在他身后手忙脚乱地搀扶他，准备走下舷梯。他迅速地向下面扫视了一眼。当他看到欢迎的人群和许多照相机镜头时，便立即拒绝了任何人的帮助。

“他拄着手杖，开始缓慢地走下舷梯，径直朝着照相机镜头和话筒走去，开始发表抵达演讲……演讲结束，人们报以热烈的掌声。他亮了亮他那表示胜利的Ⅴ字形手势，然后大步走向那辆黑色林肯牌敞篷汽车……”

事后尼克松回忆道，他很惊奇这位不久前患了中风、刚刚从横跨大西洋飞了一夜的飞机上下来的79岁的老人竟能如此注重自己的礼仪和形象。

科学家的研究显示，人们接受信息更多地来自视觉形象。所以，演讲者的姿态和动作代表了他的形象，它作为一种非语言沟通的方式，有着积极的意义：它能辅助有声语言更准确、更有效地表情达意；它也能使观众形成一种动态的印象，从而引起注意，减少由于单调而带来的疲倦。

演讲中若想保持优雅的礼仪，一般来说应该在以下几个方面多加注意：

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