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太平年月,年节时候城门不关闭,便于城内外百姓游玩访友。
姑姑节白日没什么特别的活动,就是部分街道允许开放摆设摊点,女孩用的东西、小吃、游艺项目的小摊都会增多。
晚上则有放河灯的项目,没嫁人的姑娘祈求得遇良人,嫁人的媳妇祈求家庭和睦、早生贵子,人也会更多。
因着家里孩子多,不好照看。加上青梅汁也是炎热时候饮用更可口,所以郑大梁决定白天进城,接近中午的时候开卖。
摆摊地点选在城里兴业寺附近,这里支流水系众多,是每年集中放河灯的地方,寺中又搭台唱戏,因此比别处要热闹些。
郑大梁她们进城早,兴业寺附近的摊贩还没有那么密集,找了块儿阴凉地,大梁和阿姐、石桥哥将摊子支起来,家里的其他大人自带着心思早已飞走的小盆友们赏景游玩去。
因着普及了销售人员外貌在销售工作中的重要性,今日郑大梁三人都特意打扮了番,将自己最好的衣服穿上,看着干净利落又精干。
郑大梁除了头上薄薄抹了层草木灰,其他地方都露出本来面目,白皙的皮肤与深邃的眼睛就显得特别明显,容貌更加英气俊逸,神采飞扬。
连石桥都忍不住一个劲儿看她,心里纳闷我兄弟原来这么好看吗?以前怎么没发现呢?不过再看看郑二娘,他心里就平衡了,嗯,郑家孩子长得都好看……能娶到好看的人,并和好看的人做连襟,他石桥还是挺幸福的,嘿嘿。
看时间差不多,郑大梁兑好碗青梅汁用纱笼罩好,摆在案头。盛在石家提供的白色粗瓷碗里,琥珀色液体清澈,并散发出凉爽清香,汤汁上浮着两枚晶莹剔透的青梅果,碗边还有两朵野花做装饰。虽然朴素,却能感受到商家巧妙的心思,让人有一饮而尽的欲望。
卖相真不错!郑大梁把手笼在嘴边卖力吆喝起来:“沧州府头一份,酸甜爽口青梅汁,消夏解暑开胃、养颜美容好选择,便宜、干净又好喝,诸位美丽姑娘、英俊少年都过来瞧瞧啊!别错过时下最流行的饮料啊!”
郑大梁这套宣传词还是挺有说服力的,起码她本人就是现成模特。加上已近正午天气炎热,不少年轻人都动了来尝尝的心思。
很快,她的小摊前就来了第一波客人——两位敢于尝试新鲜事物的玲珑少女。
中景对女子的束缚虽不如前朝那般严厉,但基本的规矩还是有的。未出阁的大家闺秀一般不能随意出门游玩,若出来也必须带着帷帽,是身份的象征。
眼前少女一位穿水蓝色纱裙,一位着桃花粉。看身形,着桃花粉的那位年纪要小很多,她望着做展品的青梅汁,小幅摇了摇水蓝色纱裙女子的衣袖:“阿姐……”
水蓝纱裙少女轻轻拍了拍她手背,示意她莫急,上前对大梁道:“麻烦小哥,来两碗青梅汁。”
“好咧,您是要带走还是在这里喝?这里喝可以坐下歇歇呦。”
“我们便在这里喝吧。”水蓝纱裙少女对郑大梁微微颔首,带着妹妹坐下来。
郑大梁手脚麻利兑好两碗青梅汁端过去:“您两位是我家首客,我多送二位几颗青梅果,请慢用。”
“多谢。”水蓝纱裙少女端起碗微微怔了下,这碗竟是冰的!水果清甜的香气飘入鼻腔,拿起勺子喝了口,恰到好处的凉气和着香气从口腔直入腹内,真是通体舒泰。
“小哥……您这青梅汁是……冰过的?能告诉我,您的冰块从哪里来吗?我也想买些。”
不能怪水蓝纱裙少女好奇,这会儿可没有冰箱。冰块儿需得冬天制好,存放于冰窖中,夏天以冰鉴盛放使用。不论冰窖冰鉴,都需要大量金钱养护,连一般富贵人家都很难用的起,只有王公贵胄才有福气享受。
溶洞是自然环境的一部分,若夏天集中大量采收其中冰块儿,会造成不可逆的环境破坏。
郑大梁靠山吃山,大山就是他们的母亲,作为孩子自然不能干吃里扒外的事儿。她笑笑道:“不好意思,这位客官。商业秘密,恕我不便透露。”
每个人都有秘密,何况事关极为珍贵的商业资源……水蓝纱衣少女理解地点点头,未再继续追问。
此时年少些的女孩已经喝完自己那碗,期待地问:“阿姐,青梅汁真好喝!我能再要一碗吗?”
别说桃花粉小妹妹了,连被求着的阿姐自己都想多来一碗!不过她性子向来克制,便按下自己口腹之欲,对妹妹说:“好啊,今日四娘开心便好。”
郑大梁应要求又给年少女孩儿端上一碗,亲切地道:“巧了,我也有个叫四娘的妹子呢,她也特别喜欢喝。相逢有缘,再多送您两个果子。”年少女孩儿开心道谢接过。
到她想喝第三碗时,郑大梁却不卖了。
在两位姑娘不解的目光中,她挠挠头,带着歉意解释:“不是我不想卖给您。这青梅汁确有排毒养颜的功效,盛夏适量喝些可以解暑。可这也是微寒之物,加上又有些酸,若喝多了便会伤及脾胃,对女子尤其如此,两位见谅啊。”
水蓝纱衣少女惊讶地望了眼郑大梁,这是她今日第二次被眼前少年震撼到:“想不到小掌柜竟然还精通医理!商者且能仁心,小女子受教了,真是多谢您。敢问多少钱一碗?”
郑大梁被夸得不好意思,面色微红:“您过奖了,二十文一碗,共收您六十文。”
水蓝纱衣少女却摇摇头:“少了,三十文一碗。”
“啊?”郑大梁愣住。她刚见水蓝纱衣少女摇头,还以为她嫌贵要砍价……这中景人都喜欢不走寻常路?讲价往高里讲的吗?什么操作?郑大梁有点懵圈儿。
被她傻乎乎的表情逗乐,水蓝纱衣少女将九十文钱放在桌上道:“小哥的手艺人品当得这个价,就我看来尚且少了。”
郑大梁高兴地送走慷慨的姐妹俩,从善如流涨价了。却不知她这一遭,从头到尾被在旁边树下纳凉的紫衣女子看进眼里,可是笑坏了她。
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