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第二章 放水（第1页）

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随后的一个月里，ab两个小组的业绩差距并不明显，甚至看整体趋势a组还有反超的势头。可王可的业绩并没有太大的提升，如此说来只有一个原因，那便是魏伟根本没有用心去做销售。

在公司例会上，王可看到了魏伟的销售数据，简直是一塌糊涂，王可知道以魏伟的能力肯定不会是这种水平，王可知道公司老板自然也知道，所以例会时老板多次强调ab组的竞争希望是良性的、公平的竞争，有竞争才能知道差距，才能更加努力，如果这种竞争最终影响了公司的整体利益，不如取消这种竞争机制，大家合并起来统一吃大锅饭好了。

王可自然知道老板的言下之意，他看了看坐在对面的魏伟，正巧魏伟也正看着他，四目相对，魏伟却是若无其事的笑了笑，正是王可最讨厌的那种若无其事。

散会后，王可看魏伟坐在椅子上并没有离开的意思，便也留下来等人走光后开口问道：“你到底在做什么？”

“没做什么，我只是想告诉你，我从来没有想过要和你竞争。”

“可你这样，任谁都看得出来你在放水，你这样不仅对我没有好处，而且还影响了公司整体业绩，你让老板怎么看我？”

“可是，我不这样，你有机会超过我吗？我都说了，你的拓客方式有问题，渠道......”

王可伸手挡住了魏伟想继续说下去的话，很平静的说道：“我只要努力过，我用心去做过，我就无怨无悔，哪怕最终还是无法超越你我也无话可说，可能这就是我的能力极限了。”

魏伟欲言又止。

“可能我的方式方法确实有点问题，但是你的那套我一时半会儿也学不来，人与人是不同的，销售也是与人打交道，方式方法又怎么可能只有一种呢？我们就各凭本事吧。”说完王可拍了拍魏伟的肩，离开了会议室。

自从加入b组后，王可已经很久没有拍魏伟的肩膀了，这曾经是王可鼓励魏伟的招牌动也随着魏伟加入b组而消失，现在突然重现让魏伟心里五味杂陈，不知道该说什么好。

“努力吧，公司竞争就是这样，他就算要败，也要败的体面。”老板不知道何时进了会议室，可能他早就在等着他俩的谈话结束。

王可加入公司已经多年，虽然算不上元老，但他从一个销售员，自己慢慢积累，摸爬滚打的做到了副经理这个职位，这一切老板都是看在眼里的，王可虽然不是那种能马上给公司带来丰厚利润的员工，但他绝对是公司里最踏实最稳定的员工，这也是为何a组曾经一度落后b组，老板也没有开除王可的意思。

既然王可和老板都这么说了，魏伟也没有理由再放水，他点了点头，像是在回答老板，也像是在回答自己。

随后几天，魏伟都像往常一样，专心拓展客户，果然b组的整体业绩突飞猛进，很快就远远的超过了a组，但魏伟却没在王可脸上看到焦虑和压力，反而觉得王可异常淡定，而且王可也不会再像之前那样排斥魏伟，偶尔还会和他打招呼，这让魏伟心里多少有些宽慰。

但万万让魏伟没想到的是，到了周末结算时，a组的业绩竟然追赶了上来，紧紧咬住了他们，而且王可的个人业绩竟然占了a组业绩的一大部分，正如王可了解魏伟一样，魏伟也同样了解王可，以王可的销售方式，很难有机会创造高额销售，否则王可的业绩也不至于一直处于公司的中下游了。

难道是运气？魏伟心里想着，肩膀被人轻轻拍了一下，回过神来，拍他的正是王可，与之前情绪焦躁的王可相比，现在的王可泰然自若，一副大局在握的气势，不由引起魏伟的好奇。

“我们又追上来了哟。“王可的神态很轻松，感觉想要超过魏伟也是易如反掌。

“很好啊，这样我们可以好好的比一比！”魏伟自然也不会因为这样就被吓退，他很开心王可能有如此出色的表现，这样他也就不用担心自己会影响到王可的情绪和事业了。

“下周我们继续加油！”魏伟向着自己组员握紧了拳头，给他们加油打气。

一周的时间在忙碌的工环境下飞逝而过，这一周是本月的最后一周，也是ab组真正分胜负的一周，b组在魏伟完全卸下心理负担之后，全组通力合，业绩增长迅速，几乎每一位组员包括魏伟都有着突出的业绩。但即便是这样，b组依然在上周有领先优势的基础上，这周被a组反超，这个月的业绩王是属于a组的。

而这一周更为反常的是，王可的业绩几乎占到了a组业绩的80%，这并不是表示a组其他销售员完成的不好，王可是在他们销售业绩完成的已经非常好的情况下，再次连续签订几个大单，最终超过了b组的总业绩。

公司老板也是相当诧异，还怕王可是不是会步之前b组经理的后尘，仔细核对了王可签约几个大单的细节，并无问题，而且客户定金也都已经全数进了公司的账目，a组的业绩是确确实实的超过了b组，当老板宣布这一结果的时候，b组的销售员不由有些失落，a组的销售员一个个神采飞扬，终于有扬眉吐气的一天。

魏伟此刻心里多少有些失落，但更多的是好奇王可这周80%的业绩是怎么完成的，他在回想着这周王可都干了些什么，以至于老板后来在会上说什么，他都没仔细听。

当然最开心的还是公司老板，之前魏伟放水的事情还让老板担心这种竞争关系是不是存在问题，但现在看来一切都在往好的方向发展，两组竞争的策略最直接的效果是给公司带了非常可观的业绩，只要这些业绩不存在问题，老板才没有心思去考虑员工是怎么创造出这些业绩。

魏伟是怎么也想不明白王可是如何完成如此傲人的业绩，而且这周大家都在忙着完成销售，其实彼此之间也没有太过于关注，在魏伟印象中王可并没有什么突出的举动。

“怎么了？还在想我的业绩是怎么来的？”会议结束，魏伟还在若有所思，王可见状坐在魏伟旁边问道。

魏伟当然很想知道，但他又觉得他不应该知道这些，可能这是王可的杀手锏呢？所以魏伟先是点头，后来又摇了摇头。

“没错，向你这样一进公司便能给公司带来效益的员工是所有公司最喜欢的，但你有没有想过，你的能力能够支撑你一直高效的完成业绩吗？我们做销售的，产品每个公司都差不多，我们靠着自己的个人魅力还有产品的品质才能从客户那里争取到订单，但是稍有差池，我们手中的客户就会流失。”王可终于又回到当初教导魏伟的状态，而魏伟边听也边点着头。

王可继续说道：“你签单能力确实强，快速、高效，但你和客户之间的关系只有利益关系，再加上你的运气也一直很好，遇到的都是很有实力的大客户，我和你不一样，我接触的都是中小型客户，他们的下单能力不强，但他们这个群体的量大，我只要平常经常保持和他们沟通联系，有需要的时候，他们自然也会帮我一把，但你那些实力派大客户，开发完一年、两年，等再过几年你就会发现力不从心了，再想找这种实力雄厚的大客户就难上加难。”

这点魏伟确实深有体会，别说两年，现在才刚过完一年，他已经发觉自己在拓展这些大客户资源的时候比刚刚进公司那会儿难多了，也可能当时自己运气确实挺好，才让自己能这么一帆风顺，魏伟看着正在侃侃而谈的王可，果然姜还是老的辣，本来还想自己放点水让a组赢了这个月的业绩赛，可没想到一直以来放水的是王可，他根本没想过要把谁比下去，他只是安分的完成着自己的工，积累自己的人脉，等到有一天需要他爆发的时候，他便可以一鸣惊人。

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