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第5章 技术壁垒（第2页）
“算了，我也不藏着掖着了，市场上螺母的价格，确实比你们低，但那都是一些普通螺母，咱们真龙机械厂，要对标高科技行业，来，咱们先谈谈这一款用量最大的螺丝……”
少校指着合同上，一款直径80mm，长度6厘米的螺丝，“这一款多少钱？”
“1.55元。”“年轻人，涨点。”
“那3.5元，你觉得行吗？”
“我滴个天，你会不会讲价，到底会不会讲价，你知道技术壁垒的意思吗，就是用价格，将产品质量提上去，让别人无法模仿，你大胆一点涨。”
“5块呢？”
“你故意的是不是，故意气我？你知道不知道我是少校，国家每月的津贴都有5万多，你气死我能不能赔得起？”
“赔不起。”
“那你还不赶紧涨价。”
“8块？”陈牧喊了一个，自己也不敢置信的天价。
“好吧，我跟你交个底，这款螺丝，我们之前从太阳国进口，一颗螺丝是20美元，我也不跟你扯白了，就按照120元龙国币结算。”
“领导，坚决不行……”陈牧也是急了，他确实想多卖一点钱，但也不是这么卖的，“这么卖，我们机械厂还不被网友骂死，我顶多给你算十元。”“110元，不能再少了。”少校咬牙。
“给你个面子，20元。”陈牧瞪眼，”别以为你是少校，我就得听你的，我才是厂长。”
“我再降十块，100元，年轻人，你好自为之。“
“30，是我的底线，我们产品虽然无法复制，但只是一款螺丝，何况是卖给你们军方。”
“90，我告诉你，我们就是来提高你们产品附加值的，低于这个价格，我没法跟领导交代。“
“40，我答应你，若是再卖给国外客商，我按照120喊价。”
“80元，你不许再说话了，太阳国的高科技能赚钱，咱们为什么要白菜价卖……你这里有降压药吗，给我拿两颗……”
……
谈判，在诡异的气氛中，进行。
旁边李国伟等市领导，都看傻了。
这还是第一次见到，这样谈合同的。
买方千方百计提价，卖方费尽心机就是不涨。
若不是大太阳就在头顶，都怀疑是不是做梦了。
“喂，你见过这样做生意的吗？”一名工作人员咽一口唾液。
“没有，对了，王哥，你是不是闯进我梦里来了。”
“锤子的梦，我刚刚掐了自己一下，疼得很。”
“那你再掐我一下，我看看是不是做梦。”
“自己掐，我没空搭理你。”
……
一直到了中午，跟军方的合同，才终于谈判完成。
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