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第22章（第1页）

其三，残留的稚气。孙权在处理有些事情时偶尔显露出稚气，例如为了向刘备索要荆州，他竟不顾妹妹的名声，以招亲为名将刘备赚至东吴，欲拘囚刘备，因受到母亲吴国太等人的坚决反对，结果&ldo;赔了夫人又折兵&rdo;。还是为收回荆州，他竟儿戏般地监禁了心腹忠臣诸葛瑾全家老小，逼诸葛瑾通过与孔明的私人关系向刘备索要荆州，他把无情的政治斗争看得过于单纯，自然是空费心神。他在东吴的国宴上，看见诸葛瑾面长，就令牵来一头驴，用笔在驴面上写上&ldo;诸葛子瑜&rdo;四字，只图一时哗众取宠，却不考虑为臣者的人格尊严。孙权的这类处事稚气是他儿童时代的幼稚之心在成年心理的残留，这类现象也许人人都有，但在孙权身上表现得较显著和充分。

走下神坛的诸葛先生

诸葛亮，字孔明，琅邪阳都（今山东省沂南县南）人，汉司隶校尉（纠察京师百官及所辖附近各郡，相当于州刺史）诸葛丰之后，其父诸葛琏，曾为泰山郡丞，早丧。亮为叔父诸葛玄所养，玄因与刘表有旧交，遂往依靠，住于隆中（隆中即荆州与阳郡之间的邓县，今襄樊市北）。玄死后，亮与弟弟诸葛均在南阳种田为生，自号&ldo;卧龙先生&rdo;，与博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公威及徐庶等人为密友，尝好为《梁父吟》，且以春秋战国时的杰出人物管仲、乐毅自比，极富才学。刘备投靠刘表，驻军新野时，当地名士司马徽及徐庶极力向刘备推荐诸葛亮，刘备乃斋戒薰沐，三次亲往其家拜谒，亮感其知遇之恩，遂出山辅佐刘备，被拜为军师。

孔明在新野，曾为刘备设计数次打败曹操军队的进攻。操夺得刘表的荆州后，大举进攻新野，刘备撤退至江夏，孔明随鲁肃入东吴，他舌战群儒，智激周瑜，说服孙权，积极促成孙权与刘备两大军事集团的联盟。曹操率兵南下时，诸葛亮协助孙权手下大都督周瑜领兵抵御，在赤壁大败曹军，后协助刘备夺取荆襄之地。刘备率兵收川时，亮与关羽等驻守荆州，及刘备收川受挫，庞统阵亡后，亮奉命入川，协助刘备战败刘璋，夺取西川，不久又从曹操手中夺取汉中。曹丕称帝，亮与众官拥立刘备为皇帝，建立蜀国政权以与之抗争，任丞相。关羽在荆州败亡，刘备兴大军进攻东吴报仇，亮在成都辅助太子主持国事。刘备在白帝城病逝前托孤于他，并令儿子以父事之。从此，他对国事更加勤勤恳恳，夙夜用心。他制定了联吴抗魏的方针，为了稳定南方，他亲自率兵深入不毛之地，对当地部落首领孟获七擒七纵，使其感恩心服，表示永不反叛。回兵后他即上表后主，出兵伐魏，曾六出祁山，屡获战功。最后鞠躬尽瘁，病逝于军中。

诸葛亮在未出茅庐之前，曾向刘备分析天下形势，提出了夺取西川，与曹操、孙权鼎足而立的战略思想，后为实现这一战略目标不懈努力。作为一个身居辅助地位的&ldo;二把手&rdo;，他忠心耿耿，一心为国；忘我工作，任劳任怨；严于法纪，赏罚分明等等，这许多方面已得到人们的高度评价。然而，诸葛亮作为一名优秀的领导人，他的精明强干之处不止这些，我们要探讨的是他领导方法其他方面的优点及不足。

系统性、科学性的战略战术（1）

诸葛亮对整个战略形势有很强的洞察力。他未出茅庐，已预知三分天下之势。到三足鼎立形成后，即向刘备提出了联吴抗魏的大计方针。联吴实际是搞统一战线，巩固后方，集中力量对付主要敌人。孔明之所以把曹魏政权作为蜀国最主要的抗争对手，一是由于曹魏军事集团对蜀国构成最严重的威胁，它在三国中势力最大，富有扩张野心；二是由于曹魏政权是直接取代东汉政权而产生，违反封建秩序。当然，第一条理由是抗魏的根本原因，最后一条是次一级的原因，却是施行抗魏的最有利的借口。

明确的战略目标是制定外交、军事决策、实行各项政治行动的基本依据。因为要北抗曹魏，所以对南方边远部落的叛乱只能实行和解安抚、攻心为上的方针，从而对叛乱首领只能是捉而不伤，并且要擒拿一次，释放一次，直到心服归顺为止。因为要以曹魏为主要军事对手，所以对孙吴集团能施行全力联合、求同存异的方针，从而舌战群儒以说服之，设计结亲以联络之，夺其城池，矛盾激化以后，权托&ldo;借用&rdo;以缓和之，大动干戈后，关系僵化，复以玉帛修复之。战略目标决定国家的军事、外交方针，这些方针又决定具体的军事与外交活动。诸葛亮对军国大事的安排就是这样以战略目标为中心，层层衔接，环环紧扣的。

当战略目标受挫时，诸葛亮仍能认真地分析形势，努力挽救恢复而不放弃。在吴蜀为争夺荆州而导致关系破裂后，魏国乘机联络吴国出兵五路伐蜀。为了稳定局势，诸葛亮尽力复修吴蜀关系。为此，他先后三顾茅庐图

采取了三个重要步骤。第一，稳定其他四路攻蜀之兵。第二，精心选派能不辱使命的外交使臣出使吴国。他选派的户部尚书邓芝具备两个条件，一是有舌辩才能，二是理解联吴的战略意义。邓芝是他当面考察后委派的。第三，当孙吴派张温入川答礼时，安排了秦宓为难张温的场面。张温在孔明设宴相待时，酒席间谈笑自若颇有傲慢之意。第二天，在后主为张温设宴相送时，孔明殷勤劝酒，忽然一人乘醉入席，孔明向张温介绍说，这是益州学士秦宓。宓向温夸口，自称：&ldo;上至天文，下至地理，三教九流，诸子百家，无所不通；古今兴废，圣贤经传，无所不览。&rdo;（第八十六回）温以天是否有头、有耳、有足、有姓等天文怪题相难，而宓答问如流，满座皆惊。之后，秦宓以地理上的怪题反问张温，温无言可对，避席相谢。这时，孔明站出来替张温说话：&ldo;席间问难，皆戏谈耳。足下深知安邦定国之道，何在唇齿之戏哉!&rdo;在安排这个场面上，孔明的高明之处：一是换个角度给张温以难堪，避免正面指责；二是让手下人出面，回旋余地大；三是他见好就收场，亲自给张温以台阶。由此我们看到，孔明不仅理解外交的意义，并且精于外交，他善于将外交手段极妙地服务于自己的政治目标。

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