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第三章（第1页）

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干嘛。大嫂。大哥。了。别订阅。怎么一个两个都不听。如果嫌钱实在多给我打赏行不行？

一条草率的分割线。

很久之前在知乎上看到的，已获取转载权作者：托马斯之颅

在我看来，taptap的野心非常大，他们认为手游玩家的自我意识终将觉醒，产业也将随之发生巨变。而他们则希望从现在开始准备，获得这批核心用户的认可。其联合创始人黄一孟的观点可以证明这种野心：taptap是联运模式的革命者，目标就是革掉所有传统渠道的命，颠覆游戏的发行模式。至于产业会不会有这么大的变化，tapta是生是死，是成是败，涉及的因素太多，可能没有人能够给出答案。

最近我采访了taptap的三位创始人，复盘了taptap的发展历程，这篇报道的名字叫做taptap：革命路上，或许可以帮助大家得出一些结论：

失败

和渠道蜜里调油三年之后，黄一孟发现他们之间的关系并没有那么好。

黄一孟是心动网络的创始人和ceo，2010年，他们花400万代理了飞鱼科技研发的页游神仙道。当年研发商一般会把50的收入分给渠道，但神仙道愿意让出70的收入。这一分成比例打败了其他厂商，帮助神仙道从渠道手中获得了大量推广资源和用户。运营不到半年，这款游戏的月收入就已过亿。

心动网络创始人兼ceo黄一孟

三年后，黄一孟准备延续过往的成功经验，在各大手游渠道上线神仙道手游的安卓版本。神仙道手游的ios版本非常成功，长时间盘踞在畅销榜第一的位置，因此心动与安卓渠道谈条件的时候非常强势，渠道也承诺了足够优质的推荐位置。于情于理，这都将是黄一孟的另一次成功。

但由于心动的技术方案出了问题，神仙道手游的安卓版本兼容性太差，各项数据也很不乐观。游戏上线不出几日，黄一孟就发现强势的自己被更加强势的渠道掀翻在地它们纷纷撤掉了神仙道的推荐位，而修改后的游戏很难重新获得推荐，渠道的口径颇为一致：“这是个老游戏了。”

黄一孟承认心动犯了错，这场始料未及的失败让他陷入了漫长的痛苦和自我怀疑。心动把最核心的产品仙侠道给了腾讯发行，在接下来的2年之内，他们没有在手机上发行任何一款游戏。

“我们没有原来有自信了。我们觉得自己做的游戏很牛逼，看起来也好看，玩家一定喜欢。但只要渠道一句话：“你的数据没别人好”，那就完蛋了。

那么多cp……我要和那么多cp比数据，我还不知道他们的数据是真的还是假的，太惨烈了。做自充呢？那大家又陷入了那种恶性循环当郑

最终，无可奈何的黄一孟决定铤而走险，把游戏的运营重点放在ios平台上面。另一方面，心动开始鼓励安卓玩家在官网直接下载游戏，因为这样公司不用与渠道分成。2015年，黄一孟发现不大依赖渠道，甚至拒绝接入渠道sdk的游戏越来越多，横扫千军的成功也给了他足够的信心。

“2015年我们又开始做发行，推横扫千军的时候上渠道，渠道跟我，你这个游戏不行，没有这个好，没有那个好……但现在回头看，他们好的那些游戏已经看不到了。穿了，你做游戏是要做一年，两年，还是只看渠道一个礼拜，一个月的数据？

黄一孟认为渠道的联运模式过时了。在页游时代，facebook也曾经向游戏厂商收取分成；但在手游时代，facebook摒弃了联运模式，转而向开发者出售广告，这样的收入似乎也一点儿不少。“facebook只有广告销售团队，没有联运团队，也不存在腐败、自充这些问题。厂商去做投放，只要给钱就校”

与此同时，和那个时期的其他游戏从业者一样，黄一孟关注到了steam的崛起。2016年年初，steam的中国用户已经超过1000万，他们喜欢的是创新的，体验新奇的产品，而非是重成长，重社交的套路化网游。黄一孟跟其他人反复讨论用户喜好的变化：“这1000万用户也要玩手游，他们想要的手游渠道肯定不是现在渠道的样子。”ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

steam

黄一孟认为机会来了。2016年初，他从心动中拿出3000万，与两位多年的合作伙伴：有过海外发行经验，btchina、沙发管家的创始人黄希威，和沙发管家的另一位创始人，pche、verycd的产品总监张乾一道，拉出沙发管家的一部分团队，共同创立了上海易玩网络科技有限公司，开始研发taptap。

在创业之初，黄一孟试图和每个人讲述taptap的产品逻辑。在过往的项目中，每次遭受质疑，他常常会用“总有办法能解决”、“只有做了才知道”等话术来搪塞对方。和别人讲了超过50次taptap的逻辑，黄一孟突然意识到，这种程度的质疑一次都没有发生过。“taptap和我之前的创业项目都不一样，它的逻辑是完全自洽的。”

在黄一孟之前的创业项目中，资源分享网站verycd备受用户好评，但大量的盗版资源显然侵害了内容生产者的利益；神仙道帮助游戏厂商和渠道赚到了足够的钱，但增加付费点可能又会影响玩家的体验。

而taptap的slogan是“发现好游戏”，这句话也诠释了它的商业逻辑：通过推荐真正好玩游戏来获取高质量的用户他们年轻，对游戏有明确的需求，有一定的审美品味比如“不喜欢页游广告”，然后再吸引开发者购买广告获取这些用户。从理论上，玩家、开发者和taptap都能从中获利。

但taptap如何推荐真正好玩的游戏，又如何保证用户的质量？三位创始人商议之后，决定让张乾牵头，在推荐标准、信息呈现方式、社区规则等多个方面做出改变，打造一款与其他手游渠道和玩家社区完全不同的产品。

产品

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