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第66章 圈儿帽（第2页）

雨季，草鞋消耗的快，不像布鞋，最多打湿弄脏，回家洗洗刷刷晒干了照样能穿。杨家的草鞋虽然结实，但也洗不了几次，长期水里泡着容易烂。为了多卖几双，杨五花又搞起了促销。

这不，杨家专属小喇叭杨六花又开始吆喝上了：“……走过路过不要错过，草鞋便宜卖咯，买二送一大优惠咯……”

“小妹妹，怎么个买二送一法啊？”

“这位婶婶，只要你买两只鞋，就送你一只鞋。”

那人听了面带不解：“鞋还能一只一只卖的？”

旁边横插过来一个人对她说道：“两只鞋不就是一双嘛。”

杨六花对这人点点头，说道：“是呀，买一双送一只，你说对了。”

杨五花一手拎着一双草鞋，一手拿着一只单鞋，边说边演示道：“你瞧，你买了这一双草鞋，我们多送你这一只备用，这样你花了两只鞋的钱就有三只鞋穿。万一这只坏了，那剩下这只也不能穿了，但是扔了又觉得可惜，对吧？现在有了我们送的这一只，瞧，这不正好顶上嘛，一点儿也不浪费，又可以继续穿了，是不是很划得来？”

众人一听，一下也没闹明白，只迷迷糊糊跟着点头，心说，好像是这么个理儿。

古代的鞋子不分左右脚，草鞋就更不用说了，完全可以论单只来算。虽说这样延长了草鞋使用寿命，从另一方面来说似乎降低了销售量，但杨五花一开始要价就不低，早把这些都算在了里面。原先是担心会有别家低价来抢生意，给自己留点降价的空间，谁知道临时想了这么一招，因此现在搞活动也不会亏本，最多少赚些而已。

草市和城里的集市，销售情况完全不同。

几回下来，草市最欢迎的是草鞋，其次是洞洞鞋，晴天穿着凉快，雨天虽然会进水也容易排水，属于湿的快干的也快，且外形圆头圆脑的，颇受小孩子喜欢。而风阳城中的集市最受欢迎的则是圈儿帽。

杨五花琢磨再琢磨，做了几个样稿，在杨三花头上试了又试，说道：“我觉得这个圈儿帽大姑娘也能戴，你瞧，这样子戴着也不会影响发髻……这里还可以加几朵小花，还有这里，这个布带子可以做细，垫在下面，看上去像是直接用小花串起来似的……对了，这个地方还可以用黑色的布，这样跟头发一个颜色……”

圈儿帽完完全全是个布帽子，与草编无关，杨五花觉得做的好了还能当作发饰的一部分。于是，在杨三花头上比划来比划去的，一下又多了好几个款式，除了颜色、宽窄不一样之外，就连花朵儿也有大有小，有多有少，好几种。不过照样的，还是得一款一款，慢慢做慢慢推。

杨三花对着小铜镜左左右右看了半天，时不时的点头称是，又道：“先前你给小花儿绑的那发带我觉得也挺好，倒也可以做上一些……”

那不就是头箍嘛！杨五花拿笔一一记下，留着空闲的时候慢慢琢磨。目前实在没空，还是以宽布带子款的圈儿帽为主，只在花的大小数量上做变化。光是这一款都来不及做，杨三花还得做草鞋呢。

“想不到二姐给的碎布头都不够用了，原先还说不要呢。”杨五花感慨道：“回头还得再去买点儿。”

杨三花也感慨：“可不是，你现在越发能干了，都自己能做针线来卖了。”

“哈哈，哪里哪里，都是三姐你教的好，名师出高徒，嘿嘿！”杨五花话说的谦虚，内心还是很得意的。

这回的圈儿帽，除了最开始的几个帽檐是杨三花带着做的，后面的基本都是杨五花独立做的。总算过年的时候没白练习，布带子已经能缝的很直了。

“对了，还有我们花仙子和小仙女的功劳。没有小仙女的眼泪，我还想不到这个。”

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