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第38章 研究顾客的心理（第2页）

“欢迎光临。”

“是你们家拿传单就可以免费换一块蛋糕么？”妇女举着传单问道。

恩？

免费？

李柔小胡四人一脑袋问号。

“没错没错，是可以免费换。”陆玄微笑着迎了上来。手里拿着一块两指宽的小小小蛋糕。

“这么小？”妇女明显有些不满意。

陆玄早就料到了妇女会这么说，笑着答道：“蛋糕虽然小，但味道很棒的。而且你也每天都可以拿着传单来还一块。这样一个月下来，你就相当于免费得到一块超级大蛋糕。”

妇女想了想，这么看来，还挺划算的。

把这块小小小蛋糕递给了孩子。

小男孩一口就塞进嘴里。

紧接着妇女便带着男孩准备离开。丝毫没有准备消费的意思。

李柔白了陆玄一眼，那意思是‘演砸了吧’。

这种商业小套路，她早就用过，通过赠送的方式引流，然后营销。

可效果并不好。

能为了这么小一块蛋糕被吸引来的，大多是些喜欢贪小便宜的人，而这样的人消费能力肯定不高。

“还说什么会卖掉两块蛋糕，吹牛大王。”小胡噘着嘴嘟囔着。

店里这几天已经没什么客人了，能买两块的都算是大客户了。

就在这时，小男孩忽然大喊大叫：“麻麻，我还要吃，我还要吃。”

刚走到门口的妇女一愣：“你不是刚吃完么？”

“不嘛，我还要吃。这个蛋糕好好吃。”小男孩馋的直吧唧嘴。

妇女没办法了，转身问陆玄：“你们这蛋糕怎么卖的啊？”

“五十八块钱一块。”

陆玄一报出价格，李柔吓了一跳，这蛋糕平时就卖二十八的，怎么到陆玄那变成了五十八？

这也太黑了吧？

妇女眉头一皱：“这么贵？”

她有些犹豫了。

花六十块买这么小一块蛋糕，实在有些奢侈啊。

陆玄笑着道：“这位大姐，今天我们店回馈顾客做活动，买一送一，也就是说你花一块的价钱，其实买到的是两块。”

“两块？那还不错。”妇女脸色一喜，当即不再犹豫：“给我来两块。”

妇女拿着两块蛋糕还高兴的对陆玄道谢，还说以后会经常光顾。

真的买了？

直到妇女离开，这四个丫头才反应过来。

李柔看向陆玄的眼神都变了：“你是怎么知道她一定会买的呢？”

她好奇的并不是陆玄卖掉了蛋糕，而是陆玄从一开始竟然就能知道结果......

这未免有些太神奇了点吧？

陆玄看着四双大眼睛都在好奇的望着他，不由的有些得意起来：“因为我了解小孩子啊，赠送的那一小小块蛋糕，根本就是在吊胃口勾起他的馋虫。吃完后他一定会哭着喊着还要。而只要他一闹，就算家长不愿意，也只能妥协。我再趁机加价以赠送的方式，多卖掉一块，双倍的产值，顾客却还以为自己占了便宜，就这么简单。”

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