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082 彩云之南一（第2页）

只是后续，他的竞争对手华兴和夏为采用低价策略，将它这个不高不低的中间品牌几乎挤死了。

“嗯，还不错，就是贵了一点”，刘向阳向来是支持国有品牌华兴和夏为的，所以对UST的价格就腹诽了一下，不过现在知道这个公司就是雷落的，看法又有了变化。

刘向阳倒没有怀疑雷落的话，因为旁边就做了个警察，谅他也不敢说谎。

“那就好，我们现在云州昆都有一个项目招标，是昆都邮电局的项目，不过昆都邮电局长对我们好像有点成见”，雷落说道。

“那是小黄啊，这个没有问题，我可以更他说一下，虽然UST在米国注册，但现在也是我们华夏人的公司，应该扶持嘛”，刘向阳倒是十分豪爽，马上就给昆都邮电局长黄正国打了电话，介绍了一下UST最近的情况，那边马上答应见一见。

然后刘向阳就和雷落聊了一下UST后续的四大战略方向，刘向阳听得倒是津津有味，不时还给出一点建议，让雷落也是收益匪浅。

“你怎么就这么看好手机呢？”刘向阳拷问雷落。

“因为后续它一定会人手一部，手机会成为人们日常沟通和生活甚至工作的辅助工具，人人都会离不开它”，雷落兴致勃勃的说道。

“我也这么想，只是不知道那一天什么时候会到来啊”，刘向阳和柳强溪也经常谈论电信后续的方向，所以非常熟悉这个大趋势。

“小灵通上马之后，至少小灵通手机会有大量的用户”，雷落继续说道。

刘向阳诧异的看了一眼旁边一直没有作声的程法蓉，小灵通要上马的消息他也是才知道，难道是程法蓉找她老子帮忙问的？

“手机是一个载体，我是做软件的，软件必须要在硬件上才能使用，所以手机必须抓住，抓住它，就是抓住了用户”，雷落继续侃侃而谈。

“你的这个思想倒是很先进，和米国现在的很多企业思路很像”，刘向阳并不是一个保守守旧的人，去米国也参观过很多企业，特别是最近火热的互联网企业。

两人你来我往，聊得非常开心，不知不觉，菜都摆了一桌子了。

“吃饭，老刘，雷落刚一来你就拉着考究人家，法蓉不用管了？”方玉莲看到程法蓉在旁边插不进嘴，赶紧给程法蓉打抱不平。

“吃饭，吃饭，我和雷落算是一个行业的，法蓉不懂啊”，刘向阳无奈的说道，拉着雷落起身向饭桌走去。

四人边吃边聊，一顿饭吃得十分的温馨可口，两位老人更是胃口大开，刘向阳还拿出他珍藏的茅台，和雷落小咪了一口。

“程姐姐，感谢啊”，走出刘向阳的家属楼，雷落赶紧向程法蓉道谢。

“不用，记得国庆那天，给我留出时间来”，说完程法蓉就开车离开了。

“我用什么才能融化你，冰美人？”雷落看着离去的警车，不禁哑然失笑。

拿起手机，雷落赶紧跟武鹰打了个电话，说了黄正国的事情。武鹰一听非常高兴，让雷落赶紧坐飞机过来，这次的单子只有百来万，但试点成功后，整个云州邮电的单子，可就有好几千万了。

雷落本来不想去，最后想道自己和刘向阳要熟悉一点，和黄正国交流的时候能够接的上话，武鹰就不行了，于是同意让武鹰定了晚上的机票。

雷落就在邮电局门口，过了半个小时左右，就看到黄泓翔的桑塔纳开了过来。接上雷落就向魔都机场而去...

雷落在空间仓库的电脑中，给陆薇薇发了消息，告诉她今晚有事情，已经直飞昆都。

雷落上飞机已经十点钟，再经过两个小时的飞行，终于在十二点半钟，到达昆都机场。武鹰和一个三十多岁的青年人，已经候在这里。

“雷董，介绍一下，这是UST云州销售处经理胡立科”，武鹰赶紧给雷落介绍一下身边的年轻人。

“辛苦了，胡经理”，雷落对着胡立科说道。

“没有没有，您这边请，车在这边”，胡立科虽然惊讶于雷落的年轻，不过也不敢有任何的轻视，谁知道是不是哪个大佬的儿子？

“这个项目昆都邮电局的预算是多少？”雷落在桑塔纳的后座和武鹰坐一起，方便聊天。

“一百万左右，主要是购买程控交换机及一些交换设备”，武鹰说道。

“你们觉得希望大吗？难点在哪里？”雷落继续问道。

“还是挺大的吧，我们现在主要是和爱丽辛竞争，价格比他们有优势，再加上我们这次请了专门的财务公司，有商务公关费用，成算应该比较大”，武鹰说道。

目前华夏国电信设备的采购，国内和国外的厂商都会采购一些，而这次参与竞标的主要是四家公司，米国UST，欧罗巴爱丽辛，国内的华兴科技和夏为技术。

按照惯例，云州昆都邮电局会在UST和爱丽辛中选一家，在华兴科技和夏为技术中选一家。

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