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259 小灵通第一枪（第3页）

丁国洪的潜台词两家的领导都是人精，一听就懂，任益民心中的那一丝不快，也随之烟消云散！

看现在的情况，应该是两家都要入场，那就各凭本事吧！

“不过，大家稍等一会儿，还有一家公司，也是你们的老朋友”

“哦，也到了，夏为公司”，丁国洪说着，往门口一指，一个二十八九岁的青年男子，走了进来。

“丁局长”，那人跟丁国洪，以及几个武都电信局的股干打过招呼之后，就在一旁坐了下来。

现在招投标一般都要求有三家公司的，胡鹏飞作为夏为公司楚州省经理，今天也是没有办法，他是被强拉来做陪标的。

虽然夏为公司目前根本就没有小灵通产品，但是既然武都电信给他打了招呼让他过来陪标，他也不能不来！

客户是上帝，上帝让你陪，你还有意见？当然不能有！这是态度问题！

“好了，现在人到齐了，我们可以开始了”

“今天，我们的技术和营销股干都来了，你们两家看看谁先上来讲讲？”丁国洪笑眯眯的扫视了雷落和任益民一眼。

胡鹏飞直接被忽略，他只是过来做做样子就好了，发言还是算了！

胡鹏飞继续保持微笑，这次武都电信局的要求就像是**，既然无法拒绝，那就假装十分享受吧！

雷落没有说话，笑着看向任益民，他无所谓的！

任益民看到雷落看过来，却是笑道：“既然雷董先到的，那就UST先来吧”

其实，后讲方案的还是有优势的，可以把先讲那一方的优点集成进来，缺点避免掉！

当然，这样对于方案讲解者，也提出了更高的要求，而且只能是即兴发挥！

“好的，那我们UST就当仁不让了”，既然任益民毫不犹豫的选择了后讲，雷落就不再废话。

“下面，请我们UST的资深技术工程师路凌云，给各位领导和朋友讲解一下我们UST的小灵通技术方案”

雷落特意在技术两个字上加了重音，看向路凌云的眼神充满了警示，路凌云心领神会的点了点头，走上了会议室的讲台上。

对于小灵通，雷落总共准备了三个层面的方案，一个是技术方案，一个是运维方案，还有一个是营销方案。

不过，现在只要抛出第一个就好了！

至于其他两个，是后续用来对付华兴科技的，可以起到攻其不备的作用！

路凌云拿出笔记本，接上电，然后和投影仪连接好。

打开投影仪，路凌云开始朗声介绍起来。

“各位领导和朋友，上午好，下面我给大家介绍一下我们UST小灵通的技术方案”

“...”

“业务层（ApplicationLayer）：该层是软交换体系最高层，提供传统交换机的业务及其它增值业务”

“该层主要包括业务管理服务器、应用服务器和业务生成服务器，...”

“控制层（ControlLayer）：它是软交换体系的呼叫控制核心”

“实现呼叫控制，连接管理，资源管理和路由交换等功能，控制各种媒体网关、完成计费、数据采集和网间互联等”

“传送层（TransportLayer）：采用分组技术，提供高可靠、端到端的QoS保证的综合传送平台”

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