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第9章广告第一步
“你们对于这些不进我们货的大商场,试着用我这种方法去做,借车找人假扮客户,然后去售酒专柜,第一次要二十箱黑色精品,还不进我们的货,那就再去一次,一次性要100箱黑色精品,第一次一定要让酒柜的销售,看着你们的人开车离开,记住,你们不能出面,找个机灵点的人去,后期你们还要卖酒对接,所以千万不要自己出面。”丁宁后来给销售们讲解道。
看着他们一个个崇拜的眼神,好吧,丁宁承认自己很受用,虽然两世为人,谁还不希望自己有多多的迷弟迷妹哈。
第一个大奖电视机刚上午开出来,下午又出来一个自行车、一个缝纫机,电话打到酒坊办公室得到确认,中奖人无不喜出望外,广而告之。
说起来,电视机得主小肖,家里情况并不差,可是家里老婆当家,一直没舍得买电视机,这下好了,老丈人好不容易来家里一次,小肖冒着老大的风险,买了一箱黑色精品招待岳父,没成想不仅把老丈人喝美了。自己还中了一台电视机,美好心情美不胜收,瞬间一个镇上的都知道了,小肖喝港城特曲黑色精品中奖一台电视机。又是一个免费的广告...
中奖自行车的那个比较有趣了,本身是一个青年给定亲的未来岳父家送的酒,被嘴馋的哥哥偷偷开箱拆了,酒被喝了一瓶中奖一个打火机,不信邪的把所有酒盒都拆了,尽然被中了一辆自行车,好么,酒可以再买一箱,结婚彩礼多了一辆自行车,皆大欢喜...
缝纫机得奖的就比较巧合了,刚工作的儿子在母亲生日这天,买了瓶黑色精品庆祝下,一边吃饭还在被母亲一边责怪买这么好的酒,父亲喝的倒是美滋滋的,不说话,结果饭后收拾的时候,十岁的妹妹准备拿酒盒装东西,才发现里面有张中奖的小票,显示一等奖缝纫机一台。儿子到镇上卖酒的商店核实是真实的后,一家人喜不胜收...
还有毛巾、打火机、五块、十块、五十、一块、两块的现金奖,这些小奖不知道中出来多少。最近大家见面议论的都是,你买港城特曲没有,谁谁谁中了一百块现金,谁谁谁中奖一台电视机...
这一波操作下来,比广告效果还好,酒坊办公室得订单电话就没停过,初步统计蓝色经典订单两千箱,黑色精品六百五十箱,港城特曲没有奖品,倒是中规中矩的两千箱。距离上一次送出货,才五天啊!那些小奖都是奖品就在酒盒里面,大奖也随着第二次酒一起送到中奖的经销店。酒坊还专门做了几个横幅,届时挂到中大奖的经销商店门口。
该做的宣传还是要做的,本来口口相传的事情,现在横幅挂到各大商场门口,所有购物的人一进门就能看见。
“前后两次发货,三种酒一共发了一万五千箱多箱,前后也就十天吧。营业额有九十万了吧?”丁生在办公室里问道。
“没那么夸张,爸,入账七十五万多点,但是第二次拿货要把第一次拿货的10%扣掉,10%相当于是我们让利给经销商的利润。”丁宁如实说道。
“这也太夸张了,以前我是想都不敢想啊!以后要是一直这样,我怕酒坊生产力跟不上啊!”丁生担忧道。
“放心好了,爸,我心里有数,等会你和我去趟公交公司,然后再去一趟报社。”丁宁嘱咐道。
“去那做什么?”丁生疑问道。
“当然是打广告啦!我要把公交公司的公交车、通往其他县城的班车,全部包下来,打我们的广告,报社的报纸也要跟进,连续报道一周的港城特曲中奖信息。”丁宁握拳道。
到公交公司后,询问港城公交集团党高官、董事长:王建军后得知,港城目前在营运的公交车16条线路共计160台公交车,通往三县的班车共计60台班车,每个县里差不多公交车100台公交车在营运,全市共计520台公交车班车在营运。
“王书记,是这样,你看,我们班车公交车的外观空着也是空着,我想把这些营运的公交车班车的外观广告承包下来。”丁宁如实说道。
“丁宁是吧,目前虽然大部分车辆都没有打广告,但是现在很多大城市已经很流行公交车做广告了,你能想到这一点,思想还是很超前的啊!之前有过合作一家公司,他们出价是八十块一辆车每个月,你可以参考一下。”王书记喝了口茶正经说道。
“那事情我知道的。龙腾药业的保健品承包了十辆公交车的一个月广告,那时候大家伙还蛮新奇的,但是他们的量少,时间短,我们酒坊准备起码承包一年,全市所有的公交车班车哦。王书记你看价格方面?”丁宁老成的说道。
“呦,还真是,孙桂林和我说过他一个外甥鬼精鬼精的,以前不信,现在看见了果然如此!这样,看在老孙同学的份上,五十块一辆车,怎么样?”王书记笑道。
“既然不是外人,这样吧,全市公交车班车的广告费我一个月出两万,这可相当于你们公交集团70%司机的工资开支了啊,王叔叔您说呢?”丁宁转眼说道。
“好你个小狐狸,打蛇随棍而上,好小子!”王书记指着丁宁笑骂道。
“王叔叔不是说了,都不是外人,我是舅舅外甥,不也是你外甥么,嘿嘿。”丁宁无耻道。连边上的丁生都不好意思了,一副老子不认识他的模样。
“行,那就按照你说的这样,签一份一年合同,还有,你们的红色典藏、黄色至尊什么时候能喝到啊?老孙可是和我们炫耀很久了,说他家有未上市的好酒,可把我们几个老同学羡慕坏了。”王书记悠悠说道。
“王叔叔放心,下次给你们准备些养生的绝版酒,档次不比黄色至尊差,哈哈哈。”丁宁说道。
“那不行,违反纪律的事情不能做。”王书记道。
“那是外甥孝敬舅舅的,那个不上市销售,家里藏得老酒,不算违纪。”丁宁笑道。“王叔叔,合同签好了,我还要去报社一趟,就不多叨唠了。”在秘书的配合下,丁宁签好公交公司广告合同,付了一个月广告费两万后告辞道。
“你要去老段那边吗?我打个电话和他说下,你放心的去。”王书记摆手道。
好家伙,还有意外之喜...
(本章完)
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