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第七十八章 镜中月水中花（第2页）

“好，那咱们走吧。”我们两个一起起身，萌萌却在这时候端进来两杯茶，我说道，“放那里吧，萌萌，我和张总要去下面的餐厅聊。”

我带着这个张总去了我在这里见过程爽的那家餐厅，这家餐厅是这附近比较有品位的一家，菜也很地道。后来我还让萌萌打听这家餐厅和程爽有没有关系，得到的消息是这家店老板是个五十多岁男人开的，可我那次见面分明听到这里的经理都叫程爽为程总的，难道是我听错了？

除了那次，这也只是我第二次来这家店，不知道为什么，每次自己下来吃饭或者和萌萌一起走过它都会自动选择避过。

我点了几道这里的特色菜，然后把菜单递给张总，他点了几道特别贵的，然后又要了两瓶白酒，我赶紧对他说道，“你不是开车了吗？”

他回道我，“我订了酒店，今天晚上在这里住一晚，明天早上再回去，现在我喜欢住酒店，正好可以看看别人家的酒店是怎么个风格，怎么个服务方式。”

“那挺好，知己知彼，百战不殆。但咱们也别喝白酒了，喝点啤酒吧，我喝了白酒胃里难受的不行。”

“可以可以。”他又对服务员说道，“美女，我们不要白酒了，你先上几瓶啤酒。”

本来我已经吃过饭，但谈生意就要有酒有菜，这也可以说是一种早已经形成的文化。

我们先喝了一杯开胃之后，然后进入正题。他对我说道，“秦总，我真没有想到从我们原来的不合作到现在能有这么大的合作量。”

我放下杯子回道她，“正常，商场变化莫测，世事难料。”

说实话，如果不是遇到那个李总故意抬高价格，我是不会把那么多的客源一下交给他的，因为他毕竟刚刚做酒店这个行业，一切都还不是很成熟，不具有竞争力。

住是旅游环节中很关键的一环，一个好的住宿体验可以说决定了整个行程的旅行体验。设想一下，如果你是一个游客，住到酒店发现房间通风不好，床上用品和卫生间都不干净，并且还没有很好的隔音，你是不是会奔溃。

住不好直接影响到睡不好，睡不好就会影响行程，所以住宿是我最看重的东西，好在张总他在大规模的改进之后酒店的住宿水平还是很可以的。

不过直到现在我都没有想明白的是那个李总他在一下子推掉我这么大的客户之后用什么来填补，旅行社通常都是有固定的合作伙伴的，谁会在这个档口一下给他那么大的客源呢，如果没有客源，他一定赔钱。

赔钱的概率很小，但是宁愿失去我这个客户也要这么做，那必然是有更大的客户，比我更厉害的人值得他这么做。

查清楚和他合作的公司并不难，这个圈子就这么大，我让公司的导游问一下住在她们酒店的导游是在给哪个公司带团就有眉目了，关键是公司的老板是谁，不容易查明白。

我拉回思绪，又倒了一杯酒对张总说道，“张总，按照咱们在电话里说的，我可以把我公司的游客住宿问题优先安排在你那里，解决你房间会有空置的问题，只是你一定要保证我所有客人的住宿质量。”

他拍着胸脯保证，“秦总，你放心，这个没有问题，我肯定不能砸了自己的招牌，我还等着这个大干一场呢。”

“你能这么说，我心里就有底了。”本来这已经是没有办法的事情，但还是希望他能亲口跟我承认，有一份对我的承认就是压在他自己身上的一份承诺。

“秦总，按照我给你的价格，我比原来咱们商定好的价格再低一个点，我说话算数，合同我已经带来了，你看咱们趁着清醒就给签了吧。”说着他拉开自己皮包的拉链，拿出一个文件夹，里面夹着几页合同纸。

他虽然给我低了一个点，但是我很理智，“张总，你虽然给我的价格还要比原来低一个点，但是你还是很有利润的，你的酒店离景区比较远，所以酒店的整个流水都要比景区酒店的低，况且酒店离景区远了，我所要付出的成本就会相应上升，这样算下来其实我并没有任何的赚到。”

他就把合同拿在空中，我也没有接，他赶紧说道，“秦总，你说的对，我知道你能把这么多的客人给我同样也能给其它人，毕竟现在的酒店行业不好做，要客源的比比皆是，你能选我也是因为我之前就三番两次的找你。”

“张总明白就好。”

“秦总，我之前找你是因为你是一家新开的旅行社，想要谋生就要找性价比最高的酒店，正好我也刚刚开业，为谋生我也会给出最优惠的价格。只是我没有想到你的实力这么强大能给我带来这么大的客源，这已经完全出乎我的意料。这样吧，我也很珍惜你这个客户，我在景区刚刚外面一点也已经盘下一栋楼，目前正在装修做酒店，这家酒店正式营业之后我还给你这个价格你看怎么样？”

这是个不错的谈判条件，对我挺有吸引力，但这毕竟是镜中月，水中花，他说的这家酒店能不能正式开起来还完全是个未知数，我不喜欢给我开口头支票，所以我说道，“张总，以后的事情以后再说，咱们先把目前的事情谈妥，这样吧，我保证优先给你客源，你再给我降低０．５个点怎么样，要是可以，咱们现在就签合同。”

他咬咬牙，“既然秦总这么说了，我也是个痛快人，我再给你降低０．５个点。”

合同在我们吃完饭后在我公司正式签署完成。

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