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在韩金龙和小曾开拓鹅城市场的同时,郑总这边也在着手物色深圳人选以及继续接待其他福建经销商,韩金龙和小曾也跟着一起接待了不少人,在饭桌上的一些吃饭规矩自然也学习了不少,第一点就是,应酬接待要做好服务工作,要及时给客人添酒添茶,要给坐你旁边的客人夹菜,要不时地转动圆盘,让客户能吃到菜。
跑了一段时间之后,郑总也给韩金龙和小曾新的任务,把这些公司的朋友约个时间聚在一起吃个饭,能邀请来工厂的最好,不行就先在城区吃个饭,之后再找时间邀请过来工厂参观。
果然,在一次次的饭局过后,很多公司的负责人就比如蔡总,对韩金龙他们公司刮目相看,觉得有郑总这位原国企老总都要下海加盟的公司之后肯定前途无量。而他们也没有让韩金龙失望,提供了大量的项目信息以及一些项目的关键负责人的信息,对之后产品的落地有很大的帮助。正如郑总所说的,打仗永远是粮草先行,但是决定谁胜谁负,谁掌握的信息更多就更有利。
时间过的很快,韩金龙进入公司也有几个月了,马上要放春节假期了,而就在公司举办过年晚会的前几天,郑总物色的人选过来了,同时还有江苏的小窦,安徽的小於,江门的宝哥都回来了。
晚上公司会议室,这一次人特别齐,主持会议的还是郑总:“咱们今天的会议第一项,介绍一位新伙伴,林超越,大家鼓掌欢迎。”林超越站了起来,向大家抱拳,“大家好,我是林超越,之后负责鹏城市场。”
郑总:“坐下吧,然后我们说说明年的市场该怎么做。首先,我希望年后小窦,小於把你们市场的事情放一放,我们先合力搞好鹏城市场。第二我们已经和鹏城b公司某领导约定好了,年后他手头上负责的项目信息可以给到我们,到时候我们根据他提供的信息去落地。第三年后根据林超越手里的人脉资源去覆盖鹏城市场,不说做到打通每个街道,至少要让一部分的街道知道我们这个产品。最后就是虽然我们今年只有谢总的项目在支撑我们团队的业绩,但是相信之后我们会越做越好。”
年后初五,郑总就和林超越各自从老家赶到鹏城b公司,从下午一直等到晚上七点,终于拿到了他们需要的信息,再之后短短两个月,从零开始,鹏城七十二个街道拿下了三十六个,经费在燃烧的同时也夯实了人脉关系。然后一个个项目接连落地,只要前期信息获取的及时,那么项目就不会落空,要想做成一个项目,信息,人脉,产品三者缺一不可。而其中又以信息最为关键,信息是一切的基础,最终公司大老板在看到谢总团队的业绩实力之后,做了一个决定,让其他团队退出鹏城市场,去开拓其他地方市场。
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