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第8章（第1页）

“那就麻烦许课向员工们传达一声，下次再碰到我占用电脑的情况，让他们直接和我说，工作是分轻重缓急的，而不是论职位大小。没其他事的话，许课你先忙，我和姜晨先出去了。”

乔锦把话都说完了，许威没法再往下接，不声不响地翘起二郎腿，盯着电脑忙他的报表去了。

等从办公室出来，姜晨竖起大拇指给了乔锦一个大大的赞，“为了你的机智勇敢，锅贴算我赏你的！”

乔锦无奈地摇了摇头，“姜晨，我刚觉得你有几分智慧，看来是我想错了……”

“哎哎，姓乔的，你不损我会少块肉啊！”

盛夏慵懒的午后，言心偏头靠在椅背上闭目养神，眯了还不到十分钟，内线电话就响了。

“言总，采购赵经理有事向您汇报。”

言心揉了揉眼睛，调整了状态，“让他进来。”

“言总”，赵经理敲门进去，将一份打印好的文档放在了言心桌上，“这是零食节所有的招商明细和费用清单，已经全部确定，您看一下。”

“嗯”，言心沉吟了看了一个大概，脸上没有太多表情，“和去年基本一样，赵经理什么时候也奉行安全主义了？”

“没有，言总，规避风险是一方面，另一方面是上海零食节已经做出名气，去年尝到甜头的供应商自然不愿意放过今年的机会，各项费用的投入都是增加的，盛况肯定胜过往届。”

言心笑了，“果然是采购，有了资源就是财大气粗的气势。我们要做轰动的活动，这种资源支持必不可少，但是消费者的需求才是第一位的。现在早就不是商家给什么，消费者就接受什么的时代了。消费者的需求，我们dk集团不去满足，自然有其他集团排着队地等着。市场份额从哪里来，几个亿的销售额只是结果，没有消费者满意度，销售额瞬间缩水一点也不稀奇。一年一度，单纯地周而复始，毫无变化，那就失去了公司坚持要做零食节的意义，各门店店总都对此没有疑义？”

“对现场能够带动氛围的活动提了不少建议，所以除了市场部的整体安排，采购这边相应的品牌商也会增加互动环节。消费者需求方面，国内最受欢迎的进口零食10和国产零食5都将参与此次零食节，这一点只有我们上海区域做到了，还请言总对我们有信心。”

言心旋开钢笔帽，在文件页尾部分签了字，“赵经理所带领的采购团队，我从不怀疑。只是不想因为出了一朝被蛇咬的事情，弄得大家十年怕井绳。品牌巨头不可或缺，新兴的中小企业，在消费者群体中迅速建立口碑的新品牌，比如一些互联网品牌，赵经理也可以牵头去谈合作，身正不怕影子斜，如果需要支持，赵经理你尽管开口，只要不碰高压线，总部那边，我来协调。”

“谢言总支持，那我先出去了。”

言心轻按太阳穴，上海哪可能是一个将成功模式简单复制就能再获成功的市场？还是要敢于突破才行呢……出了去年那样的事，采购们对总部审计有所忌讳，也就显得束手束脚了。

“哎？陈店，为什么实施的可能性不大？”将方案整理好，和陈店沟通的乔锦不相信自己的想法是浮于表面，没有落地执行性的空想，“陈店，dk集团零食节的名声之大，不仅是零食供应商，其他的，包括玩具供应商，肯定也是趋之若鹜，主动权在我们手里，只有采购不愿意谈，哪有供应商不愿意来的？一旦加入玩具互动，不是锦上添花的事吗？如果公司规定零食节只能做零食，那也太拎不清了……”

“乔锦，你以为这个道理只有你懂吗？”

乔锦被陈店的反问弄得更糊涂了，“陈店，既然是利好的事情……不去做的原因到底是什么？”

“乔锦，你的想法和出发点都是好的，但是并不是所有人都会以公司利益为先去考虑问题。”

陈店不愿意打击乔锦的积极性，怕一些现实性的东西让乔锦失望，话到嘴边欲言又止。可是乔锦虽然有着刚出校园的单纯，却并不是不懂世事。

神情变严肃了几分，乔锦笃定猜测，“陈店，有人曾经因为零食节丰富的供应商资源，巨大的诱惑而损害公司利益了吗？并且，恶性影响不浅？”

除此之外，乔锦想不到第二个可能。而陈店不置可否，说明了一切。

作者有话要说：　　不想让这里空着，一周会大家一次的节奏，问好

第6章什么是重要？

dk集团去年的零食节，以徐汇店为主的上海区域率先面向零食以外的品类进行招商，其中就包括大家都看好，都认为能获得高额销售增长的玩具，呼声和期望之高，使得玩具在当时成为了仅次于零食的第二主场。

前期的规划很好，各项工作也进展顺利，但是在活动正式开始的当天，全场根本没有玩具的影子。除了公司经理级以上的人，无人知晓原因。与此同时，更耐人寻味的是公司好几个岗位都默默地换了负责人和对接人，dk集团总部的审计部门派专人在上海待了整整一个星期，言心那年的所有奖金和激励全部取消，甚至还写了检查。

当时的采购经理，玩具采购，徐汇店店总都在零食节洽谈玩具供应商的时候，以权谋私，收受供应商红包还不算，在巨大的金钱诱惑面前，伪造了合同，以dk集团的名义假谈合作，最终携款潜逃。dk集团后期的维权行径姑且不谈，这事对零食节最大的影响在于dk集团总部高层收回了各区域招商的权力，要么总部直接敲定合作供应商，要么在总部提供的选择里面确定，再无第三种可能。

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