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第332章 结交人脉上（第1页）

人类，对于成功的追求从未停下过脚步，它就如同影子一般，永远伴随着我们。

对于任何一个想要站上成功领奖台的人来说，他需要完成的任务有很多，需要获得的资源也有太多，不过，有价值的人脉绝对是最重要的资源之一。

有价值的人脉无法轻易获得的，你不可能随随便便就和马云来一次一对一的会面，你也不可能轻而易举地与一省书记会面在饭局。也可以说，我们就连与上层阶级人士见面的机会都难以获得，更不要说找他们办事，协助我们事业的展了。

事实上，人脉结交的原则只有两条，一是感情，二是利益。在年轻时，我们交朋友绝大多数交的是感情，而长大之后，交朋友则更多的是利益。

在感情阶段的交友其实非常单纯，谁与我合得来，谁与我有共同的爱好，谁就容易成为我们的朋友。这样的人脉交往一般出现在我们进入社会之前的少年时代，当然，在走入社会之后，这样的交往方式依然存在。

回想一下那时的交友原则，几乎没有什么原则，只要和自己合得来就好。小的时候，我们交朋友非常简单，一起玩游戏的小伙伴，一起踢足球的同学，一起打篮球的朋友都是我们可以成为好友的目标对象。这种交友方式建立在拥有共同爱好的感情基础，双方之间几乎没有什么利益冲突，爱好成为了大家共同的话题，通过这些爱好，彼此之间相互了解，共同娱乐，促进感情。

说到这里，你一定能够想起你的某一位朋友，他可能是你的邻居，你的同学，或者你的小。回想一下你们友谊展的历史，一个偶然的机会你们相遇，刚开始见面时你们彼此还并不熟悉，然而，一个共同的话题打破了你们之间的隔阂，它可能是课堂上的一道题，人生中的某个经历，也可能是当时比较火热的某款游戏，或是某个明星，亦或是某项运动。虽然，你们并没有认识到友谊的火花在那时已经正式点燃，但是确实，你们有了共同的话题，你们彼此之间可以就这个话题开始讨论，说一说自己的想法，听一听对方的观点。渐渐的，你们现对方非常有趣，潜意识让你们相互喜欢上了对方。后来，你们一定一直拥有一个共同的爱好，甚至不止一个共同的爱好。他打篮球时，你也同样地热爱着篮球，你玩《英雄联盟》时，他也痴迷于这款游戏。就这样，通过一个又一个共同的爱好，你们之间有着说不完的话题，聊不完的语言，你与朋友之间聊得天甚至远远过了你和父母之间的对话。虽然父母与你更加亲近，然而，没有一样共同的爱好却成为了你与父母之间沟通的障碍。

所以，我们可以轻而易举地得出这样一个结论，即爱好对于人脉的结交非常重要，它是感情的磨合剂，也是情感的酵池，很难想象一对没有共同爱好的朋友真的可以长时间的保持友谊。当然，这也给我们提了一个醒，是否我们可以通过共同的爱好去与那些上流人士接触甚至认识呢？

答案一定是肯定的。

事实上，一些上流人士之间的友谊正是建立在共同爱好的基础之上的，高尔夫俱乐部、豪华游艇俱乐部、红酒俱乐部、豪华赌场等等都是他们社交的场所。如果你想要通过爱好去结交他们，那么就要在这些项目上多花些心思，这样你们才能拥有共同的话题和兴趣。

不过这样的结交方式的经济成本一定不低，因为富人们所喜欢的娱乐项目一般都是消费很高，当然，如果没有一定的门槛也就无法体现出他们的富足。所以，我们也要明白一点，想要进入上流社会的社交网络就一定得能花的了上流社会能花的钱。很简单的例子，如果你远行时只坐飞机的经济舱，甚至列车的硬座，那么你就永远无法结识到那些乘坐飞机豪华舱的大佬们。也许你和联想的杨元庆某天真的乘坐上了同一班的飞机，但是却因为仓位级别的不同而错失了一次闲谈的机会。事实上，真的有很多生意就是在豪华舱的偶然相遇中谈判而成的。

通过共同爱好，参与贵族之间的活动，的确是一个与上流人士相识的方法。不过，相识并不等于人脉，你与某个明星吃过饭，你与某位名人握过手，你与某位富豪见过面，并不等于你们已经建立了真的人脉关系，你们充其量只是认识了，距离人脉还存在相当长的一个差距。而这个差距就是——利益的交换。

社会交往中的人脉关系，绝大多数的基础不是感情，而是利益的互换。这种交往的原则其实非常简单，你能够给我带来利益，我就愿意与你交往，如若不能，我就厌恶与你交往。这个道理很容易理解，你是更愿意与省长交朋友，还是更愿意与乞丐交朋友呢？与前者交朋友给你带来的更多的是利益，而与后者交朋友，则会带来更多的麻烦。

人脉交往看利益，其实是社会最基本的交往法则，只不过传统的教育重来没有交过我们，所以，我们误认为这种交朋友的方式特别势利，特别复杂。其实，比起感情的交往，这种交往原则更加简单。没有太多感情的藕断丝连，利益就清清楚楚地摆在那里，谁也不用承担所谓的道德、情感的谴责。如果所有友谊都以这种方式结交，你将会现那些复杂的友谊将会变得相当简单。

这种交友原则同时也告诉了我们一个道理，既然我们想要交往那些能够给我们带来利益的朋友，那么，他们也一定愿意结交能够给他们带去利益的朋友。

这就是我们结交上流人士的重要基础——我们要能够给他们带来利益，也就是利益互换。比起一个普普通通的公务员，马云更愿意与国家级领导干部成为朋友，即使你和马云有着同样爱好唱歌，但是你却没有与他能够利益互换的资本。

人脉的交往需要的是利益的互换，需要你身上的资本能够给对方带来价值。无数的人错把溜须拍马和促进感情当做结交朋友基础原则，其实不然，加强情感、低三下四只是交友的一个普通战术而已，而最重要的战略是你必须获得足够的资本。换言之，如果一个三教九流人士天天向你溜须、与你感情不错，但是却无法给你带来丝毫的利益，且总是有事没事带给你麻烦，你会愿意每次都帮助他吗？一次两次可以，可是，一百次一千次之后呢？

社会好似一个圆锥，每个人都在向圆锥的高处前行。你和相同水平，不同领域的人之间的距离就是你所处平面圆的直径。只有你的水平更高，你接触其他领域的人的距离才会更近，相反则会更远。一个煎饼店的创业者想要认识一个小小社区的工作人员非常困难，但是马云、马化腾却能与总理会面畅谈。一个普通业余篮球爱好者想要与不一位出名的演员结交有一定的难度，但是姚明却能够很轻松地与李连杰成为朋友。因为他们的平面直径更近，拥有利益互换的可能性就会更大。换言之，马云与马化腾一起合作开办新公司的概率要远远大于马云与阿里巴巴集团内部一名普普通通员工合作的概率。即使前面的一对是“死敌”，而后面的一对是同一家公司的同事，因为高度的距离远远要大于同一平面圆的直径。

比起相同高度不同领域的朋友结交，不同领域且不同高度的距离则更加遥远。普通公务员与普通创业者相交还是存在一定的概率的，但是，一个食杂店的老板想要结交一省之长的概率几乎是零。

这就是高度的差距，你若想要拥有上层的人脉关系，就必须提高自己的水平，让自己爬到上一层。如果你一个普普通通的实习医生，你将永远不会与这个地区的富成为朋友。相反，如果你通过个人的努力成为了某个内科领域最权威的专家，放心，那些耳熟能详的企业老板一定会主动找到你的。如果你是一个只拥有两个员工的公司老板，市长永远不会知道你的存在，相反，如果你通过自己的努力干掉了BaT（百度、阿里巴巴、腾讯），那么主席、总理一定会约你一起吃饭的。

结交上层的朋友从来都不是看你的交际能力有多棒，而是要看你的实力水平有多高，要看你在你所处的领域所取得了怎样的高度。

其实，人类愿意结交能够给自己带来利益的朋友的原因非常简单，因为我们是趋利避害的动物，获得利益是我们的天性，所以，我们身体的每一个细胞都渴望着去寻找能够给我们带来利益的人脉关系，所以，我们会为了利益而争斗，为了利益而动战争。

趋利并不是一个贬义词，事实上，趋利是动物的天性。如果你去过非洲草原，你就会轻易的现，趋利几乎是所有动物共同拥有的本性。肥沃的草原是不同角马群体之间争夺的目标，食草动物较多的领地是狮群们争夺的地盘。所以，我们不用因为自己心中对于利益的向往而感到不耻。事实上，如果我们认清了人性的这一面，世界上生的许多事情就会变得相当简单。

记住一点，所有人类的整体行为都是为了趋利避害的，没有例外。

（本章完）

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