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第27章（第2页）

楚山河起身迎了上去，与他虚握了个手，一触即离。

&ldo;傅总，你好你好。&rdo;他先是跟傅文森介绍了自己身后的几人，&ldo;这是犬子楚航，侄子君彦，一起来见见世面。&rdo;

继而又开始寒暄，&ldo;好久不见，傅总依旧这么光彩照人。&rdo;

傅文森的目光从两个年轻人身上扫过，微微点头算是打了个招呼，回道：&ldo;哪里，两位公子才是一表人才。&rdo;

&ldo;傅总谬赞了，哈哈哈。&rdo;

说话间各自落座，话题很快聊到之前的合作事项上面。

楚山河深感愧疚：&ldo;原本能与贵公司合作是我们非常荣幸，没想到中间出了这样的岔子，误了傅总的用货时间，实在太抱歉了。&rdo;

傅文森不搭话，之前的项目经理出面道：&ldo;楚总，您实在是太不应该了，居然能送来一车次品，这种事要是传出去，谁还敢跟您合作啊!&rdo;

楚山河满面通红，唉声叹气，跟他们解释了前因后果。

&ldo;出问题的并不是厂子里的货，而是别有用心的小人为了私利，以次充好偷换了整车的成品，是我识人不清才发生这样的事。傅总放心，经过这次之后，我一定严加看管，绝对不会再出任何岔子。&rdo;

虽然保证的掷地有声，可惜在座的都是生意场上摸爬滚打的老油条，没有实际利益摆在台面，谁都不接他这话茬。

楚航便站起来说道：&ldo;我和父亲商量过了，为表歉意，后面的货物都将由我亲自运送，严格把关，价格上自然也会给您做出让步。&rdo;

&ldo;那是多少的让步呢?&rdo;项目经理问。

楚航稍稍犹豫。

按楚山河的意思，最多让利两成。

可君彦又说，或许英森并不想要撕破合同。

他是该直接暴露底线表示诚意，还是讨价还价争取利益最大化?

楚航有些摸不准这中间的平衡点。

&ldo;五个点。&rdo;

不等楚航考虑好，君彦起身说了个数字。

英森众人的视线纷纷聚集到他的身上。

傅文森直接笑出声，他再次细细打量起这两个年轻人。

外形确实当得上他刚刚&ldo;一表人才&rdo;的夸赞，但很明显的涉世未深。

前来求人也不商量好该用什么态度，一个犹犹豫豫，另一个倒是挺大胆，只不过大胆的有点过了头。

只用五个点的利益就想挽回这么大一笔合同，当他是叫花子来打发?

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