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第四十八章的机会（第2页）

“家电，白色家电。我相信过不了几年，华夏会成为世界最大的白色家电消费国，以及最大的生产制造国。”

这个死胖子有些眼光，再过几年，不仅是白色家电，还包括黑色家电和小家电，华夏都成了世界上最大的消费国和最大的生产制造国。只是按照刘益之的想法，进入到这个市场，不是最理想的方向。在这个大市场，首先要跟和国和高丽国的对手竞争，等你千辛万苦干掉它们，发现前面有更凶狠的狼群。华夏的国产器件能让你欲死欲仙，后悔进入到这个市场来。

看到刘益之坐在那里沉吟不语，怀德曼那双不大的眼睛闪过一道光芒，不过没有显露出来，只是坐在那里静静地等着。

“怀德曼先生，你推测的没错。用不了几年，华夏不仅会成为白色家电，还会成为黑色家电和小家电的世界最大消费国和生产制造国。但是正因为这样，kgt进入这个市场反倒不是最好的选择。”

“艾瑞克，能说说你的理由吗？”

“正因为这个大市场的巨大性，kgt的和国高丽国竞争对手绝不会放过的。而且它们在几年前就已经进入到华夏市场，拥有相当大的名气和先发优势。kgt为了跟它们竞争，会耗费巨大的精力和时间，最后的结果可能是两败俱伤，第三方乘虚而入。”

怀德曼微微点头，他最担心的就是这个问题，和国，高丽国的竞争对手。虽然对刘益之话中的某些部分并不认可，但他还是同意这个推论的大方向没错。

跟和国高丽国的竞争对手斗个你死我活，完美地错过华夏家电市场大爆发的高利润期，互相杀价格，便宜了华夏家电厂家。等分出胜负，华夏家电市场肯定已经进入到平稳期，高利润已经不复存在了，大家守着那点汤汤水水，有意思吗？关键是耽误了其它新兴市场的进入，这方向没找准，一耽误就会落后几年。到时候那些报表数据会很难看的，对自己的职业生涯根本没有帮助。

“艾瑞克，你有什么好的建议吗？能跟我说说吗？”怀德曼很客气地说道。

“怀德曼，我的建议是两条腿走路。第一条腿是长远规划，覆盖三到五年，乃至五到十年的市场。那就是电源。”

“怀德曼，现在我们国家几个大城市正在大力修建轨道交通，而轨道交道最大的特点之一就是完全用电驱动，用电控制。因此，对大电流的电源管理器件和功率器件要求的非常多。而kgt在这块的技术和工艺水平，生产能力，都是世界前列，完全可以下大力气去推这块市场。至少在这个新兴的市场中，其它的竞争对手，包括欧洲，和国，花旗国的竞争对手，跟kgt都在一个起跑线上，甚至kgt还占有一定的优势。”

“什么优势？”怀德曼眼睛一亮，连忙问道

“在华夏工程师眼里，提到fjt，都想到的是它在信号编解码和单片机上的优势：mvj，大家想到的是它模拟器件的优势；vvk，大家想到的是它在数据接口和传送方面的优势。在轨道交通的大电流电源上，谁也想不到哪家器件厂有这方面的优势，我们完全可以把kgt部分优势着重表现出来，打造成这方面的专家。”

怀德曼的眼睛越发地闪亮了，快要跟他发光的额头一样了。他端起咖啡杯，遮住了半边脸，好一会才放下来。

“艾瑞克，你对这个市场的推广是不是已经有了想法？”

“是的。现在我跟你说下第二条腿，就是利用一些热点消费器件，快速爆发一波，最大的打响kgt在华夏区的名气。”

听到刘益之强行地转移话题，怀德曼往座椅上一靠，手里捏着咖啡杯的杯把，转动着咖啡杯，在瓷盘上左右的移动着。

“艾瑞克，能说说你的条件吗？”

“我想拥有一份代理授权书，为期一年。如果一年后成绩没有达到我们共同商定的目标，不再延续这份授权书。如果达到了，除了继续授予代理证书，还必须保证我在某些产品上的优势。”

“如果你想成为kgt在华夏区的代理商，我是欢迎的，但必须达到我们的要求，比如资金、库存以及订货抵押等方面。”

“怀德曼，这才是我需要跟你谈的。目前我是不可能达到这些要求的。首先，库存，市场都还没有开拓出来，能卖什么都还不知道，我吃什么库存？其次，正是因为是开拓市场的阶段，我们必须轻装上阵，用最快的办法打开市场。现在你先要给我压一堆的东西，然后资金，库存，报告，订货抵押等等，背着这么重的负担，我还怎么去打开市场？”

“但是这是公司的规章制度。”

“怀德曼，现在最重要的是打开市场，其余暂时都可以放到一边。”刘益之毫不客气地说道。

“艾瑞克，请让我考虑几天，三天后我一定给你一个答复。”

“没问题，我相信我们会找到共同点。”

聊了将近一个小时，怀德曼接了个电话，带着歉意地说道：“对不起，我还有个约会，那边在催了，我必须要走了。今天跟你的谈话非常愉快。”

“我也很高兴与你会谈。怀德曼，请先走，我来买单好了。”

“好的，非常感谢你的款待。我也不说什么aa制了。我知道，在华夏，如果推辞一个人的诚心请客，会让他很没面子的。”

“你说得没错。很多华夏人，最看重的就是这个面子。”

这个死胖子，看来下过一番功夫来了解华夏啊。

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