手机浏览器扫描二维码访问
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“销售三绝:找对人说对话做对事(.shg.tw)”!
前言
销售在无数人心中是个爱恨交织的职业。
销售令人恨是因为有许多销售人员不知道怎样才能做好销售,他们努力了,结果却总让人伤心,得到的跟付出的不成正比。同时,销售又充满诱惑,销售精英丰富的人脉、轻松的经营以及丰厚的回报都令人神往!在销售工作中,许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了,遵循着这个传统的销售法则,很多销售人员迷失了自己,在一条错误的路线下,仍旧辛苦地奔跑。
销售是生死职业,有人因此进入天堂,也有人下了地狱。你想走哪一条道?我已经听到了,是天堂!而且是要“钱”途。那么这本书你就选对了,本书承载着销售精英的智慧和经验,顺着它的指点,你就能走向优秀,走向成功!
(一)销售三大本领
销售,可大可小,小可以做一针一线,大可以做跨国、洲际生意。但究其本质,都极其相似。销售不是一般人心中那样艰难、低下,更不具有玄妙,只是一种谋生的手段,自由而不稳定。销售既可以让你一分钱赚不到,也能让你发大财。
想要成为优秀的销售人员必须具备全面的专业知识、丰富的销售技巧和广阔的人际关系,除此之外,还要掌握三种本领:找对人、说对话、做对事。
找对人是一种学问,需要技巧;
说对话是一种艺术,需要智慧;
做对事是一种能力,需要方法。
学会找人、学会说话、学会做事,是引爆销售的三大本领,缺一不可,要做对事先要找对人,而说对话是找对人和做对事的关键,掌握了说话技巧,找人可以畅通无阻,做事就可以马到功成。因此,掌握了这三大本领,也就掌握了销售成功的金钥匙,必能成为人人向往的销售精英!
(二)销售九字真经
“找对人、说对话、做对事”是销售成功的九字真经。
“找对人”是指在销售过程中找对客户。俗话说“烧香不能拜错佛”,我们不能怀着求财的心给送子观音上香,也不能怀着求子之情给财神上香,销售亦是同理。销售工作中的大客户都是隐身的,销售人员必须准确找到自己该拜的“神佛”。销售人员掌握了“找对人”的本领,能发展和提升自己,从而提高销售业绩,反之,如果销售人员不能“找对人”,则会在销售工作中焦头烂额、一败涂地。
“说对话”是指在销售过程中恰到好处地运用语言技巧,说客户需要听和喜欢听的话,有助于搞好与客户的关系,从而促进销售的成功。销售人员掌握了“说对话”的本领,在与客户的沟通中能说到客户的心坎上、引起客户的共鸣,并使客户乐于接受,反之,如果销售人员在与客户的沟通中东拉西扯、说不到重点,则使客户反感,使销售工作停滞不前。
“做对事”是指在销售过程中想客户之所想、真诚交往,形成牢固的合作伙伴关系,进而形成与客户的双赢。销售人员掌握了“做对事”的本领,在与客户的沟通中能将问题处理得体、周全,使客户满意,从未促使销售成功;反之,如果销售人员在与客户沟通中不守承诺、办事有头无尾,则会在销售工作中毫无信用、无法成功。
(三)本书告诉你
本书立足销售工作中客户难找、与客户沟通困难、销售人员进行十足努力却收效甚微这一现状,以“找对人”、“说对话”、“做对事”为内容,多层次多角度地揭示销售工作中的三大利器,给销售人员指出了一条正确的道路,让销售人员:做正确的事,再正确地做事。同时提供了许多销售建议、实用技巧、方法和策略。让销售人员清醒地避开弯路、找到方向、找到智慧,在销售这条神秘而充满诱惑的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。
只要认真阅读、使用本书,会让你的销售之路更加畅通,让你拥有所向披靡的力量,去改变现状,实现销售精英的目标!
书中难免错谬之处,敬请批评指正。
我穿成了修仙界的小霸王 贱道长存 娇妻在上:林少追妻太难了 让开本神要砍了她 娇软小悍妃:腹黑王爷超会宠 木叶肉弹忍法帖 推的偶像是我队友 抱大腿是门技术活 纵横名人圈 神级女婿全文免费阅读 开局拯救波之国 青葱的校园岁月 权少的天价蛮妻 重生南朝当土豪 说一万句我爱你,不如好好在一起 立阴阳 带着商城穿东晋 回到明朝当首富 赐婚太子哥哥以后 至尊医婿
第一次下山的小道士柳阳,武功高超医术绝世,面对美女小徒孙的诱惑,该何去何从?...
重生之魂帝归来不后悔?我自被你创造出来有七万年了吧?这七万年我无时无刻不在心痛你别忘记了,我跟你是同一人成帝位后终身未娶,你告诉我你不后悔!这九天之劫,你过不去!我也过不去,道心不够完美我是你的懦弱你创轮回炼神诀,却没有修行,我却做到了轮回有什么用!我以我身炼乾坤!逆乱轮回!我命由我不由天!我,回来了若我未重生回来,你们会死!!...
当代学霸,魂穿异界大陆,可以,什么?系统要五年觉醒,自己身世坎坷,还好有个软萌的妹子陪着,好吧,五年看我如何扭转乾坤。...
异界强者越界而来,徒留一抹残魂,被地球无名小子获得,自此以后,开始神挡杀神佛挡杀佛的故事。以上,乱扯。各位书友要是觉得大侠饶命还不错的话请不要忘记向您的书友朋友推荐阅读哦...
出身贫寒的古天梦里遇到仙女,醒后便想混入官场飞扬跋扈。年纪轻轻的他,竞选村长,调侃美女,修炼仙术,惩治贪官,做一名官场霸主,老百姓竖起大拇指说‘官霸’非你莫属。—成神家族3群199858668(空位)喜欢本书的就进来吧。生命不息,更新不止,每天万字,求红票,求收藏步步成神微薄求关注tqqcombubuchengshen...
17岁的顾未央原本只是一名单纯的元气少女,却不料某天醒来后,发现自己的脑海里竟会很是突然的冒出对于某件事的选项,有时有三个选项,也有时只有一个。一旦顾未央弃权不选择,头就会变得越来越疼,直到自己受不了最终还是被迫选择。同样的,如果选择了不按照选项去做结果也是如此。只是这些选项在大多时候都不靠谱的且浮夸的。...