手机浏览器扫描二维码访问
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“销售三绝:找对人说对话做对事(.shg.tw)”!
第十节“我得和我的上级商量商量”
如果你的客户告诉你“我得和我的上级商量商量”之类的话,说明你对客户的求证工作做得不够。当这笔交易还需要其他人的认可时,除了事先对客户的求证之外,你一定要采取以下3个步骤:
1.取得客户的私人承诺
要得到客户的完全的认同,你就要弄清楚几个问题:
(1)商品客户满意吗?
(2)价钱客户满意吗?
(3)服务客户满意吗?
(4)公司客户满意吗?
(5)我的表现让客户满意吗?
例如:
“先生,如果只是您一个人,不用和别人商量的话,您会不会购买?”
客户差不多都会回答“会”。
2.加入客户的阵营
“我们”这一类的措辞可以让销售人员加入客户的阵营,让客户感觉到你是和他站在同一立场的,这样更容易将你的产品推销给客户。
如果使用下面的句子,客户更能接受。
(1)“您认为我们公司的合伙人对这个产品满意吗?”
(2)“我们要做些什么?”
(3)“我们什么时候可以把他们凑在一起?”
(4)“我们怎么让他们聚在一起?”
(5)“小组什么时候开会?我有没有出席是很重要的,因为我确定他们一定会问一些问题,而且我想他们一定也希望有人能够回答他们的问题。”
(6)“能为我介绍我们公司其他相关的人吗?”(把每个人的个性写下来,试着了解每一位决策者的个人特性)
3.主动安排时间与所有决策者见面
销售人员小吴在向客户郑先生销售他的产品,在成功说服郑先生之后,郑先生说:“我得跟我的上级领导商量一下。”
小吴问道:“那下周我来见您和您的上级怎么样?我们可以一块坐下来谈谈产品的事情。”
郑先生说:“我想我们今晚就可以谈,我会向我的上级解释的。”
“如果我今晚给您一份您满意的建议书,您会马上就签字吗?”
“哦,当然我得先跟上级说一声。”
“我明白了。那他理应参加我们的会谈,所以我想见他。”
“但我自己可以向他解释。”
“我花了几个月的时间才详细做了一份向您建议购买的策划书,并经过这么久才向您解释清楚,我想您要在一晚上彻底弄清楚并向别人解释不是件易事。”
“不是很简单吗?”
“问题是,如果您的上级不满意其中的一些条款,您该怎么办?”
“那我猜他不会买的。”
“但如果我在场,我会答复他的疑问,并告诉他可以按照他的想法修改,而且保证产品让他满意,我想应该坐下来跟他谈谈。”
小吴接着说:“我不想让您向您的上级推销产品,因为那是我的工作。您已经告诉我这种产品对您的公司提高效益很有益处,您想尽快购买,对吗?”
“我想是的,我马上给他打电话。”郑先生答道。
过了一周,小吴跟郑先生和他的上级见面了。他用了一两个小时回答了客户领导的问题,并且成功说服了对方购买自己的产品。
回到明朝当首富 权少的天价蛮妻 至尊医婿 赐婚太子哥哥以后 贱道长存 神级女婿全文免费阅读 纵横名人圈 让开本神要砍了她 娇软小悍妃:腹黑王爷超会宠 立阴阳 带着商城穿东晋 娇妻在上:林少追妻太难了 说一万句我爱你,不如好好在一起 抱大腿是门技术活 木叶肉弹忍法帖 开局拯救波之国 我穿成了修仙界的小霸王 推的偶像是我队友 青葱的校园岁月 重生南朝当土豪
第一次下山的小道士柳阳,武功高超医术绝世,面对美女小徒孙的诱惑,该何去何从?...
重生之魂帝归来不后悔?我自被你创造出来有七万年了吧?这七万年我无时无刻不在心痛你别忘记了,我跟你是同一人成帝位后终身未娶,你告诉我你不后悔!这九天之劫,你过不去!我也过不去,道心不够完美我是你的懦弱你创轮回炼神诀,却没有修行,我却做到了轮回有什么用!我以我身炼乾坤!逆乱轮回!我命由我不由天!我,回来了若我未重生回来,你们会死!!...
当代学霸,魂穿异界大陆,可以,什么?系统要五年觉醒,自己身世坎坷,还好有个软萌的妹子陪着,好吧,五年看我如何扭转乾坤。...
异界强者越界而来,徒留一抹残魂,被地球无名小子获得,自此以后,开始神挡杀神佛挡杀佛的故事。以上,乱扯。各位书友要是觉得大侠饶命还不错的话请不要忘记向您的书友朋友推荐阅读哦...
出身贫寒的古天梦里遇到仙女,醒后便想混入官场飞扬跋扈。年纪轻轻的他,竞选村长,调侃美女,修炼仙术,惩治贪官,做一名官场霸主,老百姓竖起大拇指说‘官霸’非你莫属。—成神家族3群199858668(空位)喜欢本书的就进来吧。生命不息,更新不止,每天万字,求红票,求收藏步步成神微薄求关注tqqcombubuchengshen...
17岁的顾未央原本只是一名单纯的元气少女,却不料某天醒来后,发现自己的脑海里竟会很是突然的冒出对于某件事的选项,有时有三个选项,也有时只有一个。一旦顾未央弃权不选择,头就会变得越来越疼,直到自己受不了最终还是被迫选择。同样的,如果选择了不按照选项去做结果也是如此。只是这些选项在大多时候都不靠谱的且浮夸的。...