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“凤舞澜天之随笔(..)”!
任何岗位,都存在竞争的关系,同时,也需要相互协作,才能更有效地发挥整个组织的最大效用。
企业内部,鼓励竞争关系,特别是销售岗位,是一种趋势。相互竞争、相互对比,更能激发业务员的积极性及成就感。但如果将这种手段发挥到极致而忽略了其他关系的处理,有可能过犹不及。业务员如果为了竞争不择手段,最终损失的不仅仅是业务员自己,有可能还会危及到相应团队,甚至整个组织的利益。
竞争,可以适当鼓励,但更应当用激励手段来代替,让业务在能满足基本生存的条件下,才能放下心来,努力拼搏奋斗。如果老是过着朝不保夕的日子,前胸贴后背的情况下,很少有人能将个人的潜能发挥到极致,业务员的相对稳定也就无从谈起。
鼓励的措施中,必然会涉及到团队协作,甚至,团队协作的重要性应高于团队内部的竞争程度。项目的完成,销售指标的完成,需要大家一起努力。任何业务员,即使是金牌业务员,也不可能完成他们整个团队的所有销售指标。以老带新,多分享经验与教训,在融洽的团队中,业务员相互吸取各自的优势,避免各自的劣势,相互促进,进而共同提高,更有利于销售任务的完成甚至超越既定目标。同样大小的蛋糕,越多的人,所分的份额越少。但如果我们齐心协力将这个蛋糕做大,即使人更多,我们也能得到更多。
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