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四十七章 团队光环（第1页）

欢迎晚宴后，整个公司的氛围都是激情四射的，豪情万丈专属于这些年轻人，他们打电话打得热火朝天。

团队建立后，张继翔出了规定，公司开始了严格的考勤制度。刘亚米一改往日的懒床习惯，知道自己是领导了，必须以身作则，每天最早一个到公司，勤勉而努力。

黄小雅现在早上又和谭晓娟一同出发了，她的工作其实并没有需要花很多时间，但是她给自己增加了一项工作内容：默默关注这些新人的行为动向。另外添加了一部分做薪资、销售数据分析等工作内容。

张继翔照例忙碌，他购买了线上的很多课程，早上晚上都在学习。其余时间就是结交同行。他总是幻想公司的业务不断增多，他想找更多的同行可以随时准备接手。他美其名曰为未来业务爆发增长布局。

不要小瞧团队的力量，人一旦进入群体，很容易会被群体而影响。《乌合之众》最重要的一点就是在讲人在群体中会被集体催眠。

三名新员工也是积极努力的，从网上搜寻了一大堆的名录、除了打电话，在朋友圈不间断地分享业务招商以外，还将自己原有的客户都拜访一遍。

每周的工作例会上都会有新消息好消息，那就是意向客户在不断增加。张继翔和黄小雅也经常参与，每次听到有意向客户，两人都是充满惊喜，感觉公司就要飞黄腾达了一样。

“我这周一共打了200多个电话，有15个意向客户。”朱磊说话声音有点轻，但是全会议室的人听得很清楚。没有人关注这些所谓的意向客户划分的精确度，就是期待马上成交。

“我这周打了150个电话，因为我打电话前对客户做了一些详细的了解，我是从法院朋友那里了解到的一些案子详情和进展，比较有针对性。有20个客户下周开始约访要面谈。”何子健说话永远是滴水不漏，即使张继翔三人再明察秋毫，也看不出丝毫破绽，只有选择相信。

汪静月最神奇，她很少打电话，她大多时候是浏览手机和网页，她说她每天和朋友圈里的人聊天，让协助介绍客户。目前也有二十多个朋友有意向。充分发挥了她作为市场公关专员的工作特点，为公司做推广，而且正在申请公司入驻一些商会。她说这样才能增加公司的知名度，被一些商会认可。

据新员工描述的情况，公司的意向客户业务内容集中在三大领域：公司法律顾问、个人法律服务、协会商会的法律援助。张继翔进行总结之后对照着自己结交的同行名录，认真地做了备忘录。以便提供方案和会面时能提高成交率。

“接下来我们的重要工作，先落实这些意向客户，每人要将意向客户涉及到的异议进行有针对性的处理，这样才能拿下。”刘亚米说这话时的确像一个领导，对了，他现在确确实实已经是领导了。他每讲完一句话后都要有意地扫视所有人一眼，看一下每个人的表情是不是有什么不屑或者心不在焉的情况，如果有他会故意咳嗽一声，假装问那个他观察到的人有没有什么问题要询问。

“朱磊，你觉得你的意向客户需要公司协助的地方有哪些？”他看见朱磊正低头用手指划拉手机，他就点名他。

“领导，目前还没有，等我见到客户后再寻求帮助。”朱磊意识到自己可能没专心所以被提问，赶紧毕恭毕敬地回答刘亚米的提问。刘亚米微微笑了笑，满意地点头回应：“好。”

这些微妙之处只有他们彼此能意会。

“感谢大家的辛苦付出，希望我们的努力能够不久见成效，谁签下第一单，我们就去好好happy一下。”张继翔总喜欢在会议快结束时总结发言一下，把这公司老大当的像模像样。

黄小雅很少说话，她只是每次做工资，支付每笔费用时将公司账认真地核对，她会核算公司账上的钱还能掌公司多久。她最期待的事情是希望公司能有进账。这是她每天都在渴盼的事情。

一个星期又一个星期的工作例会在开展，每次会议上都会有新的意向客户产生，一个月以后三个老板发现公司的确有了接近150个意向客户。黄小雅开始对这些意向客户的数据进行整理分析，归类后协助约访沟通的时间。这个工作很琐碎，一是要确认客户方的真正诉求是什么？她还要将对方的诉求内容进行整理后交给张继翔，张继翔会做辩护方案，最终确认胜诉机率及最大化的利益获得。

黄小雅做的一切都是预设客户可能合作的情况。但事实上从意向客户转为合作客户需要经历一系列的环节，根本没那么容易。但是在这样预设的过程中，每个人都会获得愉悦的心情。因为这种预设会产生虚拟的收入快感，这种虚拟的收入快感会让人沉迷。

张继翔和黄小雅有一段时间完全沉醉在其中，仿佛这些预想中的数字已经入账，公司未来的前途无可限量。尤其四人开管理例会时，脸上更是红光满面，神采奕奕。不断地预算和模拟这些收入入账后可观的利润，可观的分红收益。刘亚米经常会拍案叫绝，然后得意洋洋地说：“你看，我看人眼光不错吧，招募的员工能力顶呱呱。管理销售人员我还是有一套的。你们应该庆幸没找错合伙人”。其他三人给他使劲鼓掌，没人学会泼冷水。因为其他三人都不是销售出身。

团队的光环在无限放大，大放异彩，妥妥地笼罩在所有人的身上。每个人开始感受到了彼此是不可分割的一部份，携手并肩前行在成功在望的道路上。团队是如此和谐、一改往日的纷争和各怀心事。谁说团队有难不可以同当，有福不可能同享。现在这个团队无疑是有力驳斥了这些预言。

以前是憧憬未来，现在每个人的心里都觉得硕果即将近在眼前，随手可得。

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