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第六十四章 心理(第2页)

德里克耸了耸肩,道:“还是让他在这吧,没准用的上呢。”

双方各自坐下,那个卡尔.波斯很快拿了一份文件递给徐柠。“这是我们拟定的协议,如果你觉得没问题,现在就可以签了它。”

徐柠拿过来看了眼,条款并不多,但几乎都是约束徐柠的,还有一份不得向别人泄露专利内容的保密协议。

不过这些都不是重点,对方的开价才是。

十万美元,购买专利申请权。

徐柠沉着脸把协议推回去,站起来说道:“这样低的开价,看来我们是不用谈了,我打算去拜访一下其它公司。再见。”

说罢,他转身就走。

几人都有些懵了,德里克连忙站起来,道:“徐先生,等等,你是觉得开价太低吗?这个还可以谈的。”

徐柠站定,摇了摇头道:“我觉得你们很没有诚意,这样的价格对我,以及对这项发明都是很不尊重的。”

“徐,请你相信,我们绝对是带着巨大诚意的。”德里克又转身朝旁边的卡尔说道,“卡尔,请你让人送来几杯咖啡。”

接着向徐柠说道:“徐,能坐下再聊一会吗?”

徐柠这才重新回去坐下。在谈判中,态度蛮横的一方更能够占据心理优势,从而达到有利于自己的结果。

他一个人面对一家大公司,本就是弱势一方,只能以这样的方式夺取心理优势。

德里克松了松领带,然后把桌上的协议全扔到了垃圾桶里,对徐柠说道:“你现在可以开价了。”

徐柠点点头,竖起食指道:“首先,专利申请权我是不会转卖的。”

德里克的眉头立刻皱了起来,但还是忍着没说话。

“我可以给你们五年的专利独家授权。授权费,我要一百万美元。”

“不不不!”德里克连连摇头:“专利申请权必须转让,而且一百万美元太高了,完全不可能,这个价格没有一家公司会接受。”

徐柠摊了摊手,说道:“我再说一遍,专利申请权不可能转让,这个不是今天谈论的内容。现在要说的只有授权价格,你们觉得开价太高,当然可以继续谈的。”谈生意嘛,价格不要高点怎么还价。

德里克坐在那沉默了片刻,终于站起来,说道:“专利申请权的问题,我没办法决定,需要向我的上司确认。”

徐柠抬了抬手:“请便。”

德里克很快离开了,房间里就剩下徐柠跟那个杨,气氛一时有些尴尬。

那个杨突然笑了笑,说道:“徐先生@#%¥?”

徐柠有些疑惑,这口音跟外国人似的,根本听不懂说的什么。摇了摇头道:“我听不懂你说的什么,你还是用英文吧。”

杨有些尴尬的点点头,改成英文道:“徐先生是哪里人?”

徐柠挑了挑眉,道:“这跟要谈的事情有联系吗?”

“没有没有,只是朋友之间的闲谈。”

“那我拒绝回答。”

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