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这些衣服要打出名声不能按照林湛阳原来那个想法干。一开始非但不能拆成两个品牌,而且得紧紧结合在一起。
“先期打头的自然是这些正常的衣服,靠款式衣料,专走精细的上层路线,当然,普通衣服也得有,不能全靠你撑着,但一旬几套衣服上架,售完再没有的。你定个合适的速度,不用多,尽管压着线,质量不能掉,便是以后做多了也别放出来。”
“先期打开局面的时候,皇亲贵戚,宫里的娘娘,世家大族的正经小姐夫人,尽可找机会门路送礼送进去,先得把这格调打出去,宁可少赚些钱,也不能损了身份。你这些衣服我瞧着好,都是些没品级的,这更好,只管说些日常、方便、随性之类的说辞,谁都穿得。”
档次先定下不动摇,再靠东西把人牢牢勾住。
这人呐,一来爱攀比,人有我无便百般难受;
二来由俭入奢易,反过来由奢入俭…别说难了,只要还有钱,要他们自讨苦吃?门都没有。
你见识过最好的,那些寻常衣服还能入眼?
什么生意最好赚?天下独一份的生意。
林湛阳的东西,不说令人咋舌的精巧构思和栩栩如生的技艺,便是最基本的布料,都是浑然天成似仙家之物,仿制也得有头绪才能仿呢!
别说他们了,薛父摸过几下子那布料,现如今穿着衣服都觉得扎肉。他还是个日子过得糙不拉几的男人,更别说那些娇养的女儿家了。
想想往后那日子都美。
林湛阳最乐意听人家夸自己东西好,闻言连连点头,大有知音之感,连忙让他继续。
好,跟着就送点“尝试新品”给那些自在爱玩的公主郡主啦、私生活比较开放的皇亲国戚之类。
薛鹤回过味来,是了,这些皇亲国戚才是最没节操的呢。一方面他们跟宫里自然有来往,用的好了,那便会送进宫里去,这宫里竞争那么激烈,有一个用了,别的不得掘地三尺也要挖出秘籍来?一方面这些人又免不得去秦楼楚馆等各种声色场所吧,那就又搭上下线了……
薛父笑眯眯总结:“只要这东西被打上宫闱秘用的牌子,便轻易掉不下身价。到时候我们做两手准备,一面开一个特殊牌子,转售给那些有钱没格的,一面再在原来那店里间的设置只有顶顶熟的老客才能进去买的,说到底,还是重在一个人无我有的独一份。”
可以,试用装安利、饥饿营销、精品路线、特价培养客户忠诚……薛父这一席话,藏了多少套路在里头啊。
林湛阳听了大概心里已经有了底,薛鹤这线还真没搭错。见薛父还要细化他便赶忙挥手了:
“您的厉害我算是见识了,这事儿委托给您最合适不过,我放心的。”
“我只管制衣设计,别的没心思理会,便按你说的五五分成和设计署名权,再有的,我只管给个参考价,其余事再别来烦我。”
薛父笑容却敛了,老狐狸相也收了。
他一脸陈恳地跟林湛阳说,自己这生意是打算长长久久干下去的,不愿被占便宜可也不想占人便宜。林湛阳太重要,他只怕自己定得不够细,往后出了波折或是和林湛阳离了心,那才是捡了芝麻丢西瓜。
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