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陈立冬定了7月3日晚上六点,请任洪敏俩人一起到陈立冬他们公司附近的丽华大酒店吃饭,任洪敏和王秋海提前分装了十份干板栗,打车去了丽华,任洪敏两个人五点五十五到了,然后拎着板栗上了餐厅,陈立冬一看还拿了东西,觉得这俩人挺上道的。
当任洪敏递给他一份,然后拆开看的时候,有名的“京东板栗”,挺不错,有点意思,东西不多,但是意义有,虽然北三省也有栗子,不过和“京东板栗”对比,口感上差不少。
陈立冬给任洪敏介绍的是他的朋友和曾经的兄弟,目前在江城周边的县区发展,虽然陈立冬也可以给这些人供货,自己也能从中赚一笔,不过那么玩,意思不大,所以就动了心思,干脆介绍他们彼此认识得了。
晚上一共来八个人,陈立冬选的十六人桌位,他们一群人刚好坐的合适,陈立冬他们点好了菜,开了酒,介绍几个人相互认识,然后就放开了嗨了。
任洪敏依托陈立冬,挨个叫大哥,也不管对方年龄几许,陈立冬领过一轮酒后,任洪敏就开始挨个敬酒,不卑不亢,不高不低,不多不少,每个人都喝了,喝的实实在在,让陈立冬内心里竖起大拇哥。
其他的人,一个是给陈立冬面子,另外一看,任洪敏这个小伙子也确实很上道,没偏没向,不偏不倚,于是大家开启了“你好我好大家好”、“你乐我乐大家乐”模式,来者不拒,喝的是天昏黑地的。
王秋同坐在一边,就默默的偶尔吃一口饭,一口菜,有人和他说话,他就回答问题,不多说,也不沉默,做好自己的“背板”。
从六点喝到半夜,一群人吐了三拨,然后陈立冬挨个送走了,王秋同才带着任洪敏跟陈立冬告辞,王秋同如今也会眼前的那几句客气话,比如谢谢陈哥,陈哥早点休息吧,陈哥辛苦了,陈哥我们走了,再见啦。
陈立冬没喝多,但也不少,最后看着这小哥俩倚靠着走出大厅,到路边去等出租车,陈立冬再次点点头,嗯,符合心中所想。然后就返回酒店休息去了。
到了住处的任洪敏,又吐了一次,王秋同都没敢回自己房间睡,把任洪敏安置好,他就窝在客厅的椅子上,眯了一宿,还好,任洪敏只喝了一次水,去了一趟洗手间,就安稳睡了半夜。
早上,王秋同买的粥和包子,还买了点辣白菜和红咸菜,然后就等着任洪敏醒来。
快中午了,任洪敏才醒,喝了一碗粥,倒头继续睡了。
再次醒来是晚上六点了,俩人又喝的粥,吃的咸菜,王秋同自己吃了俩包子,任洪敏洗漱一下,继续又睡了,王秋同吓得问是不是需要去医院?
任洪敏摇摇头,让他也回房间睡了,自己又倒头睡下了。
早上再次醒来的时候,六点,任洪敏伸了一个懒腰,喝一杯温水,终于清醒了,到小区外面溜达一圈,顺便买了点肉饼和粥,然后就回来了,他怕王秋同醒了担心他,进屋之后,发现王秋同醒了,正在屋子里转悠呢,看到他进来,才放松了。
俩人吃过饭,坐在桌旁开始讨论那几个人前天晚上喝酒时说过的内容,然后根据情况确定拜访时每个人的话术重点,拜访的顺序,以及收尾,每天一个人,去掉周日,得跑几天。
俩人计划今天开始,于是又装了两份板栗,两份静西特产,然后就出发去第一家了。
连续八天,早上讨论话术,准备礼物,出发,拜访,一起吃饭或不吃饭,下午回来复盘当天的情况,并做好记录,以备后续查询。
第一轮收获不错,有三个人当场签了合作协议,约定第一批款和货的相关约定。
任洪敏还找了时间给陈立冬打了个电话,跟大哥“汇报”了一下成果,逗得陈立冬在电话里哈哈大笑,并问任洪敏是否需要帮忙?任洪敏赶紧客气的拒绝,暂时不用了,等大事上需要大哥帮忙了,一定找您!
任洪敏计划这个月是不会拜访剩下的这些人了,最快也得到八月初再走访第二遍,然后他带着王秋同开始了其他稍远一些县区的行程。
陈立冬给任洪敏介绍的这三个人,也在一周内打了款,后续销售科内勤跟进服务,然后由雷晓敏汇总登记在册。
总算越来越好了,任洪敏叹息一下,但是革命尚未成功,同志仍需努力,有时候王秋同觉得任洪敏这个人很逗,一本正经的说着让人觉得“胡说八道”的话,偏偏他还不笑。
7月底,任洪敏通知王秋海8月1日到林市开会,他也会带着王秋同回去。
会议没啥差别,有不同的地方是每个人都有业绩提升,然后和雷晓敏核对下经销商台账信息,最后审核费用,任洪敏签了字,给每个人做了报销,吃了一顿好吃的,犒劳一下自己。最后的最后,还问问大家需要不需要回静西一趟,回家看看,可以开车回去,也可以坐车回去,反正不是很远,而且前几年也是偶尔回去的。
大家一致认为暂时不用回去,家里有事的可以回去看看,自己坐车回就可以,费用该报就报了,反正不会彼此攀比。
任洪敏理解这些人的心情,自己何尝不是憋着一股劲,想作出个样子来呢?所以大家同心同德,共同奋斗,一起努力也不错。
最近,任洪敏和陈立冬见过两次,也没聊什么,就是陈立冬问自己一些问题,自己回答了,不管是厂子的还是个人的,任洪敏觉得没啥不可对人言的,尤其个人这块,但任洪敏只了解了一些陈立冬的经历,其他都没问过,跟别人也没聊过,不过他粗略的总结了一点:唯有自强,其他都会迎刃而解。
就如同那句比较知名的话:风吹花开蝶自来,雨打花落人自拾。
或者也可以说,人都向上的渴望或欲望,因此才有仰望,有目标,也才有后续的努力,满足自己的欲望。
唉,那就努力呗,总会有实现的一天!
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