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第17章（第1页）

孔方姐说：&ldo;铜板，你三分钟不说话会死啊？看来我非得拿针线把你的嘴缝起来不可。我是让交子去学一学采购而已，这钱又不是给他挥霍的。&rdo;

铜板说：&ldo;你居然放心让他拿着这么多钱去采购？老板娘，你别怪我多嘴，采购一向都是由你自己负责的，难道你对这个新来的交子就如此放心？&rdo;

益母草说：&ldo;老板娘，真的不是我想偷懒啦，但我之前从来没做过采购。&rdo;

孔方姐说：&ldo;不懂不要紧，凡事都要从头学。采购并不难，可以简单地概括为两个字：砍价。至于砍多少，凭你的本事。来，我这里有一张单子，上面已经写好每一种素材的采购价格上限。记住，这张单子是给你自己作为参照的，不能让人看到，你砍价的时候，要尽量地砍得比这张单子写的低，只是在砍不了时，最高价也不能超过这张单子。你明白吗？&rdo;

益母草点头，说：&ldo;明白了，就是说，这张单子上写的价格是底线，做人必须要有底线，不过如果我能突破这个底线，那么没有底线是最好的。&rdo;

孔方姐说：&ldo;没错。现在，你假设我是一个卖猪肉的，你试着向我买十斤。&rdo;

益母草说：&ldo;嗯，好。大娘，请问，这肉怎么卖？&rdo;

孔方姐说：&ldo;一斤三十块大洋，嫌贵就滚。&rdo;

益母草说：&ldo;那么贵呀，可以砍价不？我想买十斤呢。&rdo;

孔方姐说：&ldo;一斤算你二十九。&rdo;

益母草说：&ldo;好像还是贵了那么一点颠，一斤二十八点五，卖不？&rdo;

孔方姐打了一个&ldo;s&rdo;的手势，暂停下来，说：&ldo;不对不对，你表现得太善良了，要像你这样砍，恐怕连零头都砍不下来。还二十八点五？小数点这么小气的东西怎么能在砍价的时候说出来呢？你要切记，砍价的人是狼，不是羊。来，接下来我俩把角色互换一下，你来卖猪肉，我是客人，你再瞧瞧我是怎么砍的。&rdo;

益母草说：&ldo;好的，您老一出手，便知有没有。&rdo;

孔方姐说：&ldo;卖肉的，你的肉这么老还敢出来卖？&rdo;

益母草说：&ldo;三十块钱人民币一斤，天天平价。&rdo;

孔方姐说：&ldo;你个死人啦，最近猪流感，你还平价？我要三十斤，算便宜点。&rdo;

益母草说：&ldo;可以，那就便宜二十块钱给你吧。&rdo;

孔方姐说：&ldo;行啊，每斤便宜二十块，就是十块，三十斤总共就是三百块。&rdo;

益母草说：&ldo;不不不不不，客人，您误会了，我说的是：总价便宜二十块，不是每斤都要便宜二十，也就是说，三十斤一共算你两百八十块人民币。&rdo;

孔方姐说：&ldo;两百八十？你干脆去抢得了。你也不瞧瞧你这肉是什么成色？这肥肉这么厚一层，这颜色这么白，用漂□□漂白过的吧？这肉质这么软，这里还有针孔，注过水的吧？你老母的，我这肉是要卖给客人吃的，咱们凭良心做生意，我需要对我的客人负责，你也要对我负责一下吧？三十斤，最多给你八十。&rdo;

益母草说：&ldo;呃……&rdo;

孔方姐说：&ldo;看出区别了没？&rdo;

益母草说：&ldo;看出来了，就是一下子要砍那么多，脸皮恐怕不够用。&rdo;

孔方姐说：&ldo;脸皮不是用来做生意的，做生意大家都戴着面具。我们如此，卖肉的也是如此。你记住：买的永远没有卖的精。只要你没有把价钱砍成负值，就不算犯规。毕竟那是砍，还不是最终的交易。你砍，对方也会砍回来，这时你再砍过去，对方再回砍你，你再砍他，最后取得一个折中的价格，只有这样反复砍，才会有流血。&rdo;

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