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“你家的蔬菜,开个价,我全买了。”曹记餐馆的主管率先一步走上前来对关国伟道。
吕记餐馆的主管也不甘落后,堵在李红梅跟前,先自我介绍,然后让李红梅一定要将菜卖给他,价钱好说。
曹记餐馆的主管睨了对方一眼接着道:“你们家地里还有多少菜,我们全要了,你们可以随我们到店里,去签一个购菜合同。”
吕记的主管吕伟也道:“你们可以当我们的供菜商,跟我们餐馆长期合作,价钱咱们可以好好谈。”
因为之前卖鱼被拒之门外、言语侮辱,关国伟对曹记餐馆这位主管没什么好感,关国伟看也不看曹记的人,转身对吕伟道:“吕主管,我们可以谈谈。”
曹记主管的脸色不大好看:“都说先来后到,关老板,你这是什么意思?”
关国伟语气淡淡:“做生意也要看眼缘,我觉得吕主管更合我的眼缘,想和他先谈。你先请回吧,如果我和吕主管没谈拢,自然会去找你。”
曹记主管鼻孔朝天:“我这么跟你说吧,无论你和吕伟谈什么价格,我这里,都会在他给的价格上每斤多出一毛钱。”
都说花钱的是大爷,没道理他花钱还要看人脸色。价格这么一开,他就不信这个乡下人不心动,到时候还不是乖乖的到自己这边签合同。之后,看谁才是大爷。
曹记的主管带人走了,吕伟气得不行,对方这么一说,自己这个合作还怎么谈?不过再说什么也于事无补了,事到如今,也只能尽自己所能。
未等吕伟开口,关妙仪就对她爸道:“爸,让我和这位叔叔谈吧。”
经过这段时日,关国伟是大大领受了自家闺女的聪慧有主意,她既开口说要和对方谈,那必定是已经有想法。
“好,你来谈。”关国伟点头。
吕伟和他带来的两个壮劳力都愕然,这家人什么情况,居然让一个小屁孩来谈合作的事情?
“这……”吕伟感觉对方是在敷衍自己。
关妙仪可不管吕伟在想什么,直接拒绝了吕伟:“吕叔叔你好,实在是不好意思,我家的菜园实在太小了,目前不打算做大量供货的生意,我们以后有机会再合作吧。”
“不需要多大的量,就你们今天担来的这两三担就行。”既已安排这个小女孩来跟自己谈,吕伟也就认真和她商谈。对方敷衍,他却不能不认真,关家能给吕记供应蔬菜对吕记而言是一次机会,如今看来机会虽已渺茫,却仍是要好好把握。
关妙仪摇头:“这些菜我们还要卖给一直支持我们菜摊的老顾客,不能只给你们一家供货。”
“给我们供货,你们可以免去很多辛苦,甚至都不用将菜送出来,我们直接到你们家中收菜都可以,这可比你们现在来回折腾轻松多了。而且价钱方面我们也可以好好商量,绝对不会让你们吃亏,保证方方面面算下来比你们现在赚辛苦钱划算。”在卢伟看来,做生意不是做慈善,他觉得关家之所以会拒绝,是觉得供货的价格没有零售的高。供货的价格向来没有零售高,但供货省却了很多麻烦,只要价钱合理,聪明人都知道怎么选择。
他不知道的是,关妙仪有自己的打算。
不说远的,就说近的吧,关妙仪想要在镇上开一个蔬菜水果超市,之后形成连锁,开到县里市里开,乃至全国范围内都开店。想要开这样一家超市,目前最需要做的,就是让自家的蔬菜流入更多的家庭,让更多的人知道自家蔬菜的品质,口口相传,形成口碑。
如果现在自家怕辛苦,把仅有的蔬菜都供给餐馆,那口碑就是餐馆的了,对自己打造品牌无益。再者,她确实是真心想回馈那些一直支持自己家蔬菜的人们,如果将蔬菜供给餐馆,那餐馆必定是加钱卖的,到时候人们想吃到这些菜就要花更多的钱去餐馆里吃。虽然做生意,选择什么渠道去销售自己的商品都无可厚非,但关妙仪还是想在赚钱的同时体恤体恤乡亲父老们的钱包。
这些打算自然没必要对吕伟说,关妙仪笑笑道:“这样吧,看在我家上次上你们餐馆卖鱼,叔叔你对我们十分友好的份上,我家可以给你们店每天提供每样菜五斤,价钱按零售价卖,你们先试试效果,以后我们菜园扩大规模,再给你们加大供货量。”
关妙仪家的菜摊是限购的,每人每样菜限购两斤。
吕伟这次找来本事打算垄断关家的菜,没想到先是碰到曹记这个劲敌,现在又聊成这样,回去恐怕要被老板一顿好说。不过他已经尽力了,而且至少这不是最坏的结果,如果关家给曹记供应蔬菜不给他们供应,那才是真的糟糕。
每样五斤实在太少,但聊胜于无,见关妙仪没有继续谈的意思,而且像是急着要走,卢伟也没敢再耽搁:“那行,五斤就五斤。那我们每天早上在这里跟你们提货?”
“我们不保证每天都会来镇上。这样吧,你们每天这个点左右在这里等我们,如果看到我们村的车却没等到我们一家,那就是不出摊了。”关妙仪也不想让对方白等,可这个年代大哥大还是稀罕物,没法通过电话沟通,只能这样。
关妙仪和吕伟谈好之后,关国伟那边就开始给卢伟称菜,每种菜不多不少,五斤封顶。
这么一耽搁,到市场摊位时就比平日晚了几分钟,摊位前挤满了人。
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