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第032章:铃木天语SX4一
而这时,果然如同小张浩所说,从大门口走进来了两个男子。
年纪大的男子大家全部认识,正是小张浩的父亲老张。
并排走着的年轻男子好像三十岁左右,穿着体恤衫,七分裤,系着腰包,黑瘦黑瘦的,但是脸上洋溢着笑容,显得非常的开心。
“啊,真的来客户了。”自己刚刚还嘲讽正弘车行的销售员无能,现在来了客户感谢,郝柏池羞愧的恨不得找个地缝钻进去。
大家看着老张和陌生的男子很激动,反倒没有人注意郝柏池了,纷纷猜测着客户想买什么车型。
方远却比较冷静,因为他早得到了系统的提示,知道男子叫刘高峰,今年二十九岁,是个个体商户,想要购买的车型非常的明确,就是要买一辆三万左右的五菱宏光。
“孙经理您好,您好。”老张见到了孙炎明非常客气的握手打招呼,接着又乐呵呵的看向方远,介绍他带来的男子,“他是刘高峰,我邻居,也想买辆五菱宏光。”
介绍完情况,老张又对刘高峰,笑着说:“他就是我给你说的方远,别看年纪小,在汽车方面专业,人实在,买车找他准没错,出了问题你找我。”
“张哥你好。”方远客客气气的和老张握手后,向着刘高峰伸出了手,“刘哥你好。”
“兄弟你好。”刘高峰黑瘦黑瘦的,笑起来露出一嘴的白牙,“我和张哥是邻居,见了他买的那辆五菱宏光,哎妈呀,皮实耐用,油耗低,保养费用少,还能拉能装,上一次进了五百多斤的菜,五档两千一百转上高架,不费劲,关键是真便宜,听张哥说只花了两万一,把我眼馋的。”
“我太喜欢了,就问张哥在哪儿买的,他极力的推荐老弟你,说在你手里买车,根本不用担心吃亏上当。”刘高峰一脸的羡慕,自我介绍,“我是干小买卖,卖袜子的,就是在路边摆摊,九块九两双,你买不了吃亏,你买不了上当那种……”
刘高峰人实在说话俏皮,有点见面熟,把自己的情况一五一十的说给方远听。
方远知道了刘高峰以前是开着一辆电动三轮车,拉着袜子大街小巷的乱跑,哪里人多上哪里摆地摊。
但是电动三轮车冬天冷,夏天热,风吹日晒的不说,还受到电量的限制,不能跑远,想多转几个地方也不行。
辛辛苦苦的干了那么长时间,他的生意不错,赚了几万块钱,就想买辆车,一个是自己不遭罪,二来想去远处开拓一下生意范围。
并且还想没事的时候,可以带着老婆孩子父母出去转转,旅游一下。
可是他不懂车啊,害怕买不到合适的,很久没敢下手。
直到听说老张买的车价格合适,又皮实耐用,这才央求着他帮忙介绍,也想买一辆老张那样的五菱宏光。
“我告诉你,方远给我介绍的五菱宏光,维修保养便宜,买它准没错。”老张非常喜欢儿子给自己买的五菱宏光,所以极力向邻居推荐这款神车。
“对,我就是看中价格实惠,才两万一的价格,我能买的起。”刘高峰狠狠的点头,表示自己非常喜欢。
又有老客户给方远介绍新客户,其他的销售员心里这个羡慕,嫉妒的满眼都是小星星。
不过羡慕归羡慕,大家一致认为,根据刘高峰介绍的情况,买一辆五菱宏光能装能拉、维修保养便宜,价格才两万出头确实是最完美的选择。
“好了,方远,你带小老弟去挑五菱宏光吧。”方远给自己长脸,孙炎明很高兴,笑容满面的催促方远赶紧带客户去看车。
“不行,五菱宏光并不适合刘哥。”
“啊?”所有人全愣住了,无数的目光聚焦到了方远身上,不知道他怎么回事,会这么说。
“我听明白了您的需求。”方远笑着再次重申,“但是根据你的情况,我不建议你买五菱宏光,因为这款车不适合你。”
“为什么?”刘高峰满脸的不解,同样是拉东西,为毛不建议自己买五菱宏光。
“对,你给说说。”孙炎明等人也很是好奇,为什么说五菱宏光这么皮实耐用的车型不适合刘高峰,因为两人的需求在他们眼里没有什么区别。
“你们的行业不一样。”方远反问刘高峰,“老张是做蔬菜的,你是卖袜子的,对不对?”
“对。”刘高峰满脸的懵逼,他想不通,这和自己买车有什么关系。
“所有的货物加起来有多重?”方远看着迷茫的刘高峰,依旧没有解释,继续提问。
“四五十斤吧。”一袋一袋的袜子看着数量不少,其实很轻的,刘高峰没有具体称过,但是可以肯定,加起来不会超过五十多斤。
“这就是你和老张最大的区别了。”方远认真的说,老张是做蔬菜生意的,有冬瓜,有茄子,有白菜……
每次进货需要拉的重量是刘高峰的几倍,甚至十倍。
“对,确实是这样。”老张不住的点头,他虽然不知道方远的具体意思,但是重量方面说的没错。
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