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第二十二章 专营店（第2页）

糜梦婕抬头望着刘恒，没言语。

“答案是肯定的，会，对吧？对，那就代表一个问题，我们工厂里生产的鱼肉丸，有特殊的口感，特殊的味道，能吸引到回头顾客。

所以，你所说的，只是刚开始，有新鲜感，等新鲜劲过去了，就不会有人在购买了，这点并不正确。”

稍微停顿了下，刘恒开始认真起来，说：“我觉得咱们生产的鱼肉丸，只要把品牌打响，以后的销售成绩一定会越来越好的。

咱们工厂里加工的鱼肉丸，有其他厂家无法比拟的口味与特色，趋向于以上两点。

所以，我敢断定，只要品尝过这种美味的人，就一定可以成为我们工厂的忠实顾客。”

“我承认，你生产的鱼肉丸口感和味道很特别，但是这跟你往外销不销售，有关系吗？

如果不把鱼肉丸卖出去，那别人怎么可能尝到，又怎么成为你的忠实顾客呢？”

糜梦婕反问。

刘恒笑了笑，纠正道：“错了，不是我的，而是我们的，我说过，你是工厂元老，是这家工厂的一份子。”

糜梦婕白了他眼，不吃这套的说：“我一个打工的，能不能不要把我说的那么高大上？”

“你跟普通的打工者不一样，相信我，只要跟着我，以后你一定会有一个难以想象的世界！”

刘恒笑着，满脸自信的说。

没在打击刘恒，也没讲什么怀疑他的话，大话谁不会说，能不能成真，要看实际！

“我的想法是，你看，既然咱们工厂里生产的鱼肉丸味道与口感都与众不同，有那种让品尝过的人，都成为忠诚顾客的潜质，那为什么我们不创建一个品牌，专门经营‘鱼肉丸’呢？”刘恒说。

糜梦婕愣了下，不过，她大概有些听懂刘恒的意思了。

想了想说：“你是想直接对外出售产品，跳过经销商环节？”

刘恒点头：“比如说，做专营店！”

现在‘梦婕食品厂’的规模还小，如果开一到两家专营店的话，经营的好就够工厂卯足劲生产的，至于以后再扩大规模，那是以后的事情，暂时阶段来说，还用不着想那么多。

糜梦婕皱眉分析着：“开设鱼丸专营店，最大的好处就是减掉中间商环节，在保证利润的同时，扩展自己的品牌优势。

当然，也不是说没有坏处，专营店要有人负责，需要租门面，装修，这些都是额多出来的费用。

专营店的销量，不可能瞬间提升上去，不符合工厂薄利多销的理念！”

总之一句话，各有好坏。

开专营店的设想，刘恒也是今天下午在村口沙滩上摆摊的时候才想到的。

既然在这里，水煮鱼肉丸可以让大家如此欢迎，那把摊位搬到市里去，把摊位换成店面，是不是依然也能像现在这样，受大家欢迎呢？

现在市场上，这种经营模式，并不是只有一家两家，比方说周黑鸭脖，人家靠着一个小小的鸭脖，不照样成就了一个偌大的帝国吗。

一个鸭脖尚能如此，那工厂里制造的鱼肉丸，又为何不可呢？

能不能成功，在于实践，问题是，工厂里生产出来的鱼肉丸，哪怕是刘恒想薄利多销，那也得有销路才成啊！

刘恒看着糜梦婕，笑着说：“我觉得吧，咱们可以试试，万一一不小心成功里呢，你说对不？”

糜梦婕可没像刘恒想的这么乐观，出言说道：“试试确实可以，但是你要想一下成本和预算，去市里开店，房租，人工，各种杂项，要多少钱？

你有预算吗，换句话说，你手里还有那么多钱吗！”

刘恒刚给工厂配备了一辆皮卡，身上有多少钱，糜梦婕差不多都能给他算出来。

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