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第三十八章 古代恶霸(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“我说珞枝,是不是卖花生之前,都得让人家先尝尝味儿。”趁着没有生意,穆四婶就问珞枝

“嗯,这个就要会看了。”珞枝煞有介事地道,“得看人来。”

他们的花生卖二十文钱一斤,能够换三斤好大米了,一般的庄户人家肯定舍不得买。

“得看上去是有点钱的,看着就想买的,咱就给他一点让他尝一尝。”就是首先要用眼睛,筛选潜在的客户。

“那,肯定也有人尝了不买的。”穆四婶就道,穆莹几个赞同的点头,都星星眼望着珞枝,一脸求知欲。

“这种人当然有,所以我才让珞安抓花生给他们啊。”珞枝笑道。

“啊?啊”穆四婶母女一起望向珞安,从珞安的头望到珞安的手上,就都恍然大悟了。

“咱们几个,就珞安的手最小。”珞枝点明笑着说道。珞安的手小,抓几颗花生就显得是满把了。

“阿弟,你要记住,一次不要抓太多,几颗就够了。”珞枝又嘱咐珞安道。

“嗯。”珞安点点头,表示记住了,阿姐的话一定要听。

“花生要让人尝,我的称又给的高高的了,珞枝你咋还往上添那,那咱不亏吗?”。穆莹又问道。

买东西的都有这么一种心理,得到额外的添头就觉得实惠,占了便宜。这一点点的添头,会给客人留下一个相当好的印象,并因此换回许多的回头客。

“就算每一个客人少赚一点,但是他多买几次,更多的人来买,咱们能赚的就更多。咱这是出小利得大利”珞枝道。

穆莹、珞安都聪慧,想了想,立刻就都明白了。穆四婶看珞枝人小却不失精明能干,像个小大人一样,说起生意经头头是道,自己跟着学习了,更想穆莹也跟着她学。

接连卖出去好几斤花生,珞枝觉得穆四婶他们都熟练了流程,看看时辰,快到送大肉包给张屠夫做早饭的时间了。

“我给张屠夫送包子去”珞枝背起背篓,嘱咐阿树看好珞安,想想又拿叶子装了半斤卤花生,提脚往集市菜场那边去了。

张屠夫早上是一天之中最忙的时候,珞枝耐心在一边等着他送走一波来买肉的客人后,才拿出大肉包,顺带把卤花生也递了过去。

“张叔,这是我自家卤的花生,特意给你带点,你尝个鲜,香香嘴”珞枝一张小脸儿虽然清汤寡水的,可随时都带着笑容,特别招人待见。

“这又让你破费了,现在花生和我的肉价差不了几文钱呢!”张屠夫说道,手却很诚实的拿起一颗开始剥着吃。

“自家种的,有啥破费的,你吃着好吃着香就行,”珞枝笑道。

“这味儿,绝了。我说你个丫头不开酒楼不开吃食铺子亏了,凭你这手艺,不愁没生意。”张屠夫除了好吃,还好酒,这卤花生搭配的小酒一起,这滋味想想都美了。

“张叔,你吃着合适我就开心了。”珞枝人小嘴甜不要钱。

“你这花生卖不?你明天搭着大肉包一起,给我来个四五斤,我带回去下酒,”张屠夫果然没让珞枝失望,对吃尤其是好吃的从来都是走过路过不放过。

“叔,实不相瞒,我今儿来镇上就是为了卖这卤花生的”珞枝笑眯眯道:“就在这西市的东边,离你这不远呐。”

张屠夫一听,眼角眉梢都带上了笑“那还等啥?赶紧给我送五斤过来,晚了我怕你卖光了。”

当下,张屠夫就从案板上装钱的竹筐子数出一百文铜板,催着珞枝赶紧给自己送卤花生过来。

珞枝仔细把钱收进袖袋里,一溜烟的往卖花生的地方跑去。穆四婶一听,喜翻了心窝子,这孩子出去送趟包子都能卖掉五斤花生,本事大了,足足一百文铜钱呐!

“穆莹,你多跟珞枝学着点,看看她这能耐,我是服了。”穆四婶拿秤砣挂在秤杆子上,手里拨一拨秤砣,秤尾高高翘起,珞枝和穆莹早拿好叶子等着打包。

这小半个时辰不到就卖出了九斤卤花生,进账一百八十个铜板,大家都兴高采烈的吆喝起来,就是穆莹也抛开了羞涩,跟着一起吆喝。

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