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第25章 业务拓展（第1页）

新的一年即将来临，梓涵所在的分理处开业时间很短，年终决算自然没有什么问题，清算结束，他所在的分理处各项数据报表也就完成了。

聂雨汐所在的营业部肯定是最繁忙的，一直要忙一个通宵，梓涵就在分理处里等着，天放亮，聂雨汐的电话过来，可以走了，他再骑车过去接她一起回。

事业的小有进步，情感生活的甜蜜有加，使梓涵觉得工作、生活被赋予新的含义，一切都变得有意义。

听其他人说，虽然他所在的这个网点叫分理处，但是，是按照储蓄所进行管理的，由于人员迟迟不能完全到位，这种小网点的现实处境一定要被他接受。

年初，分行召开工作会议，梓涵接到分行会议秘书组的电话，通知他前往民族大酒店开会，他还在电话中质疑：我们不是按照储蓄所定义来管理的吗？会议组的同志没好气地说：上午的大会你赶不上了，中午前一定过来报到！谁告诉你说，你们是储蓄所的？

梓涵第一次参加分行级别的会议，报到后领了会议文件材料、文具、纪念品之类的东西，他拿到酒店的房卡，觉得有些茫然。下午开始进入分组讨论，北大街的领导、支行科室领导以及支行各分理处主任，和分行机关一些处室的领导在一起，讨论上午的行长讲话，还有一些专题发言材料。

他看见领导们侃侃而谈，纷纷针对相关文件发表自己的见解，他却觉得自己好像什么都不知道，从文件里也看不出什么端倪，自然无法领会行领导高屋建瓴、挥斥方遒的思想，只好带着耳朵听。

轮到分理处主任发言，五花八门，多是抱怨人手不够、设备短缺，尤其是原来分理处丁建刚主任的发言，除了调侃就是抱怨，说的问题也多是自己在网点遇到的各种问题。而梓涵，只能是沉默不语，甚至低下头，害怕被领导点名发言，而不知道应该说些什么。机关的处长说的都是些自己条线的事情，梓涵也全然不知所云，就这样坐着等晚饭开席。

民族大酒店是少数民族特色的中型酒店，晚上的宴会格外隆重，分行领导在办公室白朝晖主任的陪同下，到每一桌一一敬酒，让基层的科长们受宠若惊。长乐路丁主任和梓涵一桌，还有几个南稍门支行的，男男女女十个人，主任旁若无人，指着一盘烤肉问：“你们还吃不吃？吃不吃?不吃了？好的！”直接把盘子端到他面前大快朵颐，梓涵都觉得这样有些不合时宜，甚至有些不好意思，但是看他一副“老江湖”的样子，全然不知众人异样的眼光。接着，就是敬酒，梓涵是新晋主任，不敢造次，只是随着进度，别人敬酒他就干了，然后就呆坐在那里，吃东西也只是夹起眼前的菜品，连转动桌子上的圆盘都不敢。

参加完年度工作会议，梓涵赶紧回到网点，不知道走的这几天工作方面有没有什么问题，开会的时候梓涵也会经常打电话回去问王丽娜。肯定也没有什么，毕竟是新开业的网点，没有什么业务。

眼看着春节临近，应该给分理处搞一点福利什么的，可是，办什么呢？分理处的办公费用是可以实报实销的，但是福利恐怕是不能报销的，支行也绝对不允许，人秘科李卫东难说话，会计张弘这个小丫头更是古怪刁钻、过于认真，报销票据稍有问题就给你甩回去。

看来，只有自己想办法。

支行给网点配了回单柜，分理处就要求对公开户企业必须每户一个回单柜，一个50元押金，销户时可以退押金。那么，不入大帐的押金是一笔可以利用的资金，好在分理处人不多，当然，开户企业也不多，给每人发一桶当时非常拉风的铁桶金龙鱼油，再加一个化妆盒，应该皆大欢喜。

刚好，在分理处开户的专门经销粮油的个体户薛新茂，买油就在他这里，还便宜，化妆品就去西稍门的批发市场。

分理处的，还有送给支行机关有关人员的金龙鱼也不过十来桶，小薛亲自蹬着三轮车给梓涵送上门来，同时还说多送了一桶，作为分理处买油的“回扣”，确实很暖心。也难怪小薛最后成为古城粮油界的大佬，这个比梓涵还小一岁的小伙子白手起家，做事踏踏实实，最后事业有成也绝不是空穴来风。不过这些都是后话不提。

分理处和房东物资公司的关系相处得也不错，梓涵经常去公司的财务室、办公室，和这些部门的办事人员、领导聊天，虽然他们公司也开了账户，但是一直都没有什么存款。据说，物资再生利用公司看上去好像是“官方收破烂公司”，但实际上，大到收购废旧的飞机、轮船，小到精密仪器，公司都经营，而且，当时的紧俏物资钢筋水泥之类的，他们也经营。这些都是财务科小赵这位帅小伙告诉梓涵的，他是应届大学毕业生，分配在财务室，同时分配的，还有财务室最多事的那个叫张红的女孩子。

一天，她拿着两张银行汇票，趾高气昂的进入营业厅，一进门就嚷嚷着：“你们主任呢？我这里有两张汇票要进账！”

好嚣张的声音，梓涵从办公室出来，有些不快的注视着她的一举一动。

“你看，我们处长多照顾你们啊，这不，深圳公司那里刚进一笔款项，就让我放在你们网点了。”

梓涵接过汇票一看，天哪！两笔金额加起来四百多万！梓涵在长乐路分理处工作两年，分理处的对公存款几乎超不过一百万，这一单就是个大买卖。

划了报单，梓涵骑上车子就奔向支行，这笔款项越早进账越好。

随着存款的暴增，梓涵在支行乃至分行引起了关注，刚好，分行年度工作会议后，北大街支行将推出存款奖励计划，对于年度储蓄、对公新增部分进行奖励。盘算着今后可以拿到的奖励，梓涵有些小兴奋，致富的康庄大道就在眼前，接下来就看怎么干了。

聂雨汐在营业部对公柜台工作，熟悉的客户非常多，有时候，她会给梓涵推荐一些营业部看不上的小客户，但是对于他这种小网点来说就是大客户。还有营业部的小张宏，就是之前梓涵提到过，被美女拿剪刀飞刺而未中的那位帅小伙儿。之所以被称之为“小张宏”，是因为营业部还有一位戴眼镜的瘦高个，和他同名同姓的张宏——这叫“大张宏”。小张宏给梓涵介绍的一个客户常年在建国饭店包房，一位温文尔雅的中年男士——杨海洋。

去建国饭店六号楼杨总的房间，梓涵感觉很是奇怪：为什么有人喜欢常年在酒店住？住家里不好吗？在那里还见到了他美丽的妻子，一位在外经贸局工作的女士，白姓的美女，她和张宏是同学。

杨海洋开了户，但是账户里几乎没有什么钱。但是与他的交流中梓涵知道，建国饭店六号楼里面都是开公司的，如果一家一家拜访，说不定就可以开发出更多的大客户。于是，梓涵几乎每天都来这个地方，期间，一位做仿古青铜器的老板也在分理处开了户，后来还在分行贷款，只是不知道贷款还了没有。当时这位大老板告诉梓涵说：你如果介绍我贷到款，我一定给你20%的回扣。这些话梓涵没往心里去，人家也仅仅是说说而已。

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