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“首先,这套房子的户型大家都肯定是满意的吧?”陈晋问道。
一群客户齐齐点头,碧海轩不同于一般回迁房的鸡屎户型,各个功能间的布局都很不错。
陈晋又问:“那这么说来,前面两套房子没有人看中的原因,也仅仅是因为楼层和位置咯?”
“那当然了。价格也一样,傻子都知道该怎么选啦!”其中一个妇女笑道。
陈晋笑道:“说的很对。就算是我自己买房子,肯定也会选这套15楼的。”
“各位。”陈晋接着道:“所以刚才我已经跟房东沟通过了,房东告诉我,9楼的那套,单价降1000,2楼的那一套,单价降2000!”
他的话音未落,立刻就有客户喊道:“我要9楼的!”
“我也要9楼的!”
“我要2楼的!”
场面一下又闹开了,只不过这次没有再扎堆吵闹,而是需求不同楼层的客户分成了几拨,相互争吵起来。
陈晋暗笑,这帮人刚才还为了这套15楼的房子吵得呢,2楼9楼根本无人问津。但是价格一旦下来了,情况立刻就不一样了!
90方的房子,降1000单价就便宜了9万,降2000单价就便宜了18万!这么好的事情上哪找去?在实实在在的讲个面前,什么采光不好视野不好,都是扯淡!
“好了,大家别吵了!这样是吵不出结果的!”陈晋大喊道:“我们摇号!”
“摇号……”
众人听了他这话,都有些觉得不可思议。
摇号可是一手房才有的事情呀!
这时之前一直冷言旁观的客户问道:“怎么个摇法?”
陈晋笑道:“很简单,确定想要这三套房子其中一套的客户,现在跟自己的经纪人去付意向金!然后到我们清和苑店的大会议室参加抽签,谁抽中了就先挑房子!挑好就算成交了,没抽中的,退还意向金!”
“还要先付意向金?”另一个客户质疑道:“直接抽签不就行了?”
陈晋呵呵笑道:“那你要是抽中了又不买,我找谁去?这又不是一手盘认筹,不买包退的!”
见他态度坚决,而且说的也还算有道理,于是客户们也就不吵了,一个个急吼吼的拉着自己的经纪人要去付意向金参加抽签。
走在回门店的路上,方强对陈晋笑道:“陈哥!还真有你的,连摇号这种事情都被你整出来了。这帮客户也是,干嘛非抓着这几套房子不放呀?再看就是了。”
“从众心理罢了。”陈晋解释道:“这个心理是很可怕的。你想是,为什么开发商开盘不能直接明码标价出售,非要认筹然后搞什么开盘摇号大会?还不是一个道理么?”
“在现场,你看着身边的人一个个抽中号子进去挑房子了。哪怕你本来意向并不强烈只是看看的,说不定也在这种气氛中被感染,然后莫名其妙的就下单了。”陈晋道:“更何况现在房价这么便宜!”
方强一想也对,陈晋一下子就降价这么多,尤其是2楼那套房子,28000的单价,比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的单价,采光差又怎么样?不被抢掉才怪呢!
很快,这批客户就到了清和苑门店里,在pos机前排着队刷卡,把沈娜给忙了个半死。而且不出陈晋所料,最后付了意向金的客户,并不止13组,而是又多了两组。
从众心理,着实可怕!
制抽签箱之类的小事自然是交给方强李挺他们,陈晋就跟张烨在门口抽着烟等着。
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