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段方舟叹了口气:“我正愁这事,据我所知,移动找上了百度,要做百度系定制卡。电信在和鹅厂接触,也要做定制卡。一旦他们推出,咱们的局势就不乐观了。不过我和集团高层都谈妥了,他们若是加量,我们星神卡、小神卡立即跟进!”
王逸点点头:“这个可以,不过还不够,还得给用户增加黏性。”
“粘性?什么意思?”段方舟不理解了。
王逸娓娓道来:“段总,你听说过DNF吗?”
“我知道,一个练号升级的游戏。”
“没错,这个游戏的魅力就是练号升级,而一旦级别高了,用户投入多,就舍不得放弃。同样,手机号也是如此。”
王逸道:“除了当下的套餐,还可以加一条,比如每个月送流量,用得越久,送得越多。”
“比如星神卡,当下10个G定向流量,很多用户不够。我们可以设定第一个月送0.5G定向流量。第二个月送1G,第三个月送1.5G……以此类推,用户只要用一年,就能达到16G的定向流量,两年就是22G!”
“这……”段方舟陷入沉思,随即喜出望外:
“妙啊,太妙了!通过加定向流量的方式,用得越久,送得越多,从而把用户死死套住!而且16G的流量现在很贵,但一年后就很便宜了。完全承受得住。”
王逸点点头:“对,就是这样,让用户有个盼头。都用了一年,流量都养到16G,到时候有差不多的套餐,也舍不得放弃,反而继续用。毕竟再熬一年,就是22G了。”
“还有的用户会上瘾,会想着几年过去,有朝一日,定向流量能养到50G,甚至100G!类似于练级,习惯这个问题,最可怕。”
“太好了,这个方案极好,星神卡每个月加0.5G,小神卡每个月加200M。我回去就提报上去,一旦通过,立即推进!”
段方舟笑说:“有了这个策略,星神卡,小神卡,相当于都多了一层防护。移动、电信想追赶,都难。”
“没错,不止如此,还可以送短信。比如第一个月送10条,第二个月20条,第三个月30条……以此类推。未来短信不值钱,但这个策略能留住不少用户。”
“好,这完全可以。与其被电信、移动逼着增量,不如联通主动加码,留住用户,吸引用户!”
“段总,你这思路就对了,干杯!”
“还是王董指点得好,干!”
一顿酒,喝得尽兴,谈得也尽兴。
不但拿下了鲁省的路由器订单,还有望拿下全国联通路由器的三分之一大单,甚至未来的光猫大单。
连星神卡和小神卡都开始加码,收获满满,前途可期。
结果就是,王逸回到宋思凝家里,又是醉醺醺的状态。
宋思凝早有预料,扶着王逸坐下,端过来早就备好的醒酒汤。
“思凝,有你真好。”王逸笑说。
宋思凝一边喂王逸喝汤,一边温柔道:“以后少喝点,我可没法天天在你身边。”
“哈哈,今天业务谈的顺利,拿下了联通的路由器订单,以及未来的光猫订单,痛快!”
这种大单,别的企业费心费力拿不到,王逸一顿酒,直接搞定,还是对方主动提的,饭都是对方请的。
这就是人和人的差距。
第二天,王逸回到老家。
值得欣慰的是,有了光伏发电,三位老人终于舍得用空调了!
在这之前,38度的高温,也都是吹风扇。
不过老家里的大吊扇,风呼呼的,也是厉害的很。
王逸记得小时候的夏天,都是在风扇下面铺个凉席,往上一坐,一边吃西瓜,一边看25英寸的电视机,好不快活。
如今有了空调,风扇反倒是退居二线了。
见王逸看着大吊扇若有所思,爷爷开口道:
“前几天我开着空调,又开着大吊扇,风一吹,整个屋子都是凉风,太厉害了,受不住。”
王逸笑了:“是啊,爷爷,这大吊扇+空调,的确用力过猛。”
夏天客厅开27度,也就勉强不热。
若是再开大吊扇,27度都能冻人。
“风扇风太硬,还是空调舒服些。爷爷,明天咱们去岛城避暑。”
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