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胡雪岩察言观色,看他表面上照常应付谈话,但神思不属,知道他在盘算。这盘算已经不是信用方面,怕浙江海运局&ldo;拆烂污&rdo;,而是别有难处。
做事总要为人设想,他便很诚恳他说:&ldo;五哥,既然是一家人,无话不可谈,如果你那里为难,何妨实说,大家商量。你们的难处就是我们的难处,不好只顾自己,不顾人家。&rdo;
尤老五心里想,怪不得老头子看重他,说话真个&ldo;落门落槛&rdo;。于是他用感激的声音答道:&ldo;爷叔!您老人家真是体谅!不过老头子已经有话交代,爷叔您就不必操心了。今天头一次见面,还有张老板在这里,先请宽饮一杯,明天我们遵吩咐照办就是了。&rdo;
这就是魏老头所说的,&ldo;人敬我一尺,我敬人一丈&rdo;。胡雪岩在思量,因为自己的话&ldo;上路&rdo;,他才有这样漂亮的答夏。如果以为事情成功了,那就只有这一次,这一次自然成功了,尤老五说过的话,一定算数。但自己这方面,既然已知道他有难处,而且说出了口,却以有此漂亮答复,便假作痴呆,不谈下文,岂非成了&ldo;半吊子&rdo;?交情当然到此为止,没有第二回了。
&ldo;话不是这么说!不然于心不安。五哥!&rdo;胡雪岩很认真他说:&ldo;我再说一句,这件事一定要你们这方面能做才做,有些勉强,我们宁愿另想别法。
江湖上走走,不能做害好朋友的行当。&ldo;
&ldo;爷叔这样子说,我再不讲买话,就不是自己人了。&rdo;尤老五沉吟了一会说,&ldo;难处不是没有,不过也不是不好商量。说句不怕贵客见笑的话,我们松江一帮,完全是虚好看,从乾隆年间到现在,就是惜债度日。不然,不必亟亟乎想卖掉这批货色。
现在快三月底了,转眼就是青黄不接的五荒六月,米价一定上涨,囤在那里看涨倒不好?&ldo;
&ldo;啊,啊,我懂了!&rdo;胡雪岩看着张胖子说,&ldo;这要靠你们帮忙了。&rdo;
他这一句话,连尤老五也懂,是由钱庄放一笔款子给松江漕帮,将来卖掉了米还清,这算盘他也打过,无奈钱庄最势利,一看漕米改为海运,都去巴结沙船帮,对漕帮放款,便有怕担风险的口风。尤老五怕失面子,不肯开口,所以才抱定&ldo;求人不如求己的宗旨&rdo;,不惜牺牲,脱货求现。
至于张胖子,现在完全是替胡雪岩做&ldo;下手&rdo;,听他的口风行事,所以这时毫不思索地答道:&ldo;理当效劳!只请吩咐!&rdo;
一听这话,尤老五跟顾老板交换了一个眼色,仿佛颇感意外,有些不大相信似的,胡雪岩明白,这是因为张胖子话说得太容易,太随便,似乎缺乏诚意的缘故。
于是胡雪岩提醒张胖子,他用杭州乡谈,相当认真他说:&ldo;张老板,说话就是银子,你不要&lso;玩儿不当正经&rso;!&rdo;
张胖子会意了,报以极力辩白的态度:&ldo;做生意的人,怎么敢&lso;玩儿不当正经&rso;?尤五哥这里如果想用笔款子,数目太大我力量不够,十万上下,包在我身上。尤五哥你说!&rdo;
&ldo;差不多了。&rdo;尤老五半认真,半开玩笑他说,&ldo;我们是疲帮,你将来当心吃倒帐。&rdo;
&ldo;笑话!&rdo;张胖子说,&ldo;我放心得很。第一是松江潜帮的信用、面子,第二是浙江海运局这块招牌,第三,还有米在那里,有这三样担保难道还不够?&rdo;
尤老五释然了,人家有人家的盘算,不是信口敷衍,所以异常欣慰他说:&ldo;好极了,好极了!这样一做,面面俱到。说实在的,倒是爷叔帮我们的忙了,不然,我们脱货求现,一时还不大容易。&rdo;说着,向胡雪岩连连拱手。
胡雪岩也很高兴,这件事做得实在顺利。当时宾主双方尽醉极欢。约定第二天上午见了面,随即同船到上海。通裕如何交米,张胖子如何调度现银,放款给松江漕帮,都在上海商量办理。
等尤老五亲自送他们回到秀野侨,一看便有些异样,原来是个虽不热闹,也不太冷落的码头,大大小小的船,总有十儿艘挤在一起。这时只有他们两只船,船头正对码头石级,上落极其方便,占了最呼的位置。
&ldo;咦!&rdo;张胖子说,&ldo;怎的?别的船都走了!莫非这地方有水鬼?&rdo;
&ldo;没有,没有!&rdo;尤老五抢着答道,&ldo;这地方干净得很。我是怕船都挤一起,吵得你们大家晚上睡不着,想办法叫他们移开这才看出尤老五在当地运河上的势力,也见得他们敬客的诚意。胡雪岩和张胖子连连道谢。
&ldo;今天晚了,王大老爷想来已经安置,我不敢惊拢。明天一早来请安。&rdo;
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