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第二百一十七章 秘密会谈（第2页）

说到这里，秦宇大有深意的看了一眼黄正，虽然黄正竭力保持镇定，但是秦宇还是能从对方眼中察觉到那一闪即逝的震惊之色！

秦宇一笑，收回目光，接着说道。

“夏华国目前有一半以上的人口都是低收入人群！他们的收入并不高，所以他们整体来说对于网购的需求并不大。”

“哦，不对。应该说是对目前的网购市场的需求来说并不大。”秦宇特地强调了“目前”二字。

“而恰恰就是这样一批人，无论是一线城市，还是偏远的农村，都有他们的身影！也就是俗称的五环之外！”

秦宇拿起桌上的茶水轻轻抿了一口，笑着看向黄正说到。

“黄总，而你现在就是想要抓住的这一片市场，不知道我说的可对？”

黄正眼中的惊骇已经无法掩饰，他没有想到秦宇竟然把他的初衷说的是一清二楚！而且更加的细致！

他曾经做过调查，现在网购的人群其实主要集中在一二线的白领以及大学生的身上！像农村，或者是一些来到大城市的务工人员，网购对于他们其实是一件可有可无的事情！

原本他以为这样的事情只有他自己以及段勇平会知道！也是埋藏在他内心当中最深的秘密，可现在让他万万没有想到的是，秦宇竟然知道这件事！

“那……那不知道……秦总你有什么好的看法吗？”黄正擦了擦额头的冷汗，看向秦宇询问道。

“现在难就难在知道了这么一帮人的存在，但是要怎么抓住他们的市场？你想问的是这个吧。”秦宇看向黄正，脸上笑容依旧。

“恩。”黄正点了点头。

“其实并不难。”秦宇又抿了一口茶水，“只要弄清楚他们的需求就可以了。这群人最敏感的东西其实就是价格！你不要和我说什么质量，不要谈什么品牌！完全不需要，只要两个字便宜即可！”

简简单单的一句话，却是让得黄正茅塞顿开。之前他建立拼好货的初衷便是这个，便宜二字而已！可是效果却是甚微！让得他有些时候都有些动摇了！

如今听到秦宇的话，他自己也是聪明人，自然能够瞬间知道秦宇话里的意思！再看向秦宇的时候，不免多了一丝知音的感觉！

秦宇却是没有理会黄正内心的转变，反而依旧说道。

“至于如何做到便宜？现在市场上已经有不少人在致力于做了，正如我之前的看的淘多多或者你的拼好货，走的其实都是这样一个套路！你们这个大致的方向没有错。”

“只是比起张蓝平，我更加看好的是黄正你！”

“用户想要的是低廉的价格，这边是完全无法撼动的！所以只能在成本方面进行压缩！而压缩成本的方法无非就那么几点。”

“第一，高用户，高订单！收集用户让他们实行拼单政策！让得厂家进行大批量生产，进儿压低原材料的价格！”

秦宇可是清晰的明白，这法子的可行性！可口可乐为什么这么长的时间没有人进行模仿？不是不愿，而是不能！

可口可乐靠着走遍全球的销量！靠着这庞大的无法想象的销量，将他的成品压缩到了一个令人发指的地步！完全走的就是薄利多销的路子！

你其他人想要模仿？可以，你销量达不上去的情况下，你生产的成品都比可口可乐的出厂价要高！你还怎么和人家竞争市场？

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