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25 摆摊（第1页）

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吕珠这一觉直接睡到下午四点过。休息好之后，吕珠起身收拾一番就出门去购置用于悬挂货物的衣架和衣钩。

吕珠接连跑了家杂货店和五金店才最终选到一个可以拆卸的白色晾衣架，不用的时候可以拆成很多小段，用的时候将这些小段接起来固定好就成。实在是摆地摊的必备好物。

之后又到箱包店买了个特大号的箱包，完全能够容纳足够多的货物和拆分好的衣架。装好之后就可以轻松的拉着走，不会像蛇皮袋一样搬起来老费劲了。吕珠一眼就看上，虽然花了两百多，吕珠觉得很值。

吕珠购置好这些东西回到家，已经五点过，她这才来到另一个房间开始清理货物。

她花了一点时间将所有的衣服裤子搭配成套，全都穿上衣钩，同时将所有的裙装也都挂好。

整理好货物，吕珠选了一套自己搭配好的衣物穿上。她选的是一套百搭的T恤和短裤，扎上高马尾，再搭双小白鞋，十分青春靓丽，减龄效果极佳。

吕珠在镜子前转了一圈，这个真人模特看起来很不错。再画上一点淡妆，完美！

做完这一切，时钟早就指向六点接近七点的样子。一般晚上六七点是人们外出吃饭逛街的高峰期，到八九点的时候人流才会满满散去。吕珠做好心理准备，就提着大皮箱出门，准备开始第一天的摆摊工作。

吕珠最后只在商业街临路口的地方找了个小角落用以摆摊，没办法，她出来的晚，好位置已经都被别人占了。虽然她如约找到同样在商业街摆摊的蒋姐，不过吕珠来的晚，她也不好一直替她占着好位置。

摆摊的规则就是：好地段先到先得。

她去找蒋姐的时候，观察了一番其他的摊位，卖小吃在中间道路的左边一排，右边一排基本是卖各类服装的小摊贩，从内衣裤到婴幼儿，再到中老年的服装都有，专门卖女装的反倒没那多。

这类商贩基本上就是用木板搭一个简易的摊位，所有的货物都是摆在木板让客户挑选，如吕珠一般将所有衣物搭配成套像店铺里挂起来供客户挑选的还没有。

吕珠发现她是有优势的，一来她的服装比之其他几家的款式均有不同，包括蒋姐的摊位，蒋姐主要经营的是中年服装，男女都有，而她就只专门针对年轻女性，这类客户爱美消费观念也更大胆；二来，她服装的颜色基本以亮色为主，而不是普遍的灰黑白三色主打，色彩更加灵动，一摆出来就吸引了不少客户上前询问。

吕珠正想着需不需要吆喝一声，客户就主动上门了。

是一群十来人的女孩，看样子是从旁边的小吃街聚餐后拐进来逛街的，一路上说说笑笑，十分活泼。

“诶，这家衣看起来好漂亮，我们去看看吧！”其中一个领头的女生说。

其他女生也看见吕珠的摊位，也被这些五颜六色又搭配得好看的衣服吸引，全都跟着那个女生围过来。

吕珠看着她们的年龄差不多跟自己一样，而且现在才星期三，却在外边逛街，想来也是毕业生。

吕珠一边取衣服给她们在身上比大小和颜色，一边跟他们闲聊，很快就获得这些女孩的好感，主要是其中好几个都觉得吕珠身上穿的那套衣服特别好看，纷纷拿来在自己身上比划。

吕珠对他们各自拿的衣服有的肯定有的推荐其他款式和颜色，最后几乎每个人都挑到了满意的衣服，每个人都拿了一套衣服出去，有两个女孩还多买了一条裙子。

女孩子逛街就是这样，大家都买了衣服，如果一个人不买就显得不那么合群，为了显示自己并不特立独行，基本都会选择从众行为。

吕珠不管她们从不从众，自己的货物好卖，她就开心。

“老板多少钱一套？”所有人都选好衣服，领头的女生问道，她也选了一套衣服一条裙子。

“衣服加裤子80一套，裙子一条68。”吕珠大着胆子道，这也衣服她基本定价都是只翻了一到两倍的价格在买，价格不算贵。

毕竟她之前逛街的时候就发现那些商铺里卖的同类型衣服，单件都是在五六十左右，基本不可以讲价，而她有可以讲价的空间。

“老板，能便宜点吗？”果然为首的女生闻言还是开始讲价。

“本来我这也是小本生意，我这些也都是好料子，款式又好，你们到哪一家铺店子不得要六七十一件，我这80一套完全不贵的。”吕珠并没有马上松口。

“你看我们给你买这么多，你衣服好看，我们给你介绍朋友来买，你就给我们便宜点吧。”“是呀，是呀，给我们便宜点吧。！”其他人也纷纷附和。

“哎，好吧，我也是看你们投缘，又是我第一单生意，我就给你们打个八五折吧！”吕珠只意思意思坚持了一下就松口了，她也不希望第一单生意就黄掉。

好歹她上一世是做销售的，对讨价还价还是有一定心得，先说自己货好成本高，再说卖的多便宜，接着和客户套近乎，最后给出适当优惠，这单就成了。

都是套路！

果然，这些女孩也不过是抱着试试看到的心态讨价还价，就算吕珠不优惠她们也都打算买的，现在吕珠松口，每个人都怕她反悔似的积极地付起钱来，还说：“老板，你人真好，明天我们就带朋友来照顾你生意。”

吕珠一边算账收钱一边笑呵呵地答应：“那我就先谢谢你们了，你们介绍来的朋友我也给打八五折。”

女孩们更高兴了，可以让老板为朋友打折那是一件多么有面子的事，她们一定要叫朋友来。

女孩们纷纷付好自己的钱，一起手拉着手说说笑笑的离开了。

等她们走远吕珠才点了点手上的钱，好家伙，就这一单八百多元进账，直接回本五分之一左右。

吕珠心情激动地将这些钱贴身防好，只放了些用于找补的零钱在包里。紧接着将又从大皮箱里拿了一些货物将空了快一半的架子又补充满。她心情实在好，赚钱也没那么难嘛。

不过后来就没有这么大的单子，要么就是看一看问一问价格就走，要么就是挑剔一番再走。

吕珠也不生气，上门就是客，嫌货才是买货人，这些人说

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